Quel pourcentage obtient un vendeur immobilier ?

Bien que la règle empirique pour les courtiers immobiliers reste une commission de 6 pour cent, en réalité cette commission est négociable et peut varier fortement selon le rôle que joue l'agent, le type de propriété et la taille de la propriété. Finalement, trouver le bon tarif est une question de combiner tous ces facteurs ensemble.

Ententes résidentielles traditionnelles

Les frais typiques d'un courtier immobilier résidentiel à service complet sont de 6 % du prix de vente. Typiquement, la totalité des honoraires est payée par le vendeur à son mandataire. L'agent du vendeur garde une partie des honoraires pour lui-même, et paie le reste à l'agent qui représente l'acheteur. Dans de nombreux cas, la nature du partage des frais est définie par le Board of Realtors ou le Multiple Listing Service pour une zone donnée. Un certain nombre d'agents immobiliers sont également entrés sur le marché sur la base d'honoraires réduits. Bien que réduire ce que vous payez à votre agent inscripteur puisse être un bon moyen d'économiser de l'argent, réduire la commission à un agent d'achat peut souvent amener cet agent à choisir de travailler sur d'autres propriétés du MLS qui entraînent des frais plus élevés, réduire l'exposition de votre propriété.

Propriétés d'investissement en capital privé

Les frais pour les immeubles de placement peuvent varier considérablement. Bien que les maisons achetées à des fins d'investissement entraînent généralement des frais similaires à ceux des maisons achetées en tant que résidences occupées par leur propriétaire, les propriétés comme les immeubles d'habitation et les centres commerciaux sont moins prévisibles. Typiquement, les propriétés plus difficiles à vendre telles que les terrains bruts et les immeubles d'appartements de classe C entraîneront des frais plus élevés que les propriétés faciles à vendre telles que les appartements de haute qualité ou les actifs loués nets à locataire unique. Les frais diminuent également généralement à mesure que le prix de l'actif augmente. Lorsque l'on considère les frais sur un immeuble de placement, vous devriez vous renseigner pour savoir si le coût de la coopération avec un courtier extérieur est inclus. De nombreux courtiers proposent des frais peu élevés, mais n'indemnisera pas le courtier d'un acheteur, exiger que ce courtier obtienne ses honoraires de son acheteur, résultant en un prix d'offre inférieur. Finalement, vous finissez par payer les frais.

Immeubles d'investissement institutionnels

Propriétés institutionnelles, qui sont généralement définis comme ceux qui coûtent plus de 20 $, 000, 000, ont tendance à porter des frais relativement bas sur une base de pourcentage. En réalité, beaucoup sont vendus sur une base forfaitaire, et beaucoup sont gérés par des banques d'investissement plutôt que par des maisons de courtage immobilier. Bien que les frais en pourcentage du prix de vente puissent être assez faibles, les montants réels en dollars peuvent être assez importants, entre 200 $, 000 et 750 $, 000, selon la taille de l'actif.

Agent de l'acheteur vs agent du vendeur vs agent double

Les agents remplissant des rôles différents peuvent recevoir des honoraires différents. Typiquement, l'agent du vendeur reçoit la totalité des honoraires de la transaction et en garde une partie pour lui tout en payant les honoraires à l'agent de l'acheteur. Dans une transaction commerciale, d'autre part, il est très courant qu'un acheteur doive payer des frais directement à son agent. Dans ces cas, les frais sont généralement réduits de moitié, l'agent du vendeur recevant 1 à 3 pour cent de son client et l'agent de l'acheteur recevant 1 à 3 pour cent de son client. Les agents doubles qui représentent à la fois l'acheteur et le vendeur sont relativement rares dans les transactions résidentielles, mais sont extrêmement courants dans les transactions commerciales. Ils reçoivent généralement la totalité des frais bien que, dans certains cas, leurs honoraires totaux peuvent être légèrement inférieurs à ce que les agents distincts de l'acheteur et du vendeur recevraient.

Ce que le vendeur obtient réellement

Même si les commissions peuvent sembler une dépense importante, le vendeur reçoit moins que la plupart des clients ne le pensent. Considérons l'agent d'un acheteur sur un 300 $, 000 maison. À 6 % de frais, cette transaction génère 18 $, 000 d'honoraires, dont la moitié reste chez l'agent inscripteur. Le courtier de l'agent de l'acheteur reçoit 9 $, 000 d'honoraires, dont il conserve généralement la moitié, laisser à votre vendeur un 4 $, 500 chèques avec lesquels payer ses frais généraux et recevoir une compensation pour son travail. Bien que certaines maisons de courtage résidentielles offrent des fractionnements beaucoup plus élevés, ces divisions élevées s'accompagnent généralement de coûts fixes élevés.