Quel pourcentage les agents immobiliers gagnent-ils sur la commission ?

Les commissions des agents immobiliers sont toujours négociables, malgré le fait que de nombreux courtiers immobiliers ont des pourcentages de commission standard ou des taux forfaitaires. Typiquement, vous pouvez vous attendre à payer environ 5 à 7 % de commission sur la vente de votre maison en supposant que vous engagez un vendeur immobilier pour effectuer toutes les tâches de vente standard lors de la vente de votre maison.

Notions de base de l'agent immobilier

Realtor est en fait une marque déposée de la National Association of Realtors. Tous les agents immobiliers ne sont pas des agents immobiliers, mais la plupart le sont en raison des avantages et du soutien marketing qu'ils obtiennent grâce à l'adhésion. Les agents représentent généralement des acheteurs ou des vendeurs dans une transaction immobilière. Les vendeurs embauchent un agent inscripteur pour répertorier la propriété via un service d'annonces multiples et la commercialiser. Le vendeur paie généralement une commission convenue à la société de courtage du vendeur. Ces frais sont partagés avec un agent de l'acheteur, si seulement, et chaque agent partage souvent une partie de la commission avec le bureau de son courtier respectif.

Pourcentages communs

Pendant longtemps, 6 % étaient considérés comme une commission immobilière standard sur de nombreux marchés américains. Les difficultés du marché du logement qui ont augmenté l'offre de propriétés de moindre valeur ont incité les agents immobiliers à accepter une commission plus faible et parfois à négocier des contrats uniques. Dans un guide de janvier 2007, "Commissions immobilières :ce qu'il faut savoir, " RealEstate.com a noté que les commissions étaient en moyenne plus proches de 5 % à l'époque, car de nombreux agents étaient plus disposés à accepter une répartition des commissions de 2 à 2,5% en raison du marché difficile.

Négociations

Comme indiqué, les commissions des agents immobiliers sont pratiquement toujours négociables. Semblable aux entretiens d'embauche, l'agent immobilier peut vous dire quel est le taux standard, mais il peut aussi avoir une certaine flexibilité s'il veut vraiment vendre votre maison. Dans son article MSN Real Estate « 3 façons de payer des commissions immobilières inférieures, " Debora Vrana conseille aux vendeurs de maisons de demander à plusieurs agents de la région de faire un rapport gratuit du marché et d'estimer le prix de votre maison. Vous pouvez souvent les demander en ligne. Ensuite, interroger les agents qui répondent, dites-leur ce que vous attendez de la maison et demandez-leur s'ils réduiront la commission. Sur des marchés très concurrentiels et pour des logements plus chers, vous pouvez obtenir une commission plus proche de 2 pour cent.

Effet forfaitaire

Une autre raison pour laquelle les commissions moyennes des agents immobiliers ont chuté est la concurrence accrue des courtiers à escompte et des services immobiliers à frais fixes, indique Vrana. Les courtiers à escompte mènent des opérations efficaces et réduisent souvent les services complémentaires pour permettre des taux de commission inférieurs. Des services forfaitaires sont apparus qui attirent les vendeurs de maisons en leur promettant un prix inférieur pour leurs services, quel que soit le prix de la maison. Ceci est particulièrement attrayant pour les vendeurs de propriétés haut de gamme qui paieraient beaucoup plus avec une commission de 5 à 6%.