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Comment fonctionnent les ventes immobilières

Toutes sortes d'articles peuvent être proposés lors d'une vente immobilière, des antiquités de valeur aux biens ménagers moyens.

La plupart des gens ont trop de choses et, petit à petit, ils se débarrassent de leurs vieux biens pour faire de la place aux nouveaux, peut-être en les donnant à une association caritative ou en organisant une vente de garage. Mais qu'en est-il de se débarrasser d'un seul coup d'une maison pleine d'objets ? La plupart d'entre nous doivent le faire à un moment donné, généralement lorsqu'un membre de la famille décède. Le processus peut être écrasant, mais il existe des professionnels qui peuvent vous aider à organiser une vente immobilière et à vendre tous ces articles efficacement.

Les ventes immobilières sont similaires aux enchères. Bien qu'ils soient généralement détenus après le décès d'une personne, ils peuvent également être nécessaires en raison de déménagements longue distance, de divorces et de faillites. Quelle que soit la raison, les ventes immobilières peuvent être un bon moyen de rembourser une dette ou de gagner de l'argent avec des biens dont vous ne voulez plus. Pour l'acheteur, il s'agit souvent d'un endroit idéal pour trouver de bonnes affaires, des antiquités et des objets insolites.

Les ventes immobilières sont également connues sous le nom de ventes d'étiquettes dans certains endroits. Ils sont cependant différents des vide-greniers, car ils sont généralement gérés par une entreprise professionnelle et le but est de vendre tous les articles restants dans la maison. Dans la plupart des ventes immobilières, le public est invité dans la maison et peut tout parcourir. Les prix sont généralement clairement affichés sur les articles, mais il est souvent possible de négocier des prix plus bas.

Cet article vous expliquera ce que vous pouvez attendre d'une vente immobilière, comment les entreprises gèrent les ventes immobilières et comment en planifier une vous-même. Lisez la suite pour savoir exactement comment se déroulent les ventes immobilières.

Articles pour une vente immobilière

Si vous avez de petits objets de valeur à vendre, les responsables des ventes immobilières apporteront souvent leurs propres vitrines pour présenter vos objets dans manière sécurisée et professionnelle.

Chaque vente immobilière est unique. Habituellement, une large gamme d'articles est présentée à la vente - meubles, vêtements, appareils électroménagers, linge de maison, argenterie, porcelaine et autres articles ménagers. Certaines ventes immobilières présentent des objets coûteux et uniques tels que des œuvres d'art, des bijoux et des antiquités. Certains peuvent même avoir des voitures et des bateaux.

Les ventes immobilières sont généralement gérées par un commissaire-priseur ou un agent immobilier professionnel. Ces personnes prennent un pourcentage du total des revenus de la vente de la propriété en guise de paiement, généralement entre 25 et 35 %. Les agents mettent beaucoup de travail dans la vente, évaluant la valeur des articles, les organisant pour l'affichage et s'assurant que tout se passe bien lorsque les acheteurs potentiels arrivent. Ils sont généralement également chargés de vider la maison à la fin de la vente et de tout laisser propre et rangé.

Si vous avez des articles coûteux ou spécialisés dans votre vente, l'expertise d'un agent peut être inestimable pour déterminer un prix approprié. Les bons agents immobiliers ont des relations ou des sources de courtage , qui sont des experts dans la vente d'œuvres d'art, d'objets de collection, de bijoux et d'autres objets de valeur. Vous pouvez être sûr que les responsables des ventes s'efforceront de vendre vos articles, car plus vous gagnez d'argent, plus ils gagnent d'argent. Les gérants s'occuperont également de faire connaître la vente :publicité dans les journaux et en ligne, et mise en place de panneaux dans le quartier.

Le déroulement d'une vente dépend des politiques de l'entreprise concernée, mais il existe des conventions de base auxquelles vous pouvez vous attendre lors de toute vente. Si le responsable a fait du bon travail pour faire passer le message, il y aura généralement une file de personnes à l'ouverture de la vente.

À quoi pouvez-vous vous attendre en tant qu'acheteur ? Il y a généralement une politique du premier arrivé, premier servi, où les gens sont admis à la vente dans l'ordre où ils sont arrivés. L'étiquette de la vente immobilière dicte que les gens gardent cet ordre pendant qu'ils se promènent dans la vente, de sorte que la personne qui est arrivée en premier puisse tout regarder en premier. Les gens sont autorisés à se mêler une fois qu'ils sont entrés dans la vente, mais vous êtes responsable de savoir qui était à la fois devant vous et derrière vous dans la ligne d'origine. Si vous quittez la vente et revenez plus tard, vous devez vous rendre au fond de la file. Certaines sociétés de vente immobilière utilisent un système de numérotation. À partir d'une heure précise, ils distribuent des numéros aux personnes à leur arrivée. Une fois que vous avez reçu un numéro, vous n'avez pas à faire la queue et vous pouvez revenir à l'ouverture de la vente.

Pendant la vente, vous pouvez récupérer les petits articles que vous souhaitez acheter et les apporter à la caisse, et demander que les articles plus volumineux soient marqués comme vendus. Il est possible de négocier ou de faire une offre si vous ne voulez pas payer le prix sur l'étiquette. Si vous enchérissez, vous déclarez ce que vous êtes prêt à payer, comme lors d'une vente aux enchères silencieuse. Si quelqu'un d'autre est prêt à payer plus, vous perdez votre droit à l'article. De nombreuses sociétés de vente immobilière n'acceptent les enchères que sur les articles dont le prix est égal ou supérieur à 100 $.

Lisez la suite pour savoir comment commencer à planifier une vente immobilière et comment trouver un agent en qui vous pouvez avoir confiance.

Planifier une vente immobilière

Certains objets peuvent valoir une somme d'argent surprenante, comme cet avion jouet vintage et cette malle antique. Ne vous débarrassez de rien tant qu'un expert n'a pas inspecté la maison.

La première étape de la planification d'une vente immobilière consiste à décider d'engager ou non une entreprise pour gérer la vente pour vous. La plupart des gens choisissent de le faire, car en organiser un par soi-même représente une quantité de travail incroyable. Les principales tâches incluent

  • faire un inventaire de tous les objets de la maison
  • déterminer s'ils doivent tous participer à la vente
  • découvrir quels seraient les prix équitables pour tous les articles
  • configurer tout pour que ça ait l'air professionnel
  • faire connaître la vente
  • s'assurer que tout se déroule correctement et équitablement
  • s'assurer que personne ne vole quoi que ce soit

Si vous décidez d'embaucher une entreprise, comment en trouver une bonne? L'Internet et l'annuaire téléphonique sont deux bons moyens de trouver des gestionnaires de ventes immobilières professionnels dans votre région, et la plupart des entreprises ont un site Web où vous pouvez tout lire à leur sujet. Les sociétés de vente immobilière peuvent également s'appeler des sociétés d'évaluation, ce qui signifie qu'elles sont expertes dans la connaissance de la valeur des objets.

Avant de choisir une entreprise, appelez autour de vous, comparez les tarifs et les services. Posez beaucoup de questions, telles que ce qu'ils estiment que vous gagnerez de la vente et quelle est leur politique sur les articles restants à la fin. Si vous avez des objets de valeur ou rares à vendre, assurez-vous que l'entreprise dispose de personnes possédant la bonne expertise pour vous obtenir un prix équitable. Ne faites pas confiance à une entreprise qui ne répond pas directement à toutes vos questions et vous renvoie plutôt au contrat ou à ses brochures.

Pour déterminer si une entreprise est réputée et professionnelle, recherchez quelques signes :

  • Toute société de vente immobilière doit être agréée, ce qui signifie qu'elle est légalement autorisée à fournir ses services.
  • Les bonnes entreprises sont généralement liées aussi bien. Il s'agit d'une forme d'assurance où un tiers garantit que l'entreprise honorera les contrats et accords. Si le contrat est rompu, le tiers (la société de cautionnement) vous versera une indemnité.
  • Une société de vente immobilière réputée fournira également des références sur demande et des commentaires d'anciens clients sur la qualité du service de l'entreprise.
  • Aucune entreprise ne devrait vous facturer l'entretien initial et l'inspection de la maison.

Lorsque vous pesez le pour et le contre de certaines entreprises, ne rejetez pas automatiquement celles qui facturent un pourcentage plus élevé que d'autres. Choisir une entreprise avec un faible pourcentage de frais ne signifie pas nécessairement que vous gagnerez plus d'argent. Une entreprise avec une meilleure publicité et une meilleure présentation réussit souvent beaucoup mieux à vendre vos articles, bien qu'elle facture probablement un pourcentage plus élevé.

Lorsque vous avez trouvé une entreprise qui vous convient, assurez-vous d'obtenir un contrat qui couvre tous les détails dont vous avez discuté et que vous comprenez tout avant de signer. Après cela, vous pourrez vous détendre et l'entreprise gérera tous les aspects de la vente.