Chiffre d'affaires : Définition, Calcul &Exemple

Lorsque vous évaluez une entreprise, il est important de comprendre les chiffres clés. L'un des plus importants est le revenu, qui peut vous dire comment une entreprise se porte année après année et si elle rapporte plus d'argent qu'elle n'en dépense.

Alors que certaines personnes utilisent les revenus et les revenus de manière interchangeable, Ce n'est pas la même chose. Dans le compte de résultat d'une entreprise, le chiffre d'affaires est le numéro de la ligne supérieure tandis que le revenu (généralement appelé revenu net) est le numéro de la ligne inférieure.

La différence entre les deux peut vous en dire long sur les opérations et la rentabilité d'une entreprise.

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Qu'est-ce que le revenu ?

Revenu, parfois appelé vente, est tout l'argent qu'une entreprise génère dans le cadre de ses activités commerciales normales.

Définition des revenus

Le chiffre d'affaires est le revenu brut qu'une entreprise reçoit de l'ensemble de ses activités commerciales. Il est signalé sur la première ligne du compte de résultat d'une entreprise et est parfois appelé « ligne supérieure » ​​ou « revenus supérieurs ».

Le chiffre d'affaires est utilisé pour calculer le résultat net de l'entreprise, qui prend en compte les dépenses d'exploitation telles que le coût des marchandises, équipement, et les salaires. Dans certains cas, le mot « ventes » est utilisé pour désigner le chiffre d'affaires d'une entreprise sur un compte de résultat.

Dans ce contexte, les ventes peuvent être utilisées pour calculer le ratio prix/ventes, qui est une évaluation comparant le cours de l'action d'une entreprise aux revenus. Cela peut aider les investisseurs à comprendre le prix du marché actuel de l'action par dollar de vente.

Il existe différentes manières de comptabiliser les revenus selon le moment où l'entreprise a effectué la vente par rapport au moment où elle a reçu l'argent.

Avec la comptabilité d'exercice, l'entreprise compte l'argent lorsqu'une transaction a lieu. Au moment de la transaction, le paiement peut avoir eu lieu ou non, mais la vente est comptée. Cette méthode comptabilise les achats effectués à crédit ou qui génèrent des revenus pour une entreprise sur une longue période.

Pourtant, si vous investissez dans une entreprise qui utilise la comptabilité d'exercice, il est important de vérifier les états de flux de trésorerie. Cela vous indiquera dans quelle mesure l'entreprise collecte l'argent de chaque transaction.

L'autre façon pour une entreprise de classer les revenus est la comptabilité de caisse. Avec la comptabilité de caisse, l'argent n'est compté que lorsque le paiement est effectué. La vente n'est comptabilisée que lorsque l'argent arrive sur le compte bancaire de l'entreprise.

Types de revenus

Le revenu est un terme général qui peut être séparé en fonction de la façon dont l'argent est généré et de ce qui est compté dans ce nombre. La plupart des entreprises ont deux principaux types de revenus :les revenus d'exploitation et les revenus hors exploitation.

Revenus d'exploitation vs revenus hors exploitation

La plupart des entreprises génèrent à la fois des revenus d'exploitation et des revenus hors exploitation. Les revenus d'exploitation sont l'argent gagné grâce aux opérations et aux ventes normales de l'entreprise. Par example, si une entreprise vend des widgets, tout l'argent généré par la vente de widgets est considéré comme un revenu d'exploitation.

L'argent gagné par d'autres sources, comme la vente d'actifs et d'équipements, poursuites, etc. est considéré comme un revenu hors exploitation. Étant donné que ces revenus sont imprévisibles, il doit être séparé des bénéfices plus prévisibles tels que ceux des opérations commerciales régulières.

Au-delà des deux principaux types de revenus ci-dessus, il existe plusieurs façons de classer l'argent qu'une entreprise génère. Voici quelques termes de revenus courants que vous pouvez rencontrer :

• Revenus reportés: Lorsqu'une entreprise reçoit un paiement avant de livrer un bien ou un service, il s'agit de revenus différés et d'un passif au bilan d'une entreprise.

• Revenu marginal: Il s'agit de l'argent généré lorsqu'une entreprise vend un autre produit ou service. Si une entreprise vend 1, 000 widgets, les revenus supplémentaires générés par la vente du 1, Le 001ème widget serait considéré comme un revenu marginal. Cela explique de combien l'entreprise devrait baisser le prix pour vendre un widget supplémentaire.

• Revenu brut: Il s'agit de l'argent généré par toutes les ventes et ne tient pas compte du coût du produit ou du service. Si une entreprise vend 100 chemises à 10 $ pièce, le revenu brut serait de 1 $, 000.

• Revenu net: Cela prend en compte le coût du produit ou du service. Dans l'exemple ci-dessus, si chaque chemise coûte 5 $ à l'entreprise, le revenu net serait de 500 $.

Revenu vs revenu

Le chiffre d'affaires est le montant total d'argent qu'une entreprise génère grâce à la vente de ses biens et services. Ce nombre ne prend pas en compte le coût des biens ou des services, les salaires, louer, et autres dépenses.

Lorsque vous consultez le compte de résultat d'une entreprise, les revenus sont également connus sous le nom de « ligne du haut » car ils sont répertoriés en haut. Ceci est également parfois connu sous le nom de ventes brutes ou de revenus bruts. Si vous voyez des rapports sur une entreprise qui connaît une croissance de son chiffre d'affaires, cela signifie qu'il génère plus de revenus grâce aux ventes.

Revenu net, également appelé revenu, est le bénéfice qu'une entreprise réalise après avoir déduit les coûts des biens et services, dépréciation, impôts, les salaires, louer, etc. Le plus souvent, lorsque quelqu'un fait référence aux revenus d'une entreprise, ils parlent vraiment de revenu net.

Lorsque vous regardez un compte de résultat, le revenu net est souvent inscrit en bas une fois toutes les dépenses déduites. C'est pourquoi vous entendrez souvent parler de « résultat inférieur » d'une entreprise.

Il est important de comprendre à la fois les chiffres d'affaires et les revenus d'une entreprise. Lorsqu'une entreprise a une croissance de son chiffre d'affaires, il réussit très bien à générer des ventes et à augmenter les rentrées d'argent. Cependant, il ne prend pas en compte les inefficacités de fonctionnement, ce qui pourrait coûter à l'entreprise des bénéfices.

Examiner les revenus et le revenu net d'une entreprise d'une année à l'autre peut vous indiquer dans quelle mesure elle réussit à faire évoluer l'entreprise et à devenir plus efficace. Certaines entreprises peuvent déclarer un bénéfice même si elles n'augmentent pas leurs revenus, car elles réduisent leur graisse et leurs dépenses.

Cela peut indiquer une croissance stagnante et des problèmes de leadership potentiels. Même si le revenu net fait apparaître un bénéfice, l'absence d'augmentation (ou même de diminution) des revenus bruts peut être un signal d'alarme pour les investisseurs.

Comment calculer les revenus

Le chiffre d'affaires est une mesure importante de la performance d'une entreprise. De nombreuses entreprises se réfèrent aux revenus en tant que ventes dans un relevé trimestriel.

Selon le modèle économique de l'entreprise, il peut déclarer les revenus des produits et services sous la forme de deux postes distincts. Le revenu total serait la combinaison de tous les types de revenus inscrits au bilan d'une entreprise.

Dans les termes les plus simples, le chiffre d'affaires est le nombre d'unités vendues par une entreprise multiplié par le prix moyen par unité. Pour les entreprises de services, le calcul prend en compte le nombre de clients servis multiplié par le prix moyen des prestations.

Voici un exemple de calcul des revenus :

Unités vendues X Prix ​​moyen par unité =revenu

Service client X Prix ​​moyen des services =chiffre d'affaires

Pour les entreprises comme Amazon qui vendent à la fois des produits et des services, le revenu total comprendrait les deux calculs ci-dessus.

La plupart du temps, le chiffre d'affaires déclaré dans un compte de résultat exclut les remises et les remboursements. Cela signifie que si une entreprise vend 10 widgets à 100 $ chacun et offre une remise de 5 % pour le paiement en espèces, le revenu brut déclaré serait de 950 $ (10 x 100 $ =1 $, 000 ; 1 $, 000 x 0,95 =950 $).

Si un client revient et renvoie l'un des widgets, le revenu brut déclaré serait de 855 $ (9 x 100 $ =900 $; 900 $ x 0,95 =855 $).

Les revenus totaux comprendront les revenus des ventes de l'entreprise et des opérations commerciales. Si une entreprise tire des revenus de la vente d'un bien, il est souvent inscrit dans les autres revenus.

Certaines entreprises essaient d'inclure autant de revenus que possible sous la ligne du haut, maintenir la ligne « autres revenus » aussi basse que possible. C'est parce que les rapports et les analystes se concentrent sur la première ligne lorsqu'ils déterminent comment se porte une entreprise.

Exemples de revenus

Ce qui compose les revenus dépend du type d'entreprise. Pour les entreprises qui vendent des marchandises, le chiffre d'affaires est calculé en fonction du nombre d'unités vendues et du prix moyen unitaire. Les entreprises basées sur les services calculent leurs revenus en utilisant le nombre de clients et les services vendus à chaque client.

Le calcul pour les organisations à but non lucratif est un peu différent. Les revenus dans ce cas peuvent inclure des subventions d'entités gouvernementales, l'argent des activités de collecte de fonds, dons de fondations ou de particuliers, frais d'adhésion, investissements et ainsi de suite.

Si l'organisation à but non lucratif est une entité gouvernementale telle qu'un hôpital de comté, les revenus peuvent provenir des impôts fonciers, Paiements Medicare et Medicaid, indemnités d'assurance, et beaucoup plus. C'est pourquoi il est important de comprendre le modèle économique de l'entité lorsque l'on examine les chiffres des revenus.

Les entités gouvernementales peuvent également générer des revenus par le biais de frais et d'amendes, la vente de titres, obligations, droits à la terre ou à d'autres ressources.

En ce qui concerne les revenus fédéraux, les trois principales sources de recettes fiscales pour le gouvernement américain comprennent l'impôt sur le revenu des sociétés, l'impôt sur le revenu des particuliers et les charges sociales.

Les autres sources de revenus comprennent les taxes d'accise, qui sont des taxes sur les biens et services tels que l'alcool, essence et tabac. En outre, le numéro de revenu comprend les impôts sur les donations et les successions, frais, des charges, droits de douane et plus.