Marge brute : définition, Ratio &Exemple

Le mot « brut » a des connotations négatives, mais en affaires c'est généralement beaucoup plus neutre, sinon positif.

Considérons le terme « marge brute, » qui fait référence à l'efficacité avec laquelle une entreprise transforme l'argent qu'elle rapporte en bénéfices pour ses propriétaires et actionnaires. Rien de négatif là-dedans.

Disséquons le sujet de la marge brute afin que vous puissiez comprendre comment utiliser cet important outil commercial, ou au moins pour que vous puissiez le nommer lors de fêtes, comme en répondant à « comment vont les affaires ? » avec "notre marge brute est solide".

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Qu'est-ce que la marge brute ?

Une entreprise génère des revenus lorsqu'elle vend des produits ou des services à des clients. La marge brute est le pourcentage du chiffre d'affaires total qui reste après la comptabilisation des dépenses directement liées à la création des biens à vendre. Si vous êtes un boulanger dont les miches de pain se vendent 2 $ et coûtent 1 $ à fabriquer, comptabilisation des ingrédients et du temps de travail, alors vous avez une marge brute de 50%.

Comme pour le boulanger, une partie des revenus d'une entreprise paie pour le processus de fabrication du produit ou de prestation du service. C'est ce qu'on appelle le coût des marchandises vendues, ou COGS, qui comprend les dépenses directement liées à la création du bien, tels que les matériaux et les coûts de main-d'œuvre pour la production, mais exclut les coûts indirects comme les dépenses administratives et les paiements de loyer. Quel que soit le revenu qui reste après que vous ayez payé le COGS, on parle de profit brut.

Plus la marge brute est élevée, mieux c'est. En effet, une marge brute plus élevée indique une différence plus petite entre le chiffre d'affaires total et la marge brute, c'est-à-dire plus de revenus peuvent être conservés pour payer d'autres aspects de l'entreprise et générer des bénéfices nets.

Vous obtenez une marge brute plus élevée lorsque le coût de production des biens ou des services est faible, que ce soit parce qu'ils sont bon marché à produire, les opérations de l'entreprise sont efficaces, ou les ventes sont suffisamment solides pour permettre des économies d'échelle.

Les entreprises de services ont tendance à avoir des marges brutes plus élevées que les entreprises qui vendent des produits, car les fournisseurs de services n'ont pas à assumer les frais de fabrication. Et il est normal que les startups en démarrage aient des marges brutes faibles ou variables, étant donné que l'établissement d'opérations efficaces peut prendre du temps.

Marge brute vs marge brute

De nombreuses personnes utilisent indifféremment les termes marge brute et bénéfice brut, mais ces termes sont distincts. Ils font référence à la même chose - quelle part des revenus d'une entreprise est disponible pour une utilisation après la fabrication des produits - mais la marge brute est exprimée en pourcentage tandis que la marge brute est exprimée en montant en dollars.

La marge brute est un chiffre plus utile pour comparer les entreprises entre elles, car il reflète l'efficacité relative avec laquelle une entreprise produit ses biens quel que soit le montant de ses bénéfices en dollars.

Par example, une entreprise établie avec 1 million de dollars de chiffre d'affaires annuel peut avoir une marge brute inférieure à celle d'une startup lean qui rapporte 400 $, 000. Si le CMV de la grande entreprise est de 475 $, 000, son profit brut est de 525 $, 000, et sa marge brute est de 52,5%. Pendant ce temps, si le COGS de la startup est de 160 $, 000, son profit brut est de 240 $, 000, et sa marge brute est de 60 %.

L'entreprise établie doit maintenir une infrastructure plus importante et plus de personnel pour créer les produits qui génèrent ses revenus. Ainsi, même si cela rapporte plus d'argent que la startup, pour ce faire, il doit dépenser plus rapport à son montant de marge brute que les petits poissons.

Comment calculer la marge brute

Déterminer votre marge brute est simple; il vous suffit de connaître les revenus et le COGS de votre entreprise. D'abord, calculez la marge brute en soustrayant le CMV du chiffre d'affaires :

Bénéfice brut =chiffre d'affaires - coût des marchandises vendues

Une fois que vous avez calculé votre chiffre de profit en dollars, transformer cela en marge brute en calculant le pourcentage du chiffre d'affaires qu'il comprend :

Marge brute =Bénéfice brut / Revenu x 100

En d'autres termes:

Marge brute =(Revenu – Coût des marchandises vendues) / Revenu x 100

Prenons l'exemple d'une petite entreprise qui fabrique des câbles informatiques et rapporte 500 $, 000 de chiffre d'affaires annuel. Le coût de création des câbles comprend les matériaux, la main d'oeuvre, et d'autres intrants dans la fabrication. Ces coûts directs sont le COGS, qui totalisent 200 $, 000 pour l'année.

Pour trouver le bénéfice brut, le fondateur branche les chiffres de l'entreprise dans cette équation :

500 $, 000 – 200 $, 000 =300 $, 000 (Revenus - Coût des marchandises vendues =Bénéfice brut)

Suivant, pour trouver la marge brute, le fondateur utilise cette équation :

300 $, 000 / 500 $, 000 x 100 =60 % (Bénéfice brut / Revenu x 100 =Marge brute)

Ce fabricant de câbles informatiques se porte bien; les entreprises d'électronique grand public avec des marges brutes supérieures à 50 % sont en bonne position de croissance et peuvent avoir peu besoin d'investissements extérieurs, selon la société de soutien à la fabrication Dragon Innovation.

Marge brute vs marge nette

La marge brute peut refléter le pourcentage du chiffre d'affaires qui se transforme en profit après avoir pris en compte le CMV, mais ce n'est pas l'image finale des bénéfices de votre entreprise. Après tout, il y a de nombreux coûts indirects à prendre en compte :loyer, utilitaires, matériel de bureau, administration, commercialisation, les salaires et avantages du personnel de soutien, intérêts sur la dette, impôts, et ainsi de suite.

Le bénéfice net est le revenu restant après aussi payer tous ces coûts indirects. Et la marge nette est le pourcentage des revenus qui se transforme en bénéfice après avoir pris en compte la totalité des dépenses de l'entreprise au cours de la période donnée. La finalité de ce nombre est la raison pour laquelle le terme « marge bénéficiaire » est généralement utilisé pour désigner la marge bénéficiaire nette, pas la marge bénéficiaire brute.

La marge brute est directement liée à la marge nette car plus la marge brute est élevée, plus l'entreprise doit investir en R&D, Ventes, commercialisation, et d'autres fonctions qui peuvent faire la différence clé pour réussir sur le marché. Et le succès sur le marché signifie des marges nettes plus élevées, car les investisseurs récupèrent un pourcentage sain des revenus sous forme de bénéfices.

Bien que vous puissiez vous attendre à ce que les marges brutes soient élevées, par exemple, celle du fabricant de câbles est de 60 %—les marges nettes sont pour des raisons évidentes beaucoup plus faibles. Une marge nette d'environ 10 % est considérée comme moyenne, et 15% c'est bien. Aucune des 15 industries les plus rentables en 2016 n'a enregistré une marge nette supérieure à 19%, selon Inc.

Que vous dit la marge brute ?

La marge brute est un chiffre utile car elle vous donne une idée de l'efficacité avec laquelle votre entreprise est capable de produire ses biens et services. Il vous indique si vous êtes plus ou moins efficace que vos concurrents, et vous permet d'évaluer la santé financière de votre entreprise et si vous pourriez avoir besoin de rechercher des investissements extérieurs.

Vous pouvez suivre votre marge brute au fil du temps pour voir si vos processus deviennent plus ou moins efficaces ou pour évaluer comment certains changements dans votre entreprise ou votre secteur, comme un lancement de nouveau produit ou une nouvelle réglementation, affectent votre efficacité.

La marge brute fournit également un drapeau rouge motivant lorsque vous échouez. Si vous trouvez que votre marge brute est inférieure à ce que vous souhaiteriez - ou, surtout, inférieur à celui de vos concurrents - vous pouvez analyser votre COGS pour voir où vous pouvez améliorer votre processus d'approvisionnement ou de fabrication pour réduire les coûts. Parce que la marge brute isole uniquement les coûts directement liés à la production des produits, vous pouvez voir exactement quels éléments physiques entrent dans vos marchandises et combien coûtent ces éléments.

Soyez prudent lorsque vous comparez vos marges brutes aux autres, pourtant. Bien qu'il s'agisse toujours d'un chiffre extrêmement utile pour évaluer les changements dans l'efficacité de fabrication de votre entreprise, c'est seulement utile comme point de comparaison avec d'autres s'ils sont dans votre propre industrie, et idéalement un concurrent proche. La marge brute est moins utile pour comparer des entreprises de différents secteurs, étant donné que les processus de production varient considérablement d'un secteur à l'autre.

Par example, cela n'a aucun sens de comparer la marge brute de l'entreprise de câblodistribution informatique avec la marge brute d'un consultant qui a peu de frais généraux et aucun processus de fabrication. La marge brute du consultant sera certainement bien supérieure à celle du câblodistributeur, potentiellement proche de 100 %. Le câblodistributeur et le consultant sont comme des pommes et des oranges; ils ont des manières complètement différentes de servir leurs clients. Les comparer ne vous dit pas grand-chose.

Des marges brutes élevées dans le contexte de votre industrie indiquent une entreprise forte et efficace. C’est un élément important dans l’évaluation de la santé financière d’une entreprise. Pourtant, ce n'est qu'un facteur. Il y a une image beaucoup plus grande à examiner pour déterminer si une entreprise est vraiment en bonne santé.