7 exemples de pages de destination pour inspirer votre stratégie marketing

Les pages de destination servent à la fois de supports marketing et d'outils de vente. Découvrez les meilleures pratiques pour les pages de destination à partir de ces excellents exemples.

Un site Web d'entreprise est l'un des ingrédients clés d'une entreprise prospère. Sur les 329 millions d'habitants aux États-Unis, 293 millions, soit près de 90 % de la population, sont des internautes. Un site Web présente les moyens les plus efficaces et les moins coûteux disponibles aujourd'hui pour atteindre ces utilisateurs.

C'est là qu'interviennent les pages de destination. Une page de destination est un terme marketing qui fait référence à une page unique de votre site Web conçue pour atteindre des objectifs commerciaux spécifiques. Les internautes visitent votre page de destination via une campagne marketing.

Par exemple, les visiteurs de votre page de destination peuvent arriver via un canal marketing tel qu'une publicité en ligne. Ils ont cliqué sur votre annonce pour en savoir plus et sont redirigés vers la page de destination où ils sont présentés avec du contenu axé sur la réalisation de votre objectif commercial, comme la collecte de leur adresse e-mail pour les déplacer dans votre entonnoir de vente.

Aujourd'hui, les systèmes de gestion de contenu vous permettent de créer des pages de destination sans que vous ayez besoin de connaissances techniques approfondies. Néanmoins, avant de vous lancer dans la création de pages de destination, vous devez savoir comment les concevoir pour atteindre votre objectif commercial.

Explorons quelques exemples de page de destination pour vous aider à apprendre à concevoir la vôtre.

7 meilleurs exemples de page de destination dont vous pouvez tirer des enseignements :

• Wix
• Shopify
• Clearbanc
• Lyft
• Zoho
• Mailchimp
• JustAnswer

Ce que toutes les pages de destination réussies ont en commun

Bien que chaque page de destination soit conçue de manière unique pour atteindre un objectif commercial spécifique, elles présentent toutes les mêmes caractéristiques clés. Pour maximiser le succès de votre page de destination, incluez ces éléments.

Conception conviviale

Organisez le contenu sur la page de destination pour vous concentrer sur vos objectifs et pour encourager les visiteurs à agir en utilisant une conception conviviale. Ce concept implique la création d'une page Web que les visiteurs trouvent agréable, informative et facile à utiliser.

Pour exécuter une conception conviviale, supprimez la page de toutes les distractions pour encourager les visiteurs à agir sur votre objectif, comme acheter vos produits. Utilisez également une incitation à l'action clairement visible, un terme marketing faisant référence à un texte d'instruction conçu pour générer une réponse immédiate.

Par exemple, si vous souhaitez que les visiteurs s'inscrivent à une newsletter, limitez le contenu de la page à la discussion des mérites de la newsletter et affichez un appel à l'action pour les inciter à s'inscrire.

Analyse Web

Une page de destination peut avoir du mal à atteindre vos objectifs commerciaux dès le départ. Pour comprendre pourquoi, vous devez mesurer ce qui se passe sur la page.

Pour ce faire, ajoutez un logiciel d'analyse, tel que Google Analytics, à la page de destination pour collecter des données sur vos visiteurs et leurs comportements. Cela révèle des données précieuses telles que le temps que les visiteurs passent sur la page.

S'ils ne visitent que quelques secondes, certains éléments de la page de destination les détournent ou cela peut signifier que la page se charge lentement. Avec les données d'analyse Web, vous ne volez pas à l'aveuglette et pouvez prendre des décisions éclairées.

Sécurité du site Web

La sécurité de votre page de destination peut facilement être négligée, alors assurez-vous que la page est sécurisée. Cela signifie que l'URL commence par "https://" et non par "http://". Ceci est particulièrement important lorsque vous souhaitez collecter des informations personnelles, telles qu'un e-mail, auprès des visiteurs.

Sans ce niveau de sécurité de base, les visiteurs sont découragés de partager des informations avec vous, ce qui entrave votre capacité à les faire descendre dans l'entonnoir des ventes. De plus, les moteurs de recherche tels que Google et d'autres sources de trafic sur les sites Web des consommateurs pénalisent un site dont la sécurité est médiocre.

Incitatifs

Les pages de destination sont un type de support marketing. En tant que tels, les visiteurs arrivent généralement via une sorte de publicité en ligne. L'annonce a suscité de l'intérêt, mais comme il s'agit d'une annonce, une bonne dose de scepticisme accompagne la visite du consommateur.

Pour instaurer la confiance, en particulier lorsque vous demandez des informations personnelles, offrez aux visiteurs une incitation. Cela peut prendre de nombreuses formes telles que des remises sur les produits, un rapport de recherche téléchargeable ou même simplement décrire les avantages d'acheter auprès de votre entreprise.

Compatibilité mobile

N'étant plus attachés à des ordinateurs de bureau, les consommateurs effectuent aujourd'hui de nombreuses tâches en ligne sur leurs téléphones mobiles. Une mauvaise expérience mobile décourage les visiteurs de votre page de destination, et puisque vous payez pour chaque visite, cela érode votre capacité à atteindre vos indicateurs marketing. Assurez-vous donc que votre page de destination se traduit bien sur les appareils mobiles.

7 excellents exemples de pages de destination à découvrir

Les pages de destination sont un élément efficace d'un plan de marketing intégré, mais cela ne signifie pas que ces pages doivent être commerciales, posées ou ennuyeuses. Partons en voyage à travers certaines des principales pages de destination, et vous remarquerez à quel point chacune s'aligne sur l'objectif commercial visé tout en renforçant le positionnement de la marque de l'entreprise.

1. Wix

Soyons honnêtes. Vous avez hâte de commencer à créer votre page de destination. Vous recherchez donc un système de gestion de contenu (CMS) et tombez sur une publicité pour Wix, un CMS de premier ordre. Lorsque vous arrivez sur la page d'accueil de Wix, vous voyez un texte minimal et un seul bouton avec une puissante incitation à l'action, "Commencez maintenant".

Cette conception de page de destination est efficace car elle vise à vous guider dans l'entonnoir de vente Wix. Il n'y a pas beaucoup de texte pour vous distraire ou vous ennuyer. Toutefois, si vous souhaitez des informations supplémentaires, vous pouvez simplement faire défiler la page de destination pour en savoir plus.

Plus important encore, la page de destination montre la puissance du CMS Wix. L'arrière-plan est visuellement époustouflant, renforçant ce que Wix peut faire pour vous tout en restant propre et simple. Il n'essaie pas de vous convaincre à travers une tonne de textes de vente. La page de destination parle d'elle-même.

Ce que vous pouvez retirer de Wix :

Incorporez les leçons de l'exemple de page de destination Wix en utilisant ces conseils.

• Restez simple : Comme l'illustre cette excellente page de destination, moins c'est plus. Le texte est minimal. Toutes les informations sont contenues sur la page de destination. Aucune navigation vers d'autres pages n'est présentée à l'exception de la page d'accueil de Wix et des mentions légales. L'absence de cloches et de sifflets vous aide à rester concentré sur la tâche de considérer Wix comme votre CMS.
• Créer un attrait visuel : Laissez les visuels de la page faire le gros du travail en transmettant ce que vos offres peuvent offrir. Cette approche est particulièrement efficace puisque 65 % d'entre nous sont des apprenants visuels, selon une étude du Réseau de recherche en sciences sociales.
• Incitation à l'action unique : Limitez la page de destination à un appel à l'action. Cela évite aux visiteurs de devenir confus quant à ce qu'ils doivent faire ensuite. Notez dans l'exemple Wix que l'appel à l'action est uniquement le bouton bleu "Commencer maintenant". Il est également répété tout au long de la page de destination, y compris en bas. De plus, cet appel à l'action ne change ni les couleurs ni le texte ; il reste cohérent tout au long. Cela renforce l'incitation à l'action du visiteur, lui permet d'agir à tout moment et continue de l'encourager à agir sans être odieux.

2. Shopify

Disons que votre entreprise est dans l'espace du commerce électronique. Par conséquent, pas n'importe quel CMS fera l'affaire. Vous en voulez un qui se spécialise dans le commerce électronique. C'est alors que vous découvrez la page de destination de Shopify.

Shopify intègre toutes les caractéristiques des bonnes landing pages. Comme l'exemple de Wix, la page de destination de Shopify est simple. Il se concentre sur un seul appel à l'action :saisir votre adresse e-mail. Et comme la page Wix, Shopify utilise très peu de texte. Au lieu de cela, il utilise quelques arguments de vente clés pour vous convaincre d'acheter.

De plus, si vous deviez examiner l'URL de cette page, vous verrez qu'elle est très longue avec un certain nombre d'éléments apparemment aléatoires comme "Network=Search", qui indique à Shopify que vous êtes arrivé sur cette page via un moteur de recherche. Cela fait partie de la façon dont Shopify collecte des données d'analyse Web sur les performances des pages de destination. Et l'URL utilise le "https://" requis pour la sécuriser.

De plus, Shopify vous incite à fournir une adresse e-mail. La société met en évidence la façon dont il est utilisé par plus d'un million d'entreprises. Cela crée de la confiance dans son service, et Shopify renforce ce sentiment en utilisant littéralement le mot "confiance" dans sa copie publicitaire. Comme incitation supplémentaire, il souligne que vous pouvez commencer à utiliser le service gratuitement.

Enfin, cette page de destination est identique pour les utilisateurs d'ordinateurs de bureau et d'appareils mobiles. Parce que Shopify garde la conception simple, il peut facilement le faire.

Ce que vous pouvez tirer de Shopify :

Voici les caractéristiques stratégiques de l'exemple Shopify à appliquer à vos landing pages.

• Identifiez les principaux arguments de vente : Shopify a mis en évidence ce qui rend son service attrayant. Faites de même pour le contenu de votre page de destination. Vous voulez vous en tenir aux arguments de vente les plus importants, alors soyez judicieux.
• Testez, puis testez à nouveau : Ce que vous pensez être vos meilleurs arguments de vente peut ne pas avoir d'importance pour vos clients. Vous apprenez cela en testant. Appliquez l'analyse Web, lancez la page de destination, puis collectez des données sur ses performances. Si vous recherchez des améliorations de performances, modifiez un aspect de la page, puis collectez plus de données. Continuez à ajuster les éléments d'une seule page jusqu'à ce que vous constatiez une amélioration mesurable. C'est ainsi que vous savez que vous avez trouvé ce qui compte pour les clients.
• Inclure l'incitatif : Vos arguments de vente peuvent être irrésistibles pour certains, mais tout le monde aime les trucs gratuits. Alors n'oubliez pas l'incitatif. Offrez un essai gratuit ou un module complémentaire avec achat. Même une simple remise peut faire pencher la balance entre une conversion et quelqu'un qui part sans acheter.

3. Clearbanc

Vous avez trouvé votre fournisseur de commerce électronique. Maintenant, vous avez besoin de financement pour votre entreprise. Clearbanc fournit des capitaux pour démarrer votre propre entreprise, et sa page de destination explique immédiatement pourquoi c'est le choix idéal pour vous, tout en éliminant ceux qui ne sont pas un bon client, en soulignant qu'il s'agit du plus grand investisseur mondial dans le commerce électronique.

Comme toutes les grandes pages de destination, Clearbanc place son formulaire en ligne au premier plan afin qu'il puisse capturer vos informations personnelles. Parce que des milliers de dollars sont en jeu, vous ne pouvez pas simplement fournir une adresse e-mail comme la page de Shopify. Mais plutôt que de vous confronter au départ à un formulaire massif, Clearbanc commence stratégiquement par vous demander une information très simple :votre prénom. Cette approche vous encourage à entrer dans l'entonnoir de vente Clearbanc.

Bien que Clearbanc n'offre pas de produit créatif comme Wix, et donc une page de destination excitante et accrocheuse entrerait en conflit avec l'image de marque que Clearbanc veut projeter, cet exemple illustre comment rendre un sujet sérieux comme le financement d'une startup convaincant en soi façon. La copie publicitaire indique la livraison d'un maximum de 10 millions de dollars dans les 24 heures. Parlez d'un capteur d'attention.

Cela semble-t-il trop beau pour être vrai ? Clearbanc crée la confiance en mettant en avant des sources d'information réputées comme le Wall Street Journal. Plus bas sur la page, il présente un argumentaire convaincant en comparant ses services à des concurrents tels que les sociétés de capital-risque (VC) et les banques.

Ce que vous pouvez retirer de Clearbanc :

Cet exemple Clearbanc illustre les tactiques qu'une organisation interentreprises (B2B) devrait adopter dans ses pages de destination. Même si vous êtes une entreprise business-to-consumer (B2C), les conseils suivants peuvent vous aider.

• Mettre en évidence les différenciateurs concurrentiels : L'une des méthodes pour faire ressortir votre entreprise est de comparer vos offres à celles de vos concurrents. Le graphique de Clearbanc comparant son service aux VC et aux banques se concentre sur les composants critiques qui en font le choix évident. C'est ainsi que vous souhaitez aborder les comparaisons avec la concurrence.
• L'abandon de nom fonctionne : Si vous avez reçu des articles de presse favorables ou des critiques de marques reconnues, mettez-le en évidence sur la page de destination. Il crée la confiance et renforce la confiance dans votre entreprise. En répertoriant le New York Times, TechCrunch et d'autres marques prestigieuses qui couvraient son entreprise, Clearbanc transmet rapidement un sentiment de qualité et de fiabilité.

4. Lyft

Si vous préférez démarrer votre startup, vous voudrez peut-être poursuivre une activité parallèle. C'est alors qu'une recherche Google pour "devenir un chauffeur Uber" renvoie une annonce pour Lyft. Cette tactique de marketing est appelée conquête, où une entreprise paie pour que ses annonces s'affichent aux côtés de la concurrence.

Lyft ne contient aucun poinçon dans sa page de destination. Il sait que vous cherchez à gagner de l'argent, donc il met immédiatement en évidence combien vous pouvez gagner.

Non seulement cela, l'entreprise a conçu la page de destination pour détecter automatiquement où vous vous trouvez, afin qu'elle puisse tirer dans votre ville ainsi que le potentiel de gain spécifique à votre géographie, et insérer ces informations dans la page de destination. De cette façon, Lyft a conçu une page spécialement pour vous.

Comme dans l'exemple Shopify, la page de destination Lyft fonctionne bien sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. La page a été construite à l'aide d'une technique appelée conception réactive. Cette approche crée une page Web de sorte que les éléments de la page s'ajustent automatiquement pour s'adapter à la taille de l'écran de l'appareil utilisé pour afficher la page.

Son design minimaliste se concentre sur l'information la plus importante :votre potentiel de gains. Si vous ne possédez pas de voiture, une option vous permet de signaler le besoin. Il offre également une incitation au-delà de l'argent ; vous n'avez pas à vous demander si le montant sur la page de destination est réalisable. Vous êtes assuré de gagner ce montant.

Ce que vous pouvez retirer de Lyft :

Appliquez ces conseils pour offrir une expérience de page de destination comme celle de Lyft.

• Personnalisez votre page : Un marketing efficace intègre la personnalisation. Cela signifie adapter la tactique de marketing à un segment de clientèle spécifique. Dans le cas de Lyft, il segmente en fonction de votre géographie pour déterminer le potentiel de gain. L'insertion de personnalisation dans une page de destination, ou dans toute tactique de marketing d'ailleurs, augmente la capacité d'attirer l'attention de votre public, mais cela nécessite la collecte de données de vos clients pour les segmenter. Un CRM permet d'injecter une approche personnalisée à votre marketing.
• Créer un contenu publicitaire puissant : La page de destination Lyft est simple. Ce qui crée l'impact, c'est la puissante copie publicitaire mettant en évidence le revenu garanti. Pour reproduire cet impact sur votre page de destination, pensez aux titres d'actualité qui attirent votre attention et vous donnent envie d'en savoir plus. C'est l'effet recherché avec le texte publicitaire en haut de la page de destination. Réfléchissez donc bien à la manière dont vous pouvez créer votre propre "titre" pour votre page de destination. Si vous n'êtes pas sûr, testez-le. Lancez la page avec un ensemble de textes publicitaires, et si cela ne donne pas les résultats souhaités, modifiez le texte. Ou demandez aux clients ce qu'ils aiment le plus dans votre entreprise comme point de départ.

5. Zoho

Un CRM solide aide à développer votre entreprise et offre à votre approche marketing les capacités de personnalisation que vous recherchez. C'est alors que vous tombez sur la page d'accueil de Zoho CRM.

Cette page commence par souligner le statut de Zoho en tant que meilleur CRM et soutient cette revendication en affichant les noms d'entreprises très réputées utilisant le produit, telles qu'Amazon et Netflix. Il vous incite ensuite à vous inscrire en offrant le produit gratuitement. Un fond blanc uni évite les distractions et attire votre attention sur ces aspects.

Si cela ne vous convainc pas, des informations sur les produits mettant en évidence les points forts du CRM sont disponibles en faisant défiler la page. Lorsque cela se produit, la page de destination conserve son appel à l'action, un bouton rouge "s'inscrire gratuitement", en haut de la page.

Parce qu'investir dans un CRM est une décision commerciale clé, la page d'accueil de Zoho fournit des informations sur les produits, telles que les avantages et les prix, dans une simple barre de navigation en haut de la page. Cette barre de navigation n'apparaît que lorsque vous commencez à faire défiler la page. Sinon, il reste invisible et à l'écart pour ne pas distraire.

Ce que vous pouvez retirer de Zoho :

Voici les leçons à retenir de la page d'accueil de Zoho CRM.

• Fournissez plus d'informations si nécessaire : Certaines décisions d'achat nécessitent une réflexion approfondie. Dans ces cas, une page de destination avec un minimum d'informations peut créer de la frustration chez les clients. Néanmoins, vous ne voulez pas non plus submerger les visiteurs de la page de destination avec trop d'informations. Pour maintenir le bon équilibre, n'incluez que les informations les plus importantes sur votre offre afin d'aider les visiteurs à se sentir à l'aise pour répondre à l'incitation à l'action.
• Renforcez l'incitation à l'action : Lorsque vous devez afficher beaucoup d'informations sur une page de destination, trouvez un moyen de garder l'appel à l'action bien visible. Zoho a fait cela en faisant en sorte que l'appel à l'action reste fixe en haut de la page pendant que les visiteurs parcouraient les informations. Ainsi, une fois qu'un visiteur dispose de suffisamment d'informations pour passer à l'étape suivante, l'incitation à l'action lui est clairement indiquée.

6. Mailchimp

Il est temps d'appliquer les principes du marketing à votre entreprise. Vous tombez sur la page de destination de Mailchimp et êtes intrigué, sachant qu'une technique de marketing efficace consiste à créer une liste de diffusion et à lancer une campagne de marketing par e-mail.

La page de destination de Mailchimp met en évidence la possibilité de créer des e-mails de marque dans sa copie publicitaire. Mailchimp connaît l'image de marque. Sa mascotte véhicule une esthétique amusante et décalée, et sa page de destination reflète cette marque à travers les images sur la page et la couleur d'arrière-plan lumineuse.

La page encourage à cliquer sur son appel à l'action en incluant le mot "gratuit". Cela met également en valeur la force de Mailchimp pour aider votre marque à paraître professionnelle.

Cette page de destination propose des options de navigation en haut, car elle fait partie du site Web plus vaste de Mailchimp. Bien que cela risque de créer des distractions pour les visiteurs, l'approche de Mailchimp fonctionne car l'appel à l'action reste toujours visible en haut de chaque page tout en fournissant les informations dont un visiteur a besoin pour prendre une décision d'achat.

Comme la page Lyft, le site Web de Mailchimp intègre une conception réactive, ce qui lui permet de fonctionner correctement sur tous les appareils. Cela rationalise le marketing du site Web de Mailchimp, car l'entreprise n'a pas besoin de créer des pages de destination distinctes.

Ce que vous pouvez retirer de Mailchimp :

Ces suggestions peuvent vous aider à intégrer les leçons de l'exemple de Mailchimp.

• Maintenir une image de marque cohérente : Lorsque vous utilisez des pages de destination dans votre marketing, il est courant d'utiliser plusieurs pages, soit pour tester des modifications, soit pour atteindre différents objectifs marketing. Tout au long des pages de destination et de tous les supports marketing, assurez-vous d'utiliser une marque cohérente, qu'elle se manifeste dans les mêmes palettes de couleurs ou dans des visuels comme l'art original de Mailchimp. Cela permet à votre entreprise de se démarquer et d'être mémorable dans l'esprit des clients.
• Utilisez votre site Web avec des mises en garde : Utiliser des sections de votre site Web comme pages de destination pour votre marketing est tout à fait logique pour simplifier votre approche marketing. Cependant, le site Web doit intégrer les caractéristiques des pages de destination réussies, sinon cette approche échouera. Mailchimp réussit parce que l'incitation à l'action reste visible et que les informations diffusées sur son site respectent les principes de conception conviviale.

7. JusteRépondre

Dans le monde des affaires, développer ses compétences et porter plusieurs casquettes est une exigence. Suivre des cours est un excellent moyen d'élargir les compétences, et dans votre recherche éducative, vous rencontrez la page de destination de JustAnswer.

Cette page vous présente avant tout une boîte de discussion. L'approche de JustAnswer est de vous lancer immédiatement dans son offre. De cette façon, vous goûtez son produit et vous vous renseignez sur lui en même temps.

Pour cette raison, JustAnswer n'a pas besoin de décrire les avantages de son produit sur la page de destination. Vous en faites l'expérience en temps réel, puis vous pouvez juger de sa valeur par vous-même.

Pour vous aider à vous sentir à l'aise avec son service, JustAnswer répertorie les principaux organes d'information, tels que le New York Times, qui ont fourni une couverture positive de l'entreprise. Pendant ce temps, sa simple déclaration de réponses 24 heures sur 24 met efficacement en évidence son principal avantage.

Ce que vous pouvez retenir de JustAnswer :

Apprenez de l'approche de JustAnswer en incluant ces suggestions dans votre page de destination.

• Utiliser le chat : La fonctionnalité de chat est aujourd'hui un moyen populaire de fournir un service client. Mais à moins que vous n'ayez du personnel disponible ou un système automatisé pour répondre en temps opportun, généralement en une minute, cela ne sert qu'à décourager les clients. Donc, si vous souhaitez ajouter un chat à votre page de destination, utilisez un logiciel de chat qui peut automatiser les réponses aux questions les plus fréquemment posées, mais soyez également prêt à demander au personnel d'intervenir en cas de besoin.
• Fournissez des témoignages de clients : Étant donné que JustAnswer a externalisé ses tuteurs, les clients potentiels peuvent douter de la qualité de ses réponses. Pour lutter contre cela, JustAnswers a inclus des témoignages de clients. La collecte de témoignages de clients pour votre site est un excellent moyen de renforcer la confiance dans vos offres pour les clients potentiels.

Dernier conseil sur les pages de destination

Ces exemples de pages de vente illustrent la gamme d'options que vous pouvez intégrer à vos pages de destination. La clé pour réussir la mise en œuvre des fonctionnalités des meilleurs exemples de pages de destination est de ne pas oublier d'ajouter des analyses Web et de mesurer les résultats.

Grâce à l'utilisation de ces analyses marketing, vous pouvez augmenter le retour sur investissement (ROI) de vos pages de destination. Lorsque vous faites cela, les pages de destination vous aident à atteindre vos objectifs commerciaux.