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Comment choisir la meilleure offre de maison


Vous avez décidé de vendre votre maison. Vous avez fait preuve de diligence raisonnable en vous préparant à le mettre sur le marché. Vous l'avez méticuleusement mis en scène et organisé des journées portes ouvertes de manière stratégique. Vous avez donné le feu vert à l'agent inscripteur pour l'inscrire. Et étonnamment, votre toute première présentation génère plusieurs offres. On dirait le problème de rêve d'un propriétaire, droit?

Dans le climat immobilier actuel, les guerres d'enchères sont quelque chose de plus en plus de vendeurs de maisons doivent naviguer. Bien que ce soit un gros problème à avoir, des offres multiples pourraient brouiller les cartes et perturber le processus d'acceptation d'une offre et de conclusion de l'affaire. Faire le mauvais choix pourrait vous coûter du temps, stress, et des milliers de dollars de profits perdus.

Passer au crible plusieurs offres concurrentes qui semblent toutes similaires peut être un processus intimidant. Cependant, avec la bonne perspective et la capacité de détecter de petites différences dans chaque offre, vous pouvez prendre la bonne décision et fermer rapidement votre maison. Voici quatre éléments qui vous aideront à passer au crible plusieurs offres et à choisir la meilleure. (Voir aussi :Comment vendre votre maison sur un marché de vendeurs)

Comprendre le processus

Il est important que vous compreniez le processus d'achat d'une maison du point de vue du vendeur. Sûr, vous avez traversé le processus, mais c'était en tant qu'acheteur et non en tant que vendeur. Changer de perspective et comprendre les obstacles potentiels à chaque étape est crucial.

Si vous faites appel à un agent ou à un courtier pour vous aider à vendre votre maison, il est toujours de votre responsabilité de comprendre et de participer activement au processus. Bien que les agents soient d'excellents conseillers et possèdent une mine de connaissances, la décision sur l'offre à sélectionner est finalement la vôtre. Il est également important de comprendre que l'agent immobilier n'est pas une source d'information objective. Il ou elle profite de votre profit, qui peut jouer pour ou contre vous. Assurez-vous de poser des questions tout au long du processus. (Voir aussi :6 questions à poser avant de vendre votre maison)

Priorisez vos besoins

Avant d'inscrire votre maison, vous devez savoir quelles sont vos priorités pour la vente. Alors qu'obtenir le plus d'argent peut sembler devrait être l'objectif final ultime, l'offre la plus élevée peut ne pas être la meilleure offre. Par exemple, si vous cherchez à acheter une autre maison une fois que votre maison actuelle est vendue, la date de clôture devient une priorité bien plus importante. Cela est particulièrement vrai si vous avez déjà trouvé une maison sur laquelle vous souhaitez faire une offre. Ou, vous essayez peut-être d'éviter la saisie ou d'éviter une vente à découvert. Dans ce cas, le résultat final devient extrêmement important.

Un autre exemple peut être que l'on vous a proposé l'emploi de vos rêves dans un autre endroit et que vous ayez décidé de vendre au lieu de louer votre logement actuel. Le processus de clôture devient extrêmement important. Certains types de financement et d'hypothèques peuvent allonger considérablement le délai de clôture, et ils peuvent également ajouter des éventualités supplémentaires qui n'accompagnent pas le financement par prêt conventionnel.

Établir des éléments non négociables est une autre chose que vous devriez faire avant de mettre votre maison sur le marché. Gardez à l'esprit cependant, à un moment donné, tout devient négociable. Cependant, vous voulez vous assurer que votre agent comprend vos besoins et les choses sur lesquelles vous ne voulez pas faire de compromis. Avoir une liste de priorités peut vous aider à éliminer certaines offres immédiatement et permettra aux meilleures offres de faire surface de manière organique. (Voir aussi :Comment vendre une maison sans agent traditionnel)

Créer un processus de révision uniforme

La création d'un processus d'examen et d'évaluation des offres vous fera économiser beaucoup de temps et d'énergie. Une fois que vous avez établi vos priorités et vos éléments non négociables, il est facile de paramétrer les types de financement, il est temps de fermer, et les éventualités que vous êtes prêt à considérer. Il est également judicieux de fixer une date limite pour accepter les offres. Vous pouvez définir une date limite définitive lorsque vous atteignez un certain nombre d'offres. Une fois que vous avez établi ces choses, le processus devient beaucoup plus facile et cela vous aidera à ne pas vous sentir submergé par tout cela.

De là, vous voudrez peut-être établir des critères pour évaluer les offres et un système de classement qui vous aidera à affiner davantage les choses. Par exemple, vous voudrez peut-être attribuer une note de priorité inférieure ou éliminer les offres de ceux qui sont simplement préqualifiés par rapport à ceux qui sont pré-approuvés pour les finances. D'autres facteurs que vous voudrez peut-être utiliser pour examiner les offres sont les types de prêts (conventionnels contre VA, FHA, etc.), demande d'aide aux frais de clôture, acompte (ou absence de), et si l'offre est subordonnée à la vente d'un autre bien. Une bonne règle de base pour passer au crible les offres est la suivante :moins il y a d'imprévus, le meilleur. (Voir aussi :8 Coûts inattendus de la vente d'une maison)

Faire le calcul

Pendant que vous êtes en train de catégoriser, révision, et évaluer les offres, il est important de calculer votre bénéfice net total pour chaque offre sérieuse. Par exemple, si un acheteur potentiel propose l'intégralité du prix demandé mais n'a pas d'acompte, demande 3 $, 000 en frais de clôture, et demande une date de clôture de trois mois à compter de la date du contrat, vous voulez vraiment faire une pause et faire le calcul. Si vous avez un autre acheteur qui propose 1 $, 500 de moins que le prix demandé, mais ne demande aucun frais de clôture et peut clôturer en 45 jours, cet accord est beaucoup plus rentable que le premier.

S'assurer que vous faites le calcul et trouvez l'offre qui n'est pas seulement la plus rentable, mais le plus avantageux pour vous est la clé. Trouver un acheteur qui est assez flexible pour fermer rapidement mais qui vous permet de rester dans la maison et de lui payer un loyer pendant deux mois pendant que vous trouvez un autre endroit est tellement plus précieux qu'un supplément de 2 $, 000 bénéfices. Assurez-vous de prendre le temps de faire une pause et d'afficher chaque offre sous plusieurs angles.