Comment préparer une analyse de marché pour votre petite entreprise

Avant de démarrer une nouvelle entreprise ou de commencer à vendre un nouveau produit, il est important de préparer une analyse de marché. En suivant notre processus en cinq étapes, c'est plus facile que vous ne le pensez.

Si vous envisagez de lancer une nouvelle entreprise ou d'ajouter un nouveau produit à votre entreprise existante, votre première étape devrait consister à effectuer une analyse de marché, un processus qui fournit un examen approfondi des clients et concurrents potentiels ainsi que des informations détaillées sur le l'industrie dans laquelle vous cherchez à entrer.

Présentation :Qu'est-ce qu'une analyse de marché ?

L'analyse de marché est un outil important à utiliser si vous cherchez à démarrer une entreprise, à développer votre entreprise dans un autre domaine ou à ajouter une nouvelle gamme de produits à votre entreprise existante.

L'analyse de marché vous aide à identifier les marchés et les clients potentiels, vous fournit des informations précieuses telles que la santé et les perspectives de l'industrie, et vous donne un long aperçu de la concurrence.

Une analyse de marché fournit également des données telles que si votre produit ou service proposé entrerait dans un domaine déjà encombré, ou si vos clients potentiels paieraient pour le produit ou service que vous proposez.

Si vous recherchez des investisseurs potentiels ou envisagez de demander un prêt, il est indispensable de réaliser une analyse de marché.

Comment effectuer une analyse de marché pour votre petite entreprise

Alors que les grandes entreprises peuvent embaucher une entreprise spécialisée dans la préparation d'une analyse de marché d'entreprise, n'importe qui peut remplir un résumé d'analyse de marché. De nombreuses ressources sont disponibles pour vous aider tout au long du processus; voici quelques-uns des meilleurs.

• États-Unis Census Bureau :le U.S. Census Bureau contient de nombreuses données démographiques que vous pouvez utiliser pour préparer votre analyse de marché, y compris des informations rapides et des profils de données.
• Bureau of Labor Statistics :encore mieux que le Census Bureau, le Bureau of Labor Statistics fournit des données régionales, nationales et locales sur tous les sujets, de l'inflation et des prix à la productivité, en passant par les informations sur les salaires et les avantages.
• États-Unis Small Business Administration :Small Business Administration fournit des informations détaillées sur la planification de votre entreprise, y compris la préparation d'un plan d'affaires, la réalisation d'une analyse de marché et de nombreuses autres ressources pour vous aider à démarrer une nouvelle entreprise.

Bien que les liens ci-dessus soient utiles, il existe encore plus de ressources que vous pouvez utiliser pour préparer une analyse de marché concurrentiel, telles que les chambres de commerce locales et nationales, les revues spécialisées et même des visites dans les magasins locaux.

Si vous ne savez pas par où commencer, suivez simplement les étapes ci-dessous.

Étape 1 :Perspectives du secteur

En savez-vous beaucoup sur l'industrie qui vous intéresse? Pour réussir, vous devriez.

Des données telles que la taille, la portée, les taux de croissance projetés et le cycle de vie des entreprises de votre secteur cible ne sont que quelques-unes des choses que vous devriez rechercher. Ceci est particulièrement important si vous envisagez de faire venir des investisseurs ou de demander un prêt, car ces parties voudront également connaître ces informations.

Il est également important de rendre les informations aussi pertinentes que possible pour votre situation. Par exemple, si vous envisagez d'ouvrir une entreprise locale qui dépend du trafic piétonnier, votre recherche sera très différente de celle si vous envisagez de démarrer une entreprise en ligne qui expédie dans le monde entier.

Étape 2 :Trouvez vos clients

Bien qu'il soit tentant de supposer que tout le monde est un client potentiel, ce n'est pas le cas. Plus vous passez de temps à rechercher exactement qui sont vos clients, plus votre entreprise a de chances de réussir.

Par exemple, si vous souhaitez vendre des sacs à main et des portefeuilles en cuir haut de gamme, votre public cible est probablement composé d'adultes aisés âgés de 25 à 65 ans.

Bien qu'il soit certainement possible qu'une personne de moins de 25 ans ou de plus de 65 ans achète un portefeuille ou un sac à main dans votre magasin, faire appel à un groupe démographique spécifique vous aide à cibler votre clientèle principale dans vos efforts de marketing et de vente.

Ne vous contentez pas d'identifier votre clientèle principale ; explorez pour inclure des détails tels que le revenu et l'emplacement. Lors de l'identification de votre clientèle principale, vous souhaiterez peut-être également passer un peu de temps à rechercher leurs habitudes d'achat.

Les femmes dépensent-elles beaucoup d'argent chaque année en sacs à main ? Les hommes achètent-ils fréquemment des portefeuilles ou attendent-ils d'en avoir absolument besoin ? Pendant que vous y êtes, passez un peu de temps à rechercher l'aspect cadeau de votre produit. A-t-il sa place sur le marché du cadeau ?

Étape 3 :Découvrez la concurrence

L'une des parties les plus importantes de votre analyse de marché est la concurrence. Lorsque vous recherchez vos concurrents potentiels, tenez compte des éléments suivants.

• Saturation du marché : La préparation d'une analyse du marché cible peut fournir des informations sur la saturation du marché ainsi que sur le nombre de concurrents actuels dans votre région.
• Valeur du concours : Si quelqu'un recherche un portefeuille en cuir sur mesure, dans quel magasin l'achète-t-il ? Ce sont les endroits que vous souhaitez étudier de près. Que proposent-ils à leurs clients ? Y a-t-il quelque chose que vous proposeriez qu'ils ne proposent pas ? Que devriez-vous proposer à ces clients pour qu'ils achètent plutôt un portefeuille dans votre magasin ?
• Valeur de la concurrence indirecte : Lorsque vous étudiez la concurrence, assurez-vous d'examiner également la concurrence indirecte. Dans le cas des portefeuilles et des sacs à main, la concurrence indirecte pourrait être un magasin de vêtements de luxe qui vend des accessoires ainsi que des grands magasins haut de gamme qui vendent des sacs à main et des portefeuilles coûteux. Comment convaincrez-vous plutôt leurs clients actuels d'acheter dans votre magasin ?

Forces et faiblesses : Lorsque vous étudiez la concurrence, assurez-vous d'examiner à la fois leurs forces et leurs faiblesses.

Étape 4 :Explorer les réglementations

Il s'agit d'un aspect assez simple de la recherche et qui est beaucoup plus important pour ceux qui ouvrent une entreprise qui nécessite une licence spéciale ou qui est soumise à la surveillance du gouvernement, comme les services alimentaires ou les entreprises médicales/santé.

Assurez-vous de connaître et de comprendre toutes les restrictions qui existent actuellement dans l'industrie.

Une fois que vous connaissez ces restrictions, vous pouvez décider si vous serez en mesure de les respecter facilement, s'il y a du travail supplémentaire à accomplir pour respecter ces restrictions, ou s'il est préférable d'abandonner l'idée d'un plus faisable.

Étape 5 :Analysez vos résultats et créez un plan

Une fois que vous avez terminé votre analyse de marché, il est temps d'analyser vos résultats et de commencer à planifier.

Lors de la création de votre plan, assurez-vous d'inclure une prévision de trésorerie pour votre entreprise. Cette projection financière peut aider à prévoir les niveaux de rentabilité, et c'est une nécessité si vous recherchez des investisseurs ou si vous espérez obtenir un prêt commercial.

Même si vous financez vous-même l'entreprise, une prévision de trésorerie peut vous aider à planifier vos opérations commerciales pour les 12 prochains mois et vous fournir un ensemble d'objectifs à atteindre.

Voici quelques éléments supplémentaires auxquels vous voudrez porter une attention particulière lors de la préparation de votre analyse de marché.

• Économie actuelle : L'économie est en constante fluctuation. Est-ce le meilleur moment pour lancer une entreprise ou vaut-il mieux attendre ? Comment votre entreprise gérera-t-elle les futurs ralentissements de l'économie ? Votre entreprise pourra-t-elle survivre à un long ralentissement de l'économie ? Ce sont toutes des questions qui doivent être abordées dans votre analyse de marché.
• Perspectives du secteur : Beanie Babies, quelqu'un ? Avant de monter à bord de la prochaine grande chose, assurez-vous qu'elle a de la résistance. À une certaine époque, seuls les petits magasins de cartes et de cadeaux spécialisés vendaient des Beanie Babies, mais à la fin de la durée de vie du produit, les stations-service et les supérettes les vendaient également. Avant d'investir beaucoup de temps et d'argent dans un produit ou un service qui est actuellement à la mode, effectuez autant de recherches que possible pour déterminer s'il est durable.
• Prix : Bien qu'il soit utile de regarder les prix des concurrents, faites votre propre estimation. Si vous ouvrez le magasin de sacs à main et de portefeuilles, achèterez-vous directement auprès d'un fournisseur ou avez-vous l'intention de produire des articles personnalisés dans un entrepôt ? Combien coûteront ces produits ou matériaux, et combien devrez-vous facturer pour réaliser un profit ? Les réponses à ces questions peuvent aider à déterminer si votre entreprise a de bonnes chances de réussir.

Faites votre analyse de marché avant d'ouvrir vos portes

Combien d'entreprises ouvrent leurs portes pour fermer des mois plus tard ? Bien qu'une analyse de marché ne garantisse pas le succès de votre entreprise nouvellement lancée, elle vous permet d'explorer les pièges possibles ainsi que les moyens de faire en sorte que votre entreprise se démarque de la concurrence.

Une fois votre entreprise lancée, assurez-vous de vous doter des outils comptables nécessaires pour bien gérer les finances de votre entreprise. Pour trouver une application de logiciel de comptabilité adaptée à votre toute nouvelle entreprise, assurez-vous de consulter les avis sur les logiciels de comptabilité de The Ascent.