Qu'est-ce que le revenu moyen par utilisateur (ARPU) ?

Revenu moyen par utilisateur (ARPU), également connu sous le nom de revenu moyen par unité, est une mesure non conforme aux PCGR couramment utilisée par les entreprises de médias numériquesModélisation financière pour les startupsLa modélisation financière pour les startups pour les startups aide à prévoir les revenus d'une entreprise, dépenses, et les coûts d'investissement afin d'évaluer la viabilité d'une entreprise, sociétés de médias sociaux, et les entreprises de télécommunications pour évaluer leurs capacités de génération de revenus au niveau de chaque client.

Formule pour le revenu moyen par utilisateur

La formule du revenu moyen par utilisateur est la suivante :

Où:

• Revenu total est le revenu total généré au cours de la période de mesure souhaitée.
• Abonnés moyens est le nombre moyen d'abonnés sur la période de mesure souhaitée.

Exemple d'ARPU

John est un analyste de recherche en actions Guide des salaires des analystes de recherche en actions Ce guide des salaires des analystes de recherche en actions couvre plusieurs niveaux d'emploi des analystes en recherche d'actions et leurs salaires intermédiaires correspondants pour 2018. Un analyste de recherche en actions est principalement responsable de l'analyse des performances et des données financières d'une entreprise. cherche à effectuer une analyse des tendances sur la société ABC. Pour mesurer les capacités de génération de revenus au niveau de chaque client de l'entreprise, John décide de mesurer le revenu moyen par unité de l'entreprise sur une base tendancielle de 2016 à 2018. Les informations suivantes ont été recueillies par John :

Calcul de l'ARPU de l'entreprise pour chaque année :

Sur une base tendancielle de 2016 à 2018, John est capable de voir que la société ABC génère des revenus - la société acquiert plus d'utilisateurs tout en générant des revenus plus élevés par utilisateur d'une année sur l'autre. John conclut qu'il peut s'agir d'une entreprise attrayante et décide de mener une analyse plus approfondie.

Utilité du revenu moyen par utilisateur

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles la métrique de revenu moyen par utilisateur est utile :

1. Comparaisons

L'ARPU est couramment comparé entre des entreprises similaires opérant dans le même secteur pour évaluer les performances de l'entreprise par rapport à ses pairs.

Par exemple, si une entreprise de télécommunications génère un ARPU de 3 $ par rapport à une entreprise de télécommunications similaire générant un ARPU de 2 $, il y a une forte probabilité que l'entreprise générant un ARPU de 3 $ soit plus rentable.

2. Prévision/Modélisation financière

Le revenu moyen par utilisateur est utile dans la modélisation financière, car il peut rendre les hypothèses de revenus plus faciles à déterminer. Par exemple, un analyste qui élabore un modèle financier pour Facebook Inc. peut choisir d'abord de déterminer la croissance du nombre d'utilisateurs, puis de la multiplier par un ARPU avancé pour prévoir les revenus.

3. Analyse de segmentation

Les utilisateurs peuvent être segmentés en fonction de la région géographique ou de différents niveaux de clients. Ce faisant, la métrique offre un aperçu du groupe de clients qui génère le plus de revenus et comment générer davantage de valeur dans les groupes à faible ARPU.

Par exemple, Facebook rapporte l'ARPU dans quatre segments géographiques :(1) États-Unis et Canada, (2) Europe, (3) Asie-Pacifique, et (4) Reste du monde.

4. Rentabilité et capacité de génération de revenus

Le revenu moyen par utilisateur peut être utilisé sur une base tendancielle pour examiner la rentabilité et la capacité de génération de revenus. Un ARPU en hausse sur une base tendancielle indique une plus grande rentabilité et une capacité de génération de revenus. Rappel de l'exemple ci-dessus - la croissance des revenus d'ABC se reflète dans son ARPU croissant.

Pensez à Facebook, dont l'ARPU du T4 2017 était de 6,18 $ par rapport à son ARPU T4 2014 de 2,81 $ – l'ARPU de la société a plus que doublé au cours de la période de trois ans. Ce n'est pas un hasard si les actions de Facebook ont ​​connu une augmentation impressionnante au cours de la même période.

Points clés à retenir

• Le revenu moyen par utilisateur est une mesure non conforme aux PCGR qui est le plus souvent signalée par les entreprises de médias numériques, sociétés de médias sociaux, et les entreprises de télécommunications pour déterminer les revenus générés par utilisateur. Calculé comme le revenu total divisé par le nombre moyen d'abonnés
• L'ARPU offre des informations importantes sur la rentabilité et la capacité de génération de revenus.
• En outre, L'ARPU est couramment utilisé pour l'analyse de segmentation, comme outil de comparaison entre pairs, et en modélisation financière.

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