Qu'est-ce que les revenus accessoires ?

Les revenus auxiliaires sont les revenus qu'une entreprise génère de la vente de biens et de services qui ne constituent pas un flux de revenus principalFlux de revenusLes flux de revenus sont les différentes sources à partir desquelles une entreprise gagne de l'argent grâce à la vente de biens ou à la fourniture de services. Les types d'opérations ou de cœur de métier. Par exemple, une arène sportive est connue pour vendre des billets pour les jeux et tout autre événement organisé dans l'espace. Dans ce cas, les revenus annexes proviendraient des ventes de concessions, comme la nourriture et les boissons vendues à l'aréna.

Presque toutes les entreprises - sauf, peut-être, pour les entreprises extrêmement petites ou nouvelles – génère un certain type de revenus auxiliaires. Dans la plupart des cas, il est utilisé pour renforcer ou compléter les revenus des ventes des principaux biens et services de l'entreprise. Cependant, dans certains cas, une entreprise peut constater que les revenus accessoires dépassent ceux générés par ses offres principales. Dans ces cas, les entreprises peuvent modifier leurs stratégies de marketing et de vente5 P du marketingLes 5 P du marketing - Produit, Prix, Promotion, Endroit, et les personnes – sont des éléments marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P de – ou leur modèle économique dans son ensemble – pour faire des ventes auxiliaires le centre de leur activité.

Exemples de revenus accessoires

Considérez un magasin d'alcools. L'offre principale de la société est son stock d'alcool, et cela dépend des revenus des ventes d'alcool pour rester ouvert et potentiellement faire croître l'entreprise. Cependant, la plupart des magasins d'alcools vendent des articles supplémentaires, comme les cigarettes, briquets, et verres à liqueur. Les revenus accessoires tirés des articles sont utilisés pour augmenter les revenus que l'entreprise génère à partir des ventes de ses produits primaires.

Un exemple plus récent et spécifique concerne les dépanneurs 7-Eleven. L'entreprise de dépanneurs est bien connue pour vendre une large gamme de produits car la marqueBrand EquityIn marketing, Le capital-marque fait référence à la valeur d'une marque et est déterminé par la perception qu'a le consommateur de la marque. Le capital-marque peut être positif ou repose sur le stockage et la vente d'articles que les gens utilisent et consomment quotidiennement, tout garder au même endroit pour plus de commodité.

En 2017, 7-Eleven a lancé sa propre gamme de cosmétiques économiques (peu coûteux). S'il est peu probable que les ventes de produits cosmétiques remplacent les principales sources de revenus, il est rapidement devenu une source de revenus auxiliaires à croissance rapide pour la chaîne de magasins de proximité. L'introduction de la nouvelle gamme de produits indique que l'entreprise cherche continuellement des moyens d'augmenter son chiffre d'affaires. En comptabilité, les termes « ventes » et en pensant à davantage de produits que les consommateurs pourraient chercher à acheter dans un dépanneur.

Revenus auxiliaires dans l'industrie du transport aérien

L'exemple le meilleur et le plus connu de revenus accessoires est peut-être celui de l'industrie du transport aérien. La vente de billets reste la principale source de revenus des compagnies aériennes. Cependant, les revenus auxiliaires de l'industrie proviennent de la vente de choses comme les films à la carte en vol, les écouteurs utilisés pour écouter ces films, et forfaits repas spéciaux.

Au cours des dernières années, les compagnies aériennes ont enregistré une baisse des ventes liées à l'achat de billets. Pour compenser la baisse des revenus des billets, des revenus accessoires supplémentaires sont générés par les frais supplémentaires pour les bagages enregistrés et les bagages en général. A la consternation de nombreux flyers, les compagnies aériennes concurrentes qui avaient précédemment évité de telles redevances ont également adopté cette pratique. Pour les compagnies aériennes qui avaient déjà mis en place des frais de bagages, des prix plus élevés et des frais supplémentaires ont également été institués.

Quel que soit le secteur ou l'espace dans lequel une entreprise opère, il génère très probablement une certaine forme de revenu accessoire. Dans le cas où le revenu supplémentaire dépasse l'ancien principal moyen de revenu de l'entreprise, le modèle commercial de l'entreprise peut être modifié pour aider l'entreprise à prospérer.

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