Qu'est-ce que le revenu moyen par utilisateur payant (ARPPU) ?

Le revenu moyen par utilisateur payant (ARPPU) est une mesure non conforme aux PCGR utilisée pour évaluer le revenu moyen généré par un client payant. Bien que similaire au revenu moyen par utilisateur (ARPU), la différence fondamentale avec ARPPU est que le calcul de la métrique ne concerne que les clients payants actifs et non l'ensemble de la clientèle de l'entreprise. Cette mesure est utilisée pour évaluer la rentabilité de chaque client payant et les capacités de génération de revenus de l'entreprise.

Formule pour le revenu moyen par utilisateur payant

La formule du revenu moyen par utilisateur payant est la suivante :

Où:

• Revenu total est le revenu total généré au cours de la période de mesure souhaitée.
• Nombre moyen d'utilisateurs payants s est le nombre moyen d'utilisateurs qui paient pour le service et/ou le bien sur la période de mesure souhaitée.

Noter:

• Si la période de mesure n'est que d'un jour, il est appelé revenu moyen par utilisateur actif quotidien payant (ARPPDAU).
• Si la période de mesure est une période d'un mois, il est appelé revenu moyen par utilisateur actif mensuel payant (ARPPMAU).

Exemple d'ARPPU

Marie est analyste de recherche sur les actionsQuestions d'entrevue de recherche sur les actionsQuestions et réponses d'entrevue sur la recherche sur les actions. Cette liste comprend les questions d'entretien les plus courantes utilisées pour embaucher une recherche sur les actions cherchant à effectuer une analyse de la société ABC. La société propose des services gratuits et payants aux clients. Il rapporte l'ARPU mais ne divulgue pas l'ARPPU.

L'ARPU de l'entreprise était de 1,30 $ sur une base d'utilisateurs totale moyenne de 769, 231, et les revenus générés étaient de 1 $, 000, 000. Dans le dernier appel sur les bénéfices de la société ABCEarnings GuidanceUne orientation sur les bénéfices est l'information fournie par la direction d'une société cotée en bourse concernant ses résultats futurs attendus, y compris les estimations, Marie rappelle que le directeur financier a mentionné que les clients payants représentent 70 % de la clientèle totale. Les informations suivantes ont été compilées par Maria :

Marie pourrait alors déterminer l'ARPPU de l'entreprise comme suit :

L'ARPPU pour la société ABC est de 1,86 $ par rapport à son revenu moyen par utilisateur de 1,30 $.

Utilité du revenu moyen par utilisateur payant

L'ARRPU est considéré comme une extension du revenu moyen par utilisateur (ARPU) Revenu moyen par utilisateur (ARPU) Revenu moyen par utilisateur (ARPU), également connu sous le nom de revenu moyen par unité, est une mesure non conforme aux PCGR couramment utilisée par les entreprises de médias numériques, . Il est parfois privilégié par les analystes car le chiffre ne prend en compte que les clients payants. Cela étant dit, L'ARPPU est rarement rapporté par les entreprises et est moins couramment utilisé, contrairement à l'ARPU. L'ARPPU peut être :

1. Utilisé pour comparer les entreprises comparables - un ARPPU plus élevé est souhaitable ;
2. Utilisé dans la modélisation et les prévisions financières pour générer des prévisions de revenus ; ou
3. Utilisé pour déterminer la rentabilité et la capacité de génération de revenus d'une entreprise si elle est analysée sur une base tendancielle.

Points clés à retenir

Le revenu moyen par utilisateur payant (ARRPU) est une mesure non conforme aux PCGR utilisée comme alternative au revenu moyen par utilisateur (ARPU). La différence fondamentale entre l'ARPPU et l'ARPU réside dans le fait que le premier ne prend en compte que les clients payants.

Calculé comme le revenu total divisé par le nombre moyen d'utilisateurs payants, l'utilité de la métrique ARPPU comprend son utilisation pour comparer des sociétés comparables dans la modélisation financière, prévision, et analyse de rentabilité. Il peut s'agir d'un indicateur clé pour une entreprise Internet qui compte un nombre important d'utilisateurs gratuits et payants.

Ressources additionnelles

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