Qu'est-ce que le revenu moyen par compte (ARPA) ?

Le revenu moyen par compte (ARPA) est une mesure de rentabilité qui évalue le revenu d'une entreprise par compte client. L'ARPA est généralement mesuré sur une base mensuelle ou annuelle. Bien que les termes revenu moyen par compte (ARPA) et revenu moyen par utilisateur (ARPU) revenu moyen par utilisateur (ARPU) revenu moyen par utilisateur (ARPU), également connu sous le nom de revenu moyen par unité, est une mesure non conforme aux PCGR couramment utilisée par les entreprises de médias numériques, sont fréquemment utilisés comme synonymes, ce n'est pas toujours correct car un client peut avoir plusieurs comptes auprès d'une entreprise.

La métrique ARPA est principalement utilisée par les entreprises opérant sur un modèle commercial basé sur un abonnement ou celles fournissant un certain type de services. Par exemple, ARPA est largement utilisé par les entreprises de télécommunications, sociétés de médias sociaux, et les banques.

L'ARPA est une mesure de rentabilité qui n'est pas reconnue par les normes comptables telles que GAAPGAAPGAAP, Principes comptables généralement reconnus, est un ensemble reconnu de règles et de procédures qui régissent la comptabilité et la finance d'entreprise ou IFRS. Cependant, les entreprises des secteurs concernés déclarent la mesure dans leurs états financiers et consacrent beaucoup de temps à discuter de leurs résultats ARPA.

La mesure est extrêmement précieuse pour fournir un aperçu de la rentabilité d'une entreprise par compte. En outre, il révèle quels produits ou services de l'entreprise génèrent le plus et le moins de revenus.

Sommaire

• Le revenu moyen par compte (ARPA) est une mesure de rentabilité qui évalue le revenu d'une entreprise par compte client.
• L'ARPA est calculé en divisant le chiffre d'affaires de l'entreprise pour une période par le nombre de comptes pour la même période.
• Le revenu moyen par compte (ARPA) et le revenu moyen par utilisateur (ARPU) ne peuvent pas toujours être utilisés de manière interchangeable car un utilisateur (client) peut avoir plusieurs comptes avec une entreprise.

Pourquoi l'ARPA est-il important ?

Le revenu moyen par compte reste l'un des indicateurs de rentabilité les plus importants pour les fournisseurs de services et les entreprises opérant sur un modèle commercial basé sur l'abonnement. Les principales applications de la métrique ARPA sont les suivantes :

1. Comparaison

L'ARPA est couramment utilisé pour comparer les performances d'une entreprise avec celles de ses concurrents, ainsi que de comparer ses performances dans le temps.

2. Segmentation de la clientèle

L'ARPA peut également être utilisé pour indiquer les segments du chiffre d'affaires de l'entreprise. La métrique peut aider à identifier quel service ou produit génère le plus/le moins de revenus ou quels clients (nouveaux ou existants) génèrent le plus de revenus.

3. Prévision des revenus

La prévision des revenus est une autre application importante de l'ARPA. Notez que la métrique est couramment utilisée comme entrée pour calculer les revenus récurrents d'une entreprise (MRR ou ARR). À la fois, les mesures de revenus récurrents qui se distinguent par leur prévisibilité et leur stabilité sont généralement utilisées comme référence pour la prévision des revenus.

Formule ARPA

Le calcul de l'ARPA est assez simple. Divisez simplement le chiffre d'affaires total de l'entreprise. Le chiffre d'affaires est la valeur de toutes les ventes de biens et de services reconnues par une entreprise au cours d'une période. Revenus (également appelés ventes ou revenus) pour une période (mois ou année) par le nombre total de comptes pour la même période. Mathématiquement, la formule ARPA peut s'exprimer de la manière suivante :

Notez que le nombre de comptes peut fluctuer considérablement au cours d'une même période. Pour cette raison, les entreprises ont tendance à préférer calculer le nombre moyen de comptes pour une période donnée.

ARPA des nouveaux comptes vs ARPA des comptes existants

La segmentation des revenus peut être essentielle pour comprendre la dynamique de génération de revenus d'une entreprise. En plus de l'analyse des revenus par produit ou service, l'entreprise peut évaluer sa génération de revenus en comparant les comptes nouveaux et existants.

La comparaison de la génération de revenus entre les comptes nouveaux et existants permet à une entreprise d'analyser le comportement de ses clients. En comprenant les tendances des revenus associés à chaque groupe de comptes, une entreprise peut ajuster sa stratégie commerciale, ainsi que d'élaborer des décisions clés sur ses activités principales.

Ressources additionnelles

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