Qu'est-ce que la cannibalisation du marché ?

La cannibalisation du marché fait référence à un phénomène qui se produit lorsqu'il y a une diminution de la demande pour le produit original d'une entreprise en faveur de son nouveau produit. Lorsque la cannibalisation se produit, l'entreprise subit des pertes non seulement en volume de ventes, mais également en revenus. En comptabilité, les termes « ventes » et et part de marché. En raison de la cannibalisation, certaines entreprises choisissent de ne pas lancer leurs nouveaux produits parce qu'elles ne veulent pas que la part de marché de leurs produits existants diminue.

La cannibalisation du marché expliquée

Le cannibalisme de marché est également connu sous le nom de cannibalisme d'entreprise. Lorsqu'une entreprise fabrique un nouveau produit ou introduit un nouveau service, l'objectif est d'attirer quelques-uns de leurs clients existants et un grand nombre de nouveaux clients.

Malheureusement, les choses ne se passent pas toujours comme prévu. Parfois, la sortie du nouveau produit sur le marché attire une grande partie de sa clientèle actuelle. Ne pas augmenter la base de marché de l'entreprise entraîne le cannibalisme d'entreprise.

A des fins d'illustration, pensez à la société ABC, qui est connu pour fabriquer des montres-bracelets haut de gamme. Dans une tentative d'augmenter sa clientèle, les types de clients Les clients jouent un rôle important dans toute entreprise. En comprenant mieux les différents types de clients, les entreprises peuvent être mieux équipées pour développer et générer des revenus ultérieurs, ABC décide de fabriquer une autre gamme de produits – les montres à ceinture.

La nouvelle montre devient un succès auprès des acheteurs, et l'entreprise constate une augmentation significative de son volume de ventes. Cependant, il ne faut pas longtemps avant que les propriétaires se rendent compte que les ventes de leurs montres originales ont fortement chuté. La raison? Leurs clients initiaux ont cessé d'acheter l'ancienne montre car ils préfèrent le nouveau type de porte-ceinture.

Importance de la cannibalisation du marché

Comme on le voit dans l'exemple ci-dessus, la cannibalisation peut coûter à une entreprise un chiffre d'affaires important. Cela arrive souvent lorsqu'une entreprise n'effectue pas de due diligence. Le processus de diligence raisonnable est quelque chose que l'acheteur mène pour confirmer l'exactitude des réclamations du vendeur. Une opération de fusion et d'acquisition potentielle implique plusieurs types de due diligence. avant de lancer son nouveau produit.

Dans certains cas, le nouveau produit ne nuit pas seulement au volume des ventes et aux revenus d'une entreprise. Le pire des cas est que le produit d'origine soit complètement retiré du marché.

Cependant, Parfois, une entreprise cannibalise intentionnellement son produit existant avec un nouveau. Pourquoi une entreprise introduirait-elle une nouvelle gamme de produits en sachant très bien qu'elle mettrait en péril l'existante ? – En tant que stratégie de croissance et d'expansion de ses opérations.

Supposons que ABC, l'entreprise horlogère, produit des montres de luxe depuis un certain temps. Cependant, pour certaines raisons, les montres ne plaisent pas au public cible visé. Au lieu de produire un tout nouveau produit, la société décide de peaufiner sa montre lux existante. Les améliorations visent à attirer les mêmes consommateurs sur le marché.

Dans ce cas, ABC lance délibérément une nouvelle ligne de montres car elle vise à fidéliser ses clients actuels, ainsi qu'en attirer de nouveaux.

Exemple de cannibalisation du marché

Il existe certaines situations où la cannibalisation du marché ne peut être évitée. Par exemple, nous voyons maintenant des tonnes de grands magasins qui fonctionnent également comme des entreprises en ligne. Les propriétaires de magasins comprennent déjà le risque que ses ventes en ligne mettent en péril celles de ses magasins physiques.

Un bon exemple d'entreprise qui utilise la cannibalisation à son avantage est Apple Inc. Lorsque le géant de la technologie invente un nouvel iPhone, il n'hésite pas à le lancer sur le marché. En réalité, cela garantit que leur nouvelle version est disponible dans toutes leurs chaînes de magasins.

Évidemment, cela fait chuter considérablement les ventes de leurs anciens iPhones. Cependant, Apple compense cette perte en capturant les clients actuels de ses concurrents, augmentant ainsi sa clientèle.

En plus d'Apple, Exemples d'états financiers Amazon - Étude de cas Amazon Les états financiers montrent les performances financières et la force d'une entreprise. Les trois états financiers principaux sont le compte de résultat, est une autre entreprise qui a traité très intelligemment la cannibalisation. Il gère une entreprise de vente au détail en ligne où les consommateurs peuvent acheter différents produits. Cependant, à la fois, il gère également une chaîne de magasins connue sous le nom d'Amazon Go.

Les ventes des magasins physiques d'Amazon cannibalisent-elles leurs opérations en ligne ? Non. C'est parce qu'Amazon Go n'échange que des produits qui ne peuvent pas être vendus sur leur site, Plus précisément, repas fraîchement préparés.

Comment empêcher la cannibalisation du marché ?

Une autre façon de faire face à la cannibalisation du marché est de l'empêcher de se produire en premier lieu. Les propriétaires d'entreprise n'ont pas besoin d'arrêter complètement la fabrication de leurs produits existants. Il existe d'autres stratégies qu'ils peuvent utiliser pour empêcher la cannibalisation :

1. Identifier les marchés spécifiques pour chacun des produits

De telle manière, il est facile de déterminer quelle lacune le produit existant comble et les consommateurs spécifiques que l'article sert. Toutes ces informations sont nécessaires aux propriétaires d'entreprise avant de décider de lancer un produit similaire ou nouveau.

2. Évaluer la demande possible du marché pour le nouveau produit proposé

En particulier, déterminer le revenu net que le nouveau produit est susceptible de rapporter. Cela signifie qu'il faudra évaluer les coûts de production encourus par rapport aux avantages, qui se présentent sous la forme de nouveaux revenus.

Il est important de noter que les nouveaux produits ne génèrent pas toujours des revenus plus élevés. Ils peuvent augmenter le volume des ventes à court terme mais entraîner une baisse des revenus à long terme. Dans ce cas, alors une entreprise vaut mieux s'en tenir à son produit d'origine.

Sommaire

La cannibalisation du marché se produit lorsqu'un nouveau produit attire la clientèle actuelle d'une entreprise au lieu d'un segment supplémentaire du marché. Lorsque la cannibalisation se produit, elle conduit à une baisse de la demande pour le produit d'origine. Cela se traduit par une diminution du volume des ventes et des revenus, ainsi qu'une réduction de la part de marché.

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