Qu'est-ce que la stratégie commerciale par rapport au modèle commercial ?

La création et la gestion réussie d'une entreprise impliquent de différencier la stratégie commerciale du modèle commercial. Pour atteindre leurs objectifs et réussir, les propriétaires doivent adopter la bonne stratégie pour leur entreprise. La réflexion stratégique consiste à choisir parmi plusieurs modèles d'affaires et, parfois, passer à un nouveau modèle chaque fois que nécessaire.

Qu'est-ce que la stratégie d'entreprise ?

Une stratégie commerciale est un plan d'action contingent complet qu'une entreprise utilise pour atteindre ses objectifs sur le marché. Il énumère les différentes situations possibles dans lesquelles une entreprise est susceptible de se trouver et précise l'ensemble des actions qu'elle doit entreprendre dans chacune des situations afin d'atteindre ses objectifs sur le marché.

Une stratégie commerciale permet aux propriétaires d'entreprise de prendre des décisions liées à la fabrication, opérations, et financières. Il aide également l'entreprise à gérer efficacement les risques. Il ne s'agit pas de choisir des objectifs spécifiques sur le marché, mais uniquement de savoir comment atteindre les objectifs une fois qu'ils ont été fixés.

Après avoir proposé une idée d'entreprise et défini des objectifs pour l'entreprise, un entrepreneurEntrepreneurUn entrepreneur est une personne qui démarre, conceptions, lance, et dirige une nouvelle entreprise. Au lieu d'être un employé et de rendre compte à un superviseur, il doit formuler une stratégie commerciale appropriée pour atteindre les objectifs de manière efficace et efficiente. Ils comprennent, mais ne sont pas limités à, ce qui suit:

• Rechercher de nouvelles opportunités et utiliser efficacement les opportunités existantes.
• Assurer une allocation et une gestion efficaces des ressources.
• Gérer les risques et se couvrir efficacementCouverture La couverture est une stratégie financière qui doit être comprise et utilisée par les investisseurs en raison des avantages qu'elle offre. En tant qu'investissement, il protège les finances d'un individu contre l'exposition à une situation à risque pouvant entraîner une perte de valeur. contre les futures perturbations du marché.

Qu'est-ce qu'un modèle économique ?

Un modèle d'entreprise est un modèle structurel de la façon dont une entreprise va fonctionner sur le marché et comment elle va gagner de l'argent. Il fournit une description détaillée de tous les processus commerciaux pertinents et décrit comment l'entreprise interagira avec les autres acteurs du marché.

Un modèle commercial est essentiellement un modèle de la façon dont l'entreprise ajoutera de la valeur et gagnera de l'argent dans l'environnement de marché existant. La plupart des modèles commerciaux peuvent être séparés en trois parties distinctes :planification et fabrication, ventes et marketing, et la gestion des revenus.

Types de modèles commerciaux

1. Fabricant dur

L'entreprise crée de la valeur en transformant les intrants bruts en un produit fini. Des exemples de fabricants durs incluent l'exploitation minièreLes techniques d'évaluation des actifs miniers Les principales méthodes d'évaluation minière dans l'industrie incluent le prix à la valeur nette d'inventaire P/NAV, prix au cash-flow P/CF, coût total d'acquisition TAC et agriculture.

2. Fabricant mou

L'entreprise crée de la valeur en transformant les intrants bruts et autres extrants en un produit fini. Des exemples de fabricants souples incluent les constructeurs automobiles tels que General Motors et Volkswagen.

3. Agrégateur

L'entreprise crée de la valeur en rassemblant différents produits et services. Des exemples d'agrégateurs comprennent les commerces de détail tels que les supermarchés et les grands magasins.

4. Basé sur la franchise

L'entreprise crée de la valeur en fournissant un service uniforme sur différents sites. Les exemples incluent les restaurants de restauration rapide et les cinémas.

Lectures connexes

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