Comment vendre un immeuble commercial

Une propriété commerciale peut être un terrain, un appartement ou un immeuble de bureaux, espace locatif résidentiel ou commercial, un complexe industriel ou un centre commercial. Les propriétaires d'immeubles commerciaux peuvent décider de vendre pour diverses raisons, et cela peut prendre un certain temps pour vendre la propriété. Quel que soit le type d'immeuble commercial que vous vendez, il y a plusieurs facteurs à garder à l'esprit avant de mettre la propriété sur le marché. Votre objectif est de fixer le bon prix et de cibler le bon marché d'acheteurs.

Étape 1

Considérez combien vous devez encore sur la propriété ainsi que les conditions de financement que vous accepterez avant de fixer un prix de vente. Savoir ce que vaut la propriété, mais soyez réaliste dans le prix que vous fixez. Un acheteur sincère va être bien informé sur le marché actuel.

Étape 2

Demander une évaluation professionnelle (voir Ressources ci-dessous). La valeur d'un bâtiment commercial dépend des revenus qu'il peut générer. La valeur estimée est basée à la fois sur les revenus et les dépenses de l'immeuble. Les prêteurs tiendront compte de la valeur de la propriété avant de décider d'accorder ou non un prêt à un acheteur potentiel.

Étape 3

Commercialisez la propriété en vous concentrant sur l'emplacement et le potentiel de revenus futurs comme principaux arguments de vente. Annoncez la propriété dans différents médias. Affichez un panneau de propriété commerciale à vendre où il peut attirer l'attention, surtout si la propriété est située le long d'une zone très fréquentée. Concevoir des supports marketing pour donner aux acheteurs un aperçu général de la propriété.

Étape 4

Inscrivez la propriété avec un courtier immobilier commercial qui peut vous apporter des acheteurs qualifiés (voir Ressources ci-dessous). Un courtier est chargé d'interroger les acheteurs potentiels pour s'assurer qu'ils disposent des ressources financières nécessaires pour acheter votre propriété. Demander à quelqu'un d'autre de faire le dépistage initial peut vous faire gagner du temps. Un courtier a également l'expérience nécessaire pour négocier un meilleur prix en votre faveur.

Étape 5

Négocier les termes d'un compromis de vente. Vous avez le choix de contrer la première offre d'un acheteur. Une fois que vous avez fixé un prix, l'accord doit également préciser le montant du dépôt d'arrhes, date de clôture et modalités de financement.

Étape 6

Inspectez le bâtiment avant de le mettre sur le marché. De cette façon, vous avez la possibilité de réparer ou de corriger tout problème qui pourrait empêcher une vente. Embaucher un inspecteur professionnel ou un entrepreneur général qui peut identifier les dangers ou les dommages aux fondations du bâtiment, structure, toit, et plomberie, systèmes électriques et de chauffage et de climatisation. Dans certaines situations, vous pouvez également décider d'embaucher des inspecteurs spécialisés pour évaluer toute piste, amiante, mouler, ou d'autres risques environnementaux pour la santé, qui pourraient être présents dans le bâtiment.