GMROI :augmentez la rentabilité des stocks grâce au retour sur investissement de la marge brute

Présentation

La gestion efficace des stocks nécessite plus que le simple suivi des niveaux de stock, elle nécessite une compréhension claire de la manière dont chaque produit contribue à la rentabilité globale. Alors que les entreprises surveillent généralement les KPI tels que le chiffre d’affaires, le niveau de service et les stocks excédentaires, une mesure puissante est encore souvent négligée :le GMROI (Gross Margin Return on Investment). Cet indicateur va au-delà du volume et du mouvement, révélant la véritable performance financière des stocks en reliant la marge, les ventes et l'investissement en stock. Dans cet article, nous explorons ce qu'est le GMROI, comment il est calculé et pourquoi il joue un rôle crucial dans les décisions d'assortiment, l'analyse des fournisseurs et la planification stratégique.

Quels sont les KPI les plus importants pour mesurer la performance des actions ? La réponse dépend grandement du secteur, du modèle économique et de l’entreprise elle-même. Pourtant, plusieurs indicateurs viennent généralement à l'esprit :rotation des stocks, niveau de service, jours d'inventaire, excédent de stock… ceux-ci sont parmi les plus courants.

Dans cet article, nous souhaitons aller plus loin et nous concentrer sur un KPI :GMROI très utile mais souvent sous-utilisé. .

Qu'est-ce que le GMROI (Gross Margin Return on Investment) ?

GMROI, ou Gross Margin Return on Investment, est un indicateur qui mesure la rentabilité des stocks. En termes simples, il montre combien de bénéfice brut est généré pour chaque euro investi en actions.

Par exemple, un GMROI de 1,5 signifie que pour chaque euro investi en stocks, l’entreprise a généré 0,50 € de marge brute. Une valeur inférieure à 1 indique que le stock n'est pas rentable, la marge ne couvre pas l'investissement, entraînant des pertes.

Le GMROI est donc une mesure précieuse pour la prise de décision, notamment dans la gestion des assortiments. Il permet de prioriser les produits, lignes ou catégories en fonction de leur rentabilité réelle, d'optimiser l'investissement en stock et d'identifier les opportunités et les enjeux au sein du catalogue.

Comment le GMROI est calculé

GMROI est basé sur une formule simple qui combine trois variables essentielles pour évaluer la rentabilité des stocks :la marge, les ventes prévues et le stock disponible.

La formule générale du GMROI est :

GMROI =Marge brute (%) × Rotation des stocks

Où :

De cette relation, trois conclusions clés émergent :

• Le GMROI augmente lorsque la marge augmente , ce qui signifie que nous vendons des produits plus rentables.
• Le GMROI augmente lorsque les ventes prévues augmentent , car les actions sont converties plus rapidement en bénéfices.
• Le GMROI diminue lorsque le stock disponible augmente , puisque le capital immobilisé dans les stocks réduit le retour sur investissement.

Ainsi, cet indicateur mesure non seulement la rentabilité des stocks mais met également en évidence les facteurs qui l'influencent :le prix, la demande et le niveau des stocks.

Exemple pratique de calcul du GMROI

Regardons un exemple numérique. Imaginez un élément avec les données suivantes :

• Prix de vente :0,1310€
• Prix de revient : 0,0351 €
• Stock disponible :31 600 unités
• Prévisions de ventes totales (12 prochains mois) :210 231,96 unités

1. Calcul de la marge

Cela signifie que chaque unité vendue génère une marge brute de 73,2 % sur son coût.

2. Rotation des stocks

La rotation des stocks est donc renouvelée 6,7 fois par an.

3. Calcul du GMROI

GMROI =Marge x Chiffre d'affaires =73,2 x 6,7 =487

Un GMROI de 487 indique que chaque euro investi en stocks génère 4,87 € de marge brute par an.

Le rôle du GMROI dans la gestion des assortiments

Dans toute entreprise disposant d’un large catalogue de produits, tous les articles ne contribuent pas de la même manière. Certains ont des marges élevées mais une rotation lente, d'autres vendent rapidement mais génèrent de faibles marges, d'autres encore occupent simplement de l'espace et du capital sans ajouter de valeur.

L'analyse du GMROI, combinant marge et chiffre d'affaires, permet de passer d'une vision purement volumétrique à une vision économique des stocks.

En multipliant le pourcentage de marge par le chiffre d'affaires, on obtient un score qui permet de déterminer la politique de stock et si un article doit rester dans l'assortiment. Les produits avec des marges élevées et un chiffre d’affaires élevé sont toujours recherchés. À l'inverse, les articles avec de faibles marges et un faible chiffre d'affaires peuvent justifier un arrêt.

Un exemple pratique utilisant la fonctionnalité GMROI de Slim4

Explorons les implications du GMROI dans la gestion des assortiments avec un exemple pratique dans Slim4, notre plateforme de planification de la chaîne d'approvisionnement. Imaginez que nous souhaitions analyser les performances des produits d'un fournisseur et leur contribution à la marge bénéficiaire de chaque référence.

Dans Slim4, ceci est calculé à l'aide de la fonctionnalité GMROI. La marge brute est égale au prix de vente diminué du prix d'achat, divisé par le prix d'achat. Dans l'image d'exemple, nous avons quatre segments de marge brute :0 à 10 %, 10 à 50 %, 50 à 100 % et plus de 100 %. Le chiffre d'affaires, quant à lui, indique le nombre moyen de fois qu'un article est vendu au cours d'une année, dans ce cas :0 à 2 fois, 2 à 5 fois, 5 à 12 fois, 12 à 18 fois et plus de 18 fois.

Reprenant notre exemple, supposons que l’entreprise que nous analysons est fournisseur de 37 de nos références. Que nous dit GMROI ?

En multipliant la marge par le chiffre d’affaires, on obtient un score qui permet d’orienter les décisions de stockage ou non de produits spécifiques. Dans ce scénario, 34 des références affichent des performances bonnes ou excellentes, ce qui signifie qu'elles devraient, en principe, avoir une place garantie dans notre assortiment. Cependant, trois références affichent de faibles performances, indiquant la nécessité d'une analyse plus détaillée et, potentiellement, d'un arrêt.

Curieux de savoir comment GMROI peut améliorer votre propre assortiment ? Avec le logiciel de gestion des assortiments de Slimstock, vous pouvez facilement voir quels produits sont les plus performants, repérer ceux qui ne le sont pas et prendre des décisions d'inventaire plus judicieuses (sans incertitude).

GMROI et prise de décision stratégique

Au-delà de l'analyse de l'assortiment, le GMROI est un indicateur de performance clé qui peut éclairer des décisions commerciales plus larges.

Par exemple, il peut être utilisé pour revoir les politiques tarifaires, négocier avec les fournisseurs ou redéfinir les stratégies d’achat. Si une catégorie affiche un excellent chiffre d’affaires mais un faible GMROI, la marge peut être insuffisante. Dans de tels cas, il peut être possible de renégocier les prix avec le fournisseur ou d'ajuster les prix pour le client final.

GMROI est également utile pour évaluer des campagnes ou des promotions. Une action commerciale qui augmente les ventes peut paraître réussie à première vue, mais si elle réduit la marge unitaire au point de faire baisser le GMROI, son impact réel sur la rentabilité pourrait être négatif.

Conclusion

Le GMROI reste un indicateur que de nombreuses entreprises ignorent ou utilisent superficiellement, malgré son énorme potentiel. Peu de mesures relient aussi clairement trois aspects essentiels de toute entreprise :les stocks, les ventes et la marge.

C'est précisément sa force. En combinant les perspectives financières et opérationnelles, GMROI offre une image complète de la performance des stocks.