Quand devriez-vous vous donner une augmentation en tant que freelance ?

Lorsque vous avez commencé à travailler en freelance, vous étiez probablement simplement heureux de trouver des clients payants. Mais les mois passent et vous devenez plus confiant dans votre rôle. La qualité de votre travail s'améliore et vous commencez à accepter de plus en plus de clients.

Et à ce stade, de nombreux freelances commencent à se demander s'il est temps d'augmenter leurs tarifs pour maximiser leur potentiel de revenus. Mais augmenter vos tarifs en tant que pigiste peut être un concept effrayant. Comment demander une augmentation sans effrayer tous vos clients actuels ?

Quand devriez-vous augmenter vos tarifs ?

L'un des aspects les plus difficiles du travail en freelance est qu'il n'y a pas de patron pour vous dire qu'il est temps de faire votre bilan annuel ou que vous avez gagné une augmentation. Vous devez déterminer quand le moment est venu pour vous.

Augmenter vos tarifs peut être un sujet difficile à aborder avec vos clients, vous ne voulez donc pas précipiter cette décision. Voici quatre signes indiquant qu'il est peut-être temps d'augmenter vos tarifs :

1. Vous êtes indispensable à vos clients

L'une des plus grandes erreurs que commettent de nombreux freelances est qu'ils essaient d'augmenter leurs prix sans fournir d'abord plus de valeur. Alors évaluez honnêtement où vous en êtes avec vos clients actuels.

Respectez-vous ou même dépassez-vous tous vos délais? Vous rendez un travail de qualité ? Semblent-ils satisfaits de vos performances ou doivent-ils toujours revenir en arrière et corriger vos erreurs ?

Avant de demander une augmentation, vous devez être certain que vous faites trop pour vos clients et que vous le méritez. Si vous devez justifier un prix plus élevé auprès de vos clients, ce n'est probablement pas le moment de demander une augmentation.

2. C'est logique financièrement

Pour la plupart des pigistes, être complet avec des clients est le rêve ultime. Un horaire complet est ce qui vous permet de créer un revenu mensuel constant et même d'avoir quelque chose de plus à mettre de côté pour l'épargne et la retraite.

Cependant, vous pouvez atteindre un point où vous êtes tellement occupé avec vos clients actuels que vous n'avez pas la bande passante pour entreprendre de nouveaux travaux. Cela limite votre potentiel de revenus, car vous n'avez pas la possibilité de prendre un nouveau client mieux rémunéré.

Lorsque cela se produit, il est probablement temps de parler à vos clients actuels de la possibilité d'augmenter vos prix. Augmenter vos taux vous permettra d'augmenter vos revenus afin de mieux gérer vos finances personnelles.

3. Vous n'avez pas augmenté vos tarifs depuis plus d'un an

En supposant que l'économie se porte bien, c'est une bonne idée d'augmenter vos tarifs environ une fois par an. À tout le moins, vous devriez augmenter vos tarifs en fonction du taux d'inflation, afin de ne pas perdre d'argent à long terme.

4. Vous êtes d'accord avec l'idée de perdre un client ou deux

Vous devez comprendre qu'en augmentant vos tarifs, certains de vos clients pourraient décider de partir. Si l'idée vous rend malade et que vous ne pensez pas pouvoir y faire face financièrement, ce n'est probablement pas le moment d'augmenter vos tarifs.

Mais si vous êtes d'accord avec l'idée de perdre un client ou deux, alors vous êtes peut-être prêt pour cette prochaine étape.

Comment approcher vos clients

Une fois que vous savez qu'il est temps d'augmenter vos tarifs, comment abordez-vous ce sujet avec vos clients ? Si vous ne l'avez jamais fait auparavant, vous vous sentez probablement nerveux et ne savez pas par où commencer.

Voici quatre façons d'augmenter vos tarifs sans effrayer vos clients :

1. Donnez-leur le temps de traiter l'actualité

L'une des plus grandes erreurs que commettent de nombreux freelances est qu'ils ne donnent pas beaucoup de préavis à leurs clients. Personne n'aime être pris au dépourvu par une augmentation soudaine des tarifs.

Idéalement, vous devriez informer vos clients de votre augmentation de taux au moins deux mois à l'avance. Cela leur donne le temps de traiter l'actualité et d'ajuster leur budget en conséquence.

2. N'augmentez pas vos tarifs trop tôt avec de nouveaux clients

Si vous venez de commencer à travailler avec un client le mois dernier, il est trop tôt pour augmenter vos prix avec lui. Vous n'avez pas eu assez de temps pour établir une relation avec ce client et lui prouver que vous valez l'argent supplémentaire.

En général, c'est une bonne idée de travailler avec un client régulièrement pendant au moins six mois à un an avant de commencer à demander une augmentation.

3. Soyez confiant

Il est important que lorsque vous contactez vos clients, vous les approchiez avec confiance. Si vous agissez de manière inconfortable ou maladroite, ils se sentiront probablement également mal à l'aise face à la demande.

Ne vous excusez pas et ne vous expliquez pas trop. Faites-leur savoir en toute confiance pourquoi vous demandez une augmentation, sachant que vous avez travaillé dur et que vous le méritez.

4. Soyez prêt à négocier

En tant que pigiste, il n'y a rien de plus précieux que les relations que vous avez établies avec vos clients actuels. Vous devez donc toujours être prêt à négocier avec vos clients et à les rencontrer là où ils se trouvent.

Si l'un de vos clients dit qu'il ne peut pas se permettre l'augmentation que vous demandez, soyez ouvert à la négociation. Peut-être qu'ils pourraient vous donner une augmentation de taux légèrement plus faible. Ou peut-être qu'ils pourraient réduire votre charge de travail actuelle afin que vous puissiez continuer à travailler avec eux, mais avoir plus de place dans votre emploi du temps pour de nouveaux clients.

Conclusion

Dans le passé, la pige était souvent considérée comme un saut, un saut et un saut loin du chômage. Mais cela a changé ces dernières années avec l'essor de la gig economy.

Démarrer une entreprise indépendante vous donne la possibilité de travailler à domicile, de choisir avec qui vous travaillez et de créer votre propre horaire. Vous êtes également responsable de la gestion de vos revenus, alors assurez-vous d'être payé ce que vous valez.