3 conseils aux freelances pour négocier des tarifs plus élevés

Points clés

• Il peut arriver un moment où vous devez augmenter vos tarifs de freelance.
• Effectuez des recherches sur les tarifs de vos concurrents pour déterminer ce que vous devez facturer.
• Évoquez votre bon travail et l'augmentation du coût de la vie lors de la négociation de vos tarifs.

En tant que travailleur indépendant, vous pouvez avoir certains talents que vous apportez à la table, tels que d'excellentes compétences en rédaction, en technique ou en conception de sites Web. Négocier les taux de rémunération, cependant, peut être quelque chose que vous êtes moins à l'aise de faire.

Bien qu'il puisse sembler gênant de commencer à imposer des taux plus élevés, c'est quelque chose que vous devrez peut-être faire à un moment donné. Il est courant de commencer à facturer des tarifs plus bas lorsque vous vous lancez pour la première fois dans le monde indépendant. Après tout, vous avez besoin d'un moyen d'attirer les clients et de créer un flux de travail.

Mais tout comme il est courant pour les salariés de voir leur salaire augmenter avec le temps, les indépendants devraient également avoir droit à une augmentation de salaire. Sans un, vous pourriez avoir du mal à épargner ou à atteindre d'autres objectifs financiers. Voici comment négocier des tarifs plus élevés avec vos clients actuels et attirer de nouveaux clients avec eux.

1. Regardez ce que font vos concurrents

Il y a de fortes chances que vous ne soyez pas le seul pigiste à faire ce que vous faites. Avant de définir vos nouveaux tarifs, vérifiez ce que vos concurrents facturent afin de pouvoir tarifer vos services de manière stratégique.

Disons que vous facturez actuellement 40 $ de l'heure pour le travail que vous faites, mais vous voyez que la plupart de vos concurrents facturent entre 50 $ et 55 $. Cela justifie facilement l'augmentation de vos tarifs. Et si vous approchez de nouveaux clients avec un taux horaire de 50 $, vous ne serez peut-être pas repoussé.

Maintenant, vos clients existants peuvent être moins que ravis de voir vos tarifs augmenter. Mais si vous pouvez prouver qu'ils ont été sous-facturés pendant longtemps et que vous ne demandez vraiment que le tarif en vigueur, cela devrait aider à atténuer ce coup.

2. Mettez en avant la qualité de votre travail

Vous pourriez finir par augmenter vos tarifs au point de facturer plus que certains de vos concurrents. Mais si vous faites un travail remarquable, vous devriez pouvoir vous en sortir.

Peut-être êtes-vous un professionnel de l'informatique indépendant qui va au-delà des attentes de ses clients, répondant aux urgences à toute heure et résolvant les problèmes rapidement et efficacement. C'est une raison suffisante pour justifier un taux plus élevé, alors n'hésitez pas à rappeler à vos clients les nombreuses fois où vous les avez renfloués s'ils faisaient des histoires que vos taux augmentaient.

3. Rappelez aux clients que vos propres frais de subsistance augmentent

De nos jours, l'inflation rend le coût de la vie quotidienne plus cher pour tout le monde. Et cela signifie que vous avez parfaitement le droit d'exiger un salaire qui vous permette de faire face à vos factures. C'est quelque chose que vous ne devriez pas hésiter à expliquer à vos clients existants en même temps que l'augmentation des tarifs. En fait, vous pouvez déclarer expressément que vos tarifs augmentent pour suivre le rythme de vos dépenses croissantes, dont certaines peuvent être directement liées au coût de votre travail.

Imaginez que vous êtes un designer de meubles indépendant. Si vous payez maintenant plus que jamais pour vous procurer les matériaux dont vous avez besoin pour fabriquer vos pièces, c'est une raison suffisante pour justifier une hausse de prix pour les articles que vous fabriquez.

Personne ne mérite de se retrouver avec des salaires stagnants. Être indépendant ne signifie pas que vous ne pouvez jamais mettre en place des tarifs plus élevés. La clé est de présenter ces changements de manière stratégique et efficace afin que vos clients actuels ne soient pas contrariés et que les clients potentiels ne soient pas découragés.