Le marché de Dallas a connu une croissance impressionnante au cours des huit dernières années et l'avenir s'annonce prometteur

Dennis Wright, président du marché de Dallas, s'entretient avec le Dallas Business Journal sur la croissance de la banque dans le nord du Texas et les défis et opportunités rencontrés en cours de route.

C'est un marché très concurrentiel. Je pense que l'une des raisons pour lesquelles nous avons bien fait l'année dernière est que nous avons été agiles et flexibles et que nous avons adopté une approche différente. En 2021, j'ai l'impression que les gens vont probablement se détendre un peu et peut-être que la concurrence se relâchera, ne sera pas aussi prudente qu'elle l'était en 2020.

Nous espérons évidemment que nous continuerons à connaître une reprise généralisée. Je suis plutôt optimiste. J'ai vraiment l'impression que nous sommes bien positionnés et nos clients aussi.

Lorsque vous travaillez dans une grande institution, du simple fait qu'elle est très grande, elle doit être extrêmement centrée sur les politiques. Et quand ils font quelque chose, ils le font de la même manière à chaque fois. C'est une bonne chose pour des banques comme UMB parce que nous ne sommes vraiment pas centrés sur les politiques ; nous avons des politiques générales et accommodantes.

Nous nous concentrons sur l'embauche de grands talents. Des gens en qui nous pouvons avoir confiance pour être créatifs et prendre de bonnes décisions. Nous procédons différemment et nous avons toujours l'impression de gérer les risques de manière appropriée. Nous sommes ouverts d'esprit pour essayer de faire les choses de manière différente et créative. Nous avons également la flexibilité et la capacité de mettre notre équipe de direction devant les clients et de leur permettre de nous connaître de manière plus personnelle.

Il y a beaucoup de banquiers vraiment créatifs et de banquiers qui travaillent dur. Je pense que, malheureusement, certains d'entre eux sont sur des plateformes où ils ne sont pas autorisés à être créatifs. Je pense que l'UMB crée une plate-forme où nous encourageons les gens à trouver une façon unique de répondre aux besoins de nos clients tout en gérant nos risques. Mais nous n'allons pas simplement dire :"Chaque fois que vous concluez ce type d'accord, cela doit être fait de cette manière".

Certaines des choses dont je suis le plus heureux, c'est que l'année dernière, nous avons eu de très grandes entreprises complexes qui ont choisi de passer d'une banque beaucoup plus grande à l'UMB. Juste en regardant cette exécution se dérouler, vous regardez des équipes d'experts en technologie des deux côtés, définissant un processus pour déplacer une plate-forme de gestion de trésorerie et de trésorerie très complexe d'une banque à une autre sur une période de plusieurs mois. Implémenter et tester et s'assurer que lorsque vous actionnez l'interrupteur, vous exécutez parfaitement - c'était plutôt cool.

C'est assez excitant d'imaginer qu'une banque de notre taille puisse rivaliser avec une banque d'un billion de dollars et gagner et avoir un client satisfait à la fin du processus.

Apprenez-en plus sur la croissance de nos bureaux à Dallas dans un article de fond du Dallas Business Journal‡ .

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