3 conseils rapides pour augmenter de 400 % le nombre d'opt-ins de vos e-mails

Construire votre liste de diffusion peut ne pas sembler énorme lorsque vous êtes dans l'espace de commerce électronique, mais cela peut avoir un impact énorme sur vos ventes.

Selon une étude Marketo, 96 % des consommateurs qui atterrissent sur un site Web ne sont pas encore prêts à acheter.

La capture des adresses e-mail de ces prospects vous permet de les orienter vers un futur achat. Si vous ne prenez pas la peine de collecter les opt-ins par e-mail, ces consommateurs pourraient plutôt acheter auprès d'un concurrent.

Pensez à la dernière fois que vous avez acheté un produit en ligne.

Vous avez peut-être visité plusieurs magasins, lu uniquement des avis et recherché la disponibilité des fonctionnalités. Et ce n'est que si vous vous êtes engagé à acheter quelque chose assez rapidement.

Mais que se passe-t-il si vous entendez parler d'un magasin de commerce électronique en particulier une fois par semaine ?

Peut-être auriez-vous suivi cette entreprise sur les réseaux sociaux, visité son site Web plus d'une fois et vous souvenez-vous de son nom lorsque vous avez finalement voulu acheter le produit.

Toujours pas convaincu ?

Croyez-le ou non, vous pouvez calculer la valeur d'un lead.

Divisez simplement le montant d'argent que vous générez des clients opt-in par e-mail par le nombre d'e-mails dans votre base de données.

Cela rend la génération de leads traçable.

Au fur et à mesure que vous augmentez vos opt-ins, vous pouvez suivre la contribution de ces prospects à votre résultat net. Une fois que vous verrez ces chiffres, vous serez content d'avoir fait l'effort.

Mais comment augmenter vos opt-ins de 400 % ou plus ? Et quelles erreurs devriez-vous éviter en cours de route ?

Je vais répondre à ces questions (et plus encore).

Examinons mes trois conseils rapides de génération de leads pour créer votre campagne opt-in par e-mail.

Astuce n°1 :Créez une offre que les gens ne peuvent pas refuser

À partir de maintenant, considérez les adresses e-mail comme une devise.

Lorsque vous demandez à quelqu'un de vous donner son adresse e-mail à des fins de marketing, vous exécutez une transaction.

Selon les dernières statistiques du Radicati Group, les consommateurs reçoivent 269 milliards d'e-mails chaque jour.

D'ici 2021, ce nombre devrait atteindre près de 320 milliards.

Avec tous ces e-mails qui arrivent dans les boîtes de réception, vous devez mériter le privilège d'envoyer des e-mails à vos prospects. Ils ne donneront pas leur adresse gratuitement.

C'est là que l'offre entre en jeu.

Comme je l'ai dit, le processus de génération de leads est une transaction.

Si vous voulez quelque chose de valeur - une adresse e-mail - vous devez fournir quelque chose de valeur en retour. Dans la plupart des cas, il s'agit d'un aimant en plomb.

Si vous êtes dans le domaine du commerce électronique, vous pourriez envisager d'offrir une remise en tant qu'aimant principal.

Bliss, une marque de produits de beauté, encourage les abonnements par e-mail avec une remise de 20 % sur la première commande de l'abonné.

Cela ne fonctionne pas seulement pour les entreprises B2C non plus.

Freund Container, une entreprise B2B qui vend des emballages et des conteneurs personnalisés, collecte les e-mails en offrant 10 % de réduction sur la première commande de l'abonné.

Votre aimant principal ne doit pas nécessairement être une réduction. Vous pouvez offrir tout ce que vous voulez tant que cela véhicule une valeur réelle.

Pour déterminer le meilleur lead magnet pour votre public, pensez aux 6 principes de persuasion du Dr Robert Cialdini.

En comprenant mieux la psychologie humaine, vous pouvez anticiper ce que veut votre public.