Comment vendre votre maison lorsque vous êtes sous l'eau sur votre hypothèque

Ce n'est pas amusant de vendre une maison quand vous êtes sous l'eau sur votre hypothèque. Être « sous-marin », c'est quand vous devez plus sur votre prêt hypothécaire que la valeur de votre maison.

Malheureusement, il y a des moments où les propriétaires n'ont pas le choix. Votre employeur pourrait vous transférer à un nouvel emploi à travers le pays. Ou votre maison est peut-être trop petite pour une famille grandissante. Si vous êtes dans cette situation, il y a de fortes chances que vous deviez faire un chèque à votre prêteur une fois la vente de votre maison terminée. Mais vous pourrez peut-être réduire le montant que vous devez en fixant le bon prix demandé et en organisant votre maison de manière à ce qu'elle soit à son meilleur. Voici comment vendre votre maison lorsque votre prêt hypothécaire est sous-marin. (Voir aussi :Pourquoi devriez-vous appeler votre prêteur hypothécaire chaque année)

Le défi

Pourquoi la vente d'une maison avec une valeur nette négative est-elle un tel coup financier ? Au lieu de gagner de l'argent sur la vente de votre maison, vous le perdrez.

Dites que vous devez 200 $, 000 sur votre hypothèque, mais votre maison ne vaut que 180 $, 000. Vous aurez du mal à vendre votre maison pour plus de 180 $, 000 valeur. Et même si vous vendez à ce chiffre, vous devrez toujours 20 $ à votre prêteur, 000 après la clôture de votre vente. Cela signifie que vous devrez faire à votre prêteur un chèque de 20 $, 000 à la clôture. Ce n'est pas le résultat qu'un vendeur de maison souhaite.

Attendre pour vendre

Que faire si vous êtes sous l'eau sur votre hypothèque? Le meilleur conseil est de ne pas vendre votre maison, si possible. De cette façon, vous pouvez espérer que votre maison gagne en valeur, suffisamment pour que vous n'ayez plus de valeur nette négative.

Vous pouvez également attendre d'avoir effectué suffisamment de versements hypothécaires mensuels pour ne plus devoir plus sur votre prêt immobilier qu'il n'en vaut la peine. Si vous pouvez envoyer de l'argent supplémentaire à votre prêteur qui sera directement affecté à la réduction du solde du capital de votre prêt, vous pourriez être en mesure de constituer des capitaux propres à un rythme plus rapide.

C'est de moins en moins courant

La bonne nouvelle est que le nombre de propriétaires qui sont sous-marins sur leurs prêts hypothécaires est en baisse, par rapport à ce qu'il était il y a quelques années. CoreLogic a indiqué qu'au premier trimestre de 2018, le nombre de logements avec une valeur nette négative avait chuté de 3 % à moins de 2,5 millions, ce qui représente 4,7 pour cent de toutes les propriétés avec une hypothèque.

Comment fixer le bon prix demandé

Si vous n'avez pas d'autre choix que de vendre, la clé est de fixer le juste prix demandé pour votre propriété. Si vous êtes sous l'eau, vous voudrez peut-être fixer un prix demandé plus élevé que ce que le marché dit que vaut votre maison. Résistez à cette tentation.

Les acheteurs savent ce que vaut une maison aujourd'hui. Si vous fixez votre prix demandé trop haut, la plupart passeront devant chez vous, en regardant d'autres propriétés à la place. Vous ne pouvez pas forcer les acheteurs à payer plus cher votre maison parce que vous êtes sous l'eau, parce que les acheteurs ne se soucient pas de ce que vous avez payé à l'origine pour votre maison.

Vous devez fixer un prix demandé qui est juste, mais aussi le montant le plus élevé possible pour lequel vous pouvez le vendre. La meilleure façon de trouver ce prix est de travailler avec un agent immobilier qui connaît bien votre quartier. Ils peuvent vous aider à fixer un prix demandé qui attire le plus grand nombre d'acheteurs potentiels, augmenter vos chances de vendre votre maison au prix le plus élevé. (Voir aussi :Comment augmenter la valeur nette de votre maison)

Mise en scène de votre maison

Si vous êtes sous l'eau et envisagez de vendre, vous voudrez dépenser le moins d'argent possible pour vendre votre maison. Mais investir dans un home stager peut être rentable. Un stager réorganisera vos meubles et votre décoration pour que votre maison soit plus spacieuse, brillant, et aéré. Cela aidera votre maison à faire une première impression forte sur les acheteurs. Vous voulez que les acheteurs soient enthousiasmés par votre maison et fassent des offres proches du prix de votre annonce. (Voir aussi :Besoin de vendre votre maison ? Voici comment lâcher prise)

Faire toutes les réparations nécessaires

Pour vendre votre maison, vous devrez réparer tous les appareils cassés, tapis déchirés, murs crevassés, ou vitres bloquées. Vous ne pouvez pas lister votre maison avec des défauts si vous vous attendez à ce que les acheteurs paient le prix fort pour cela. (Voir aussi :9 améliorations domiciliaires modernes qui ajoutent des milliers à votre annonce)

N'oubliez pas l'extérieur

Passez du temps sur l'extérieur de votre maison, trop. Assurez-vous que la pelouse est bien taillée, toutes les mauvaises herbes sont arrachées, et vous ajoutez des touches de couleur avec des plantes lumineuses. Vous voulez que les acheteurs soient excités lorsqu'ils arrivent. S'ils voient un extérieur bien entretenu et accueillant, ils seront plus enclins à visiter l'intérieur de votre maison.

La clé ici est de faire sortir l'offre la plus élevée possible des acheteurs. Pour faire ça, votre maison doit être en parfait état, aussi bien à l'intérieur qu'à l'extérieur.