FSBO vs agent immobilier :quel est le meilleur pour vendre votre maison ?

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Si vous envisagez de vendre votre maison, vous souhaitez obtenir le meilleur prix possible. L’élimination des commissions des agents immobiliers vous permet de gagner plus d’argent. Mais est-il judicieux de vendre votre maison sans agent immobilier ?

Cela vous fera-t-il économiser de l’argent à long terme ? Et combien de travail cela représentera-t-il ?

Il y a des avantages et des inconvénients à la fois à la vente par le propriétaire (FSBO) et au recours à un agent immobilier.

Vendre votre maison par vous-même peut vous faire économiser de l'argent. Mais cela demande aussi du savoir-faire, ainsi que beaucoup de temps et d'énergie.

Examinons les deux options ci-dessous pour prendre la meilleure décision pour vous.

Est-il judicieux de vendre sans agent ?

La raison la plus courante pour laquelle les propriétaires choisissent de procéder à la vente par le propriétaire (FSBO) est d'économiser de l'argent.

Faire appel à un agent immobilier signifie payer des commissions qui s'élèvent en moyenne à environ 6 % du prix de vente du logement. L’idée de dépenser de l’argent en plus d’autres dépenses liées au déménagement n’est pas attrayante.

Mais avant de décider que la voie FSBO vous convient, vous devez comprendre ce qu'elle implique.

Lorsque vous choisissez de vendre votre propre maison, vous devez :

Évaluez votre maison de manière compétitive. Faites vos recherches sur la valeur des maisons dans votre région. Regardez les prix de vente et pas seulement les prix affichés – ou les estimations sur Zillow.

Les propriétaires fixent parfois des prix trop élevés pour leur maison en raison de leur lien personnel avec celle-ci.

Inscrivez votre maison sur le service à annonces multiples (MLS). Le MLS est une base de données locale que les agents immobiliers de votre région utilisent pour répertorier et vendre des maisons. Inscrire votre maison sur le MLS est indispensable pour atteindre le plus grand bassin d'acheteurs (puisque la plupart des acheteurs travaillent avec un agent immobilier).

Installez des panneaux de signalisation. Les passants devraient pouvoir voir que votre maison est à vendre – et ils ont besoin d'un numéro à appeler s'ils sont intéressés.

Annoncez et commercialisez votre maison. Créez des dépliants, créez un site Web et répertoriez-le sur Craigslist, Facebook Marketplace et d'autres marchés en ligne.

Organisez une journée portes ouvertes. Annoncez votre maison portes ouvertes en ligne et avec des panneaux de jardin.

Montrez votre maison. Répondez aux appels et planifiez des visites avec les acheteurs intéressés et leurs agents immobiliers. Vous pouvez être chez vous pendant les visites, ou vous pouvez obtenir un coffre-fort pour que les agents puissent accéder à votre maison lorsque vous n'êtes pas là.

Négocier un prix de vente. Lorsque vous recevez une offre, vous souhaiterez peut-être négocier le prix et les conditions. Il est préférable de demander à un avocat d’examiner l’offre avant de la signer.

Une fois que l'acheteur et le vendeur ont tous deux signé le contrat d'achat, celui-ci devient un contrat juridiquement contraignant.

Suivez la loi et respectez la fin du contrat. Les lois fédérales et locales s'appliquent ainsi que les termes du contrat que vous avez signé.

Remplissez les documents et divulgations appropriés, et suivez les termes de l'accord signé.

Sachez que vous dépenserez toujours de l'argent. Même si vous ne payez peut-être pas la totalité de la commission immobilière auprès d’un FSBO, vous dépenserez de l’argent.

Vous paierez la publicité, les inscriptions MLS, les honoraires d'avocat, les frais de clôture et éventuellement même les commissions des agents acheteurs (2 à 3 %).

FSBO.com et d'autres services immobiliers forfaitaires proposent des forfaits de vente de maisons pour vous aider à commercialiser votre maison. Ceux-ci peuvent inclure des panneaux, des publicités et la liste MLS.

Avantages de la vente par le propriétaire

Vous n'avez pas à payer les commissions de l'agent inscripteur. C’est de loin l’avantage le plus important de la vente de votre propre maison.

En ne payant pas un agent inscripteur (agent du vendeur), vous dépenserez moins en commissions sur le prix de vente final de la maison.

Vous déterminez le prix de votre maison. Bien que vous puissiez prendre cette décision, vous devrez faire de votre mieux pour obtenir un prix compétitif. Vous pouvez faire évaluer votre maison pour obtenir une valeur précise de votre maison.

Vous avez plus de contrôle sur les diffusions. Et comme vous gérez toutes les séances, les séances de dernière minute sont moins probables.

Vous connaissez les arguments de vente de votre maison. Vous pouvez informer les acheteurs potentiels des mises à jour, des factures de services publics, des bons voisins, de la proximité des loisirs et bien plus encore.

Inconvénients de la vente par le propriétaire

FSBO demande du temps et de l'énergie. Non seulement vous devez préparer votre maison pour les visites, mais vous devez également rechercher le prix, prendre des photos, créer des annonces, répondre aux appels téléphoniques et montrer votre maison.

Vous devez vous assurer que vous respectez les lois fédérales et locales. Le risque de ne pas le faire est un éventuel procès.

Les économies réalisées sur les commissions pourraient finir par vous coûter cher. Si vous ne connaissez pas le marché immobilier local ou si vous n'êtes pas à l'aise avec la négociation d'un prix équitable, vous pourriez perdre un prix plus élevé pour votre maison.

Vous ne vendrez peut-être pas aussi vite. Si le prix de votre maison est trop élevé ou si vous ne parvenez pas à attirer suffisamment d’acheteurs, votre maison risque de ne pas se vendre. En fin de compte, vous pourriez finir par réduire le prix ou embaucher un agent immobilier.

Être objectif est difficile. Une maison représente plus qu’un actif financier pour un propriétaire. Que vous négociiez le prix ou que vous traitiez d'un problème d'inspection, il peut être difficile d'empêcher vos émotions d'interférer.

Certains agents immobiliers ne sont pas aussi disposés à proposer des propriétés à vendre par leur propriétaire (FSBO). Même si vous offrez une commission à l'agent de l'acheteur, s'il n'est pas sûr, il pourrait ignorer votre maison.

Engagement d'un agent immobilier pour vendre votre maison

Avec des commissions totales comprises entre quatre et sept pour cent du prix de vente d’une maison, l’embauche d’un agent immobilier peut vous coûter cher. Mais pour de nombreux vendeurs de maisons, le prix en vaut la peine.

Voici ce que fait un agent :

Face une commission. Il s’agit d’un pourcentage du prix de vente de la maison et n’est payé qu’à la clôture. Les vendeurs paient l'agent acheteur et l'agent vendeur, pour une commission totale moyenne de 4 à 7 % du prix de vente (répartie entre les deux agents).

Propose un ensemble de services. Les services varient selon le courtage immobilier. La plupart fourniront toutes les publicités, panneaux, brochures, listes MLS, photographies et vidéos.

Aide à la tarification et aux négociations. Les agents immobiliers ont accès au système MLS, qui vous aide à obtenir un prix éclairé et compétitif pour votre maison. Ils négocient également le prix et les conditions d'un contrat pour vous.

Occupez-vous de la paperasse. Les agents immobiliers vous aident avec les formalités administratives requises. Ils vous aident avec les offres, les contre-offres, les divulgations et bien plus encore.

Communiquer avec toutes les parties impliquées. Ils communiquent avec l'agent de l'acheteur et peuvent aider à d'autres communications, comme avec les sociétés de titre et de clôture.

Lié par l'éthique professionnelle et la loi. Les agents immobiliers agréés® sont tenus de respecter le code d'éthique de la National Association of Realtors. Ils ont l’obligation fiduciaire de faire du meilleur intérêt des clients une priorité absolue.

Avantages de l'embauche d'un agent immobilier

Un agent fournit des conseils et une assistance. Ils peuvent répondre à toutes vos questions et fournir des commentaires objectifs. Les agents immobiliers peuvent vous guider tout au long du processus de vente.

Vous fait gagner du temps et de l'énergie. Vous n'avez pas à vous soucier des annonces, de la paperasse, du marketing ou des visites.

Les agents immobiliers ont des connaissances et une expertise. L'immobilier est leur métier. Les agents immobiliers peuvent vous aider à prendre une décision plus éclairée sur les prix et les offres.

Vous bénéficiez du marketing le plus efficace. Votre maison sera inscrite au MLS. Les agents immobiliers couvrent les frais de commercialisation de votre maison, tels que la photographie professionnelle, la syndication de votre annonce sur des sites immobiliers populaires, et bien plus encore.

Les agents immobiliers fournissent tous les documents requis. Vous n'avez pas à vous soucier de trouver et de remplir les documents nécessaires ou de manquer quelque chose d'important.

Les agents acheteurs sont plus susceptibles de faire visiter votre maison. Lorsque vous engagez un agent immobilier, les autres agents savent que vous paierez les commissions, ce qui signifie qu'ils seront payés en cas de vente.

Votre agent négociera en votre nom. Votre agent immobilier peut négocier le meilleur prix et les meilleures conditions, pour que vous n'ayez pas à le faire.

Inconvénients de l'embauche d'un agent immobilier

C'est cher. Le coût de l’embauche d’un agent immobilier est, de loin, le plus gros inconvénient. Les commissions sont parfois négociables.

Vous n'êtes pas le seul client de l'agent. Les agents immobiliers ont plusieurs clients à la fois. Si votre agent a beaucoup de clients, il n'aura peut-être pas le temps ni l'énergie de vous accorder l'attention que vous souhaitez.

Votre agent peut avoir des idées différentes sur le prix. Votre agent peut suggérer un montant supérieur ou inférieur à ce que vous attendiez.

Parfois, le timing n'est pas pratique. Qu'il s'agisse de visites, de réductions de prix ou de dates importantes (comme la clôture), votre agent immobilier pourrait ne pas être en mesure de s'adapter à votre emploi du temps. Vous pourriez être à la merci du calendrier de votre agent plutôt que du vôtre.

La vente par le propriétaire est-elle la meilleure approche pour vendre votre maison ?

Cela dépend de vous et de votre situation.

Si vous avez besoin de vendre votre maison rapidement, que vous n'avez pas de temps supplémentaire et que vous ne voulez pas vous occuper de la paperasse ou du marketing, faire appel à un agent immobilier est probablement votre meilleure option.

Lecture supplémentaire :Vendre votre maison à quelqu'un que vous connaissez est-il une bonne idée ?

Mais si vous n'avez pas à déménager tout de suite et que vous êtes prêt à consacrer du temps et de l'énergie pour vendre votre propre maison, la vente par le propriétaire peut être un bon choix.

Lorsque vous vendez votre maison, vous effectuez l’une des transactions financières les plus importantes et les plus compliquées de votre vie. La décision d'embaucher un agent immobilier ou de faire du FSBO est une décision difficile.

Examinez attentivement les avantages et les inconvénients pour décider ce qui convient le mieux à votre situation.

Article écrit par Amanda

Les femmes qui ont de l'argent

Amy Blacklock et Vicki Cook ont cofondé Women Who Money en mars 2018 pour fournir des informations utiles sur des sujets liés aux finances personnelles, à la carrière et à l'entrepreneuriat afin que vous puissiez gérer votre argent en toute confiance, augmenter votre valeur nette, améliorer votre santé financière globale et éventuellement atteindre votre indépendance financière.