À vendre par le propriétaire (FSBO) :risques et récompenses - Opinions d'experts

Vous pouvez certainement mettre votre maison en vente sans l’aide d’un agent immobilier.

Et si vous cherchez à économiser de l’argent et à maximiser ce que vous obtenez, cela peut sembler le choix évident.

Mais lorsqu’il s’agit de vendre votre maison, se passer d’un agent peut en réalité vous coûter plus cher que ce que vous économisez. Voici pourquoi.

Pourquoi la plupart des vendeurs de maisons font appel à un agent immobilier

Entre juillet 2024 et juin 2025, 91 % des vendeurs de maison ont fait appel à un agent pour vendre leur maison, selon le profil 2025 des acheteurs et vendeurs de maison de la National Association of Realtors.

Cette écrasante majorité a choisi l'aide d'un professionnel pour une bonne raison :vendre une maison sans agent est difficile.

Comment un agent inscripteur présente votre maison aux acheteurs

L'une des raisons les plus importantes d'embaucher un agent est d'inscrire votre maison sur le service d'annonces multiples (MLS).

Le MLS comprend des annonces à jour et des informations sur les propriétés qui ne sont pas disponibles sur les sites Web d’annonces immobilières courants. Vous aurez besoin d’un agent pour y accéder. Ceci est important car 91 % des vendeurs ont fait appel à un agent pour inscrire leur maison, ce qui en fait la première source permettant aux vendeurs d'inscrire leur maison.

Seulement 5 % des ventes de maisons étaient à vendre par le propriétaire, un niveau historiquement bas, et la majorité de ces vendeurs connaissaient déjà l'acheteur, selon NAR. Donc, à moins que vous n'ayez un ami sur le marché, un agent inscripteur est votre meilleur pari pour présenter correctement votre annonce aux acheteurs potentiels.

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Devez-vous payer des frais d'agent immobilier ?

Oui, vous devrez probablement payer des frais d'agent.

Il est courant que le vendeur de maison paie une commission de 5 à 6 % qui est ensuite répartie entre l’agent de l’acheteur et l’agent du vendeur. D'autres accords ou concessions peuvent être prévus dans le contrat, mais c'est la norme dans l'industrie.

Mais en fonction de votre calendrier et du prix d'inscription souhaité, payer des frais pour les services d'un agent peut en valoir la peine à long terme.

Les vendeurs qui s'inscrivent auprès d'un agent vendent généralement leur maison plus rapidement et pour plus d'argent que les vendeurs à vendre par le propriétaire.

Ainsi, même si vous devez payer une commission de 6 %, vous aurez de fortes chances d'empocher davantage de bénéfices en embauchant un agent.

Trouvez l'agent qui vous convient

Un agent inscripteur compétent vous guidera étape par étape tout au long du processus de vente. 

Ils vous aideront à déterminer un prix et à préparer votre maison pour la mise en vente, à commercialiser votre propriété et à gérer les négociations et les formalités administratives. 

Et, espérons-le, ils vous aideront à vendre votre maison plus rapidement et à un prix plus élevé que si vous tentiez de le faire seul.

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Rencontrez l'auteur

Ryan Guina est le fondateur de The Military Wallet. Il est écrivain, propriétaire d'une petite entreprise et entrepreneur. Il a servi plus de six ans en service actif dans l'USAF et est actuellement membre de l'armée de l'air du Tennessee...

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