Qu'est-ce que les ventes dans un même magasin ?

Ventes à magasins comparables, également connu sous le nom de ventes à magasins comparables, est une mesure financière couramment utilisée par les entreprises du secteur de la vente au détail pour évaluer la performance des magasins existants.

Importance des ventes dans un même magasin

Pour comprendre pourquoi la mesure des ventes du même magasin est divulguée, considérons l'exemple suivant :

Bien que les revenus de l'entreprise aient augmenté d'une année sur l'autre (Year over Year), YoY signifie Year over Year et est un type d'analyse financière utilisé pour comparer les données de séries chronologiques. Il est utile pour mesurer la croissance et détecter les tendances., la société a ajouté de nouveaux magasins. Une question importante des analystes serait :« L'augmentation des revenus est-elle due aux magasins existants ou aux nouveaux magasins ? »

Par conséquent, la mesure des ventes des magasins comparables est utilisée pour fournir aux lecteurs des états financiersTrois états financiersLes trois états financiers sont le compte de résultat, le bilan, et l'état des flux de trésorerie. Ces trois déclarations de base sont avec plus d'informations. En fournissant la mesure des ventes du même magasin, les analystes peuvent déterminer les performances des sites existants.

En réalité, les investisseurs et les analystes surveillent souvent de près les ventes des magasins comparables, car il s'agit d'un puissant prédicteur de la santé des opérations de vente au détail et du succès futur d'une entreprise. Pour les analystes, les ventes à magasins comparables pour les entreprises de vente au détail ont souvent autant d'importance que les chiffres des revenus et des bénéfices.

Formule pour les ventes dans un même magasin

Où:

• Ventes totales désigne le total des ventes générées par les magasins de l'entreprise ; et
• Ventes totales T+1 fait référence aux ventes totales générées au cours de la période suivante (le mois prochain, trimestre, etc.) des magasins de la société au cours de la période précédente.

Exemple de ventes dans un même magasin

Un analyste cherche à déterminer les ventes à magasins comparables d'une entreprise. L'analyste a noté que la société exploitait 100 magasins qui ont généré des ventes totales de 100 $, 000 en 2020. En 2021, la société a ajouté 50 nouveaux magasins, avec la direction notant que chaque magasin a contribué 1 $, 100 en ventes pour une vente totale de 165 $, 000. Les informations sont illustrées ci-dessous :

Quel est le numéro de vente du même magasin pour l'entreprise ?

En 2020, les 100 magasins ont généré des ventes de 100 $, 000. En 2021, chaque magasin a généré des ventes de 1 $, 000. En utilisant le même nombre de magasins en 2020, le total des ventes s'élève à 110 $, 000 en 2021 pour les mêmes magasins. Par conséquent, les ventes à magasins comparables sont calculées comme suit :

Ventes à magasins comparables =(110 $, 000 / 100 $, 000 – 1) x 100 = dix%

Comment interpréter

Un chiffre d'affaires comparable positif (>0%) est favorable, tandis qu'une baisse (<0%) des ventes à magasins comparables est préjudiciable. Un chiffre d'affaires positif à magasins comparables signifie que l'entreprise a généré plus de ventes par magasin par rapport à l'année dernière – un indicateur de la demande croissante des clientsTypes de clientsLes clients jouent un rôle important dans toute entreprise. En comprenant mieux les différents types de clients, les entreprises peuvent être mieux équipées pour se développer. D'autre part, un chiffre d'affaires négatif à magasins comparables signifie que l'entreprise a généré moins de ventes par magasin - un indicateur de la détérioration de la demande des clients.

Cependant, cela ne veut pas dire qu'une vente positive à magasin comparable est toujours favorable. La métrique doit être comparée à une attente. Comme nous le verrons dans l'exemple ci-dessous, un chiffre d'affaires positif à magasins comparables ne se traduit pas nécessairement par une entreprise performante.

Ventes dans les mêmes magasins dans l'actualité

Le 16 juillet, 2019, Domino's Pizza a publié ses résultats trimestriels. Entre autres, la société a enregistré des ventes à magasins comparables de 2,1% pour les magasins américains, 3,1% pour les magasins franchisés américains, et 2,4 % pour les magasins internationaux. Les ventes des magasins comparables de la société ont été inférieures aux attentes des analystes. Par conséquent, les actions de Domino's ont chuté après l'annonce de ses résultats.

Comme le montre l'exemple ci-dessus, bien que Domino's Pizza ait enregistré des ventes positives à magasins comparables, cela seul n'indique pas nécessairement que l'entreprise se porte bien. Le ratio doit être comparé à un indice de référence ou aux attentes des analystes. Si les analystes s'attendent à ce que les ventes à magasins comparables d'une entreprise augmentent de 15 %, mais l'entreprise n'a livré que 5%, cela indiquerait une entreprise peu performante.

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