Qu'est-ce que le revenu ?

Le chiffre d'affaires est la valeur de toutes les ventes de biens et de services reconnues par une entreprise au cours d'une période. Les revenus (également appelés ventes ou revenus) constituent le début du compte de résultat d'une entreprise. Le bénéfice ou et est souvent considéré comme le « Top Line » d'une entreprise. Les dépenses sont déduites des revenus d'une entreprise pour obtenir son bénéfice ou son revenu net.

Principe de comptabilisation des revenus

Selon le principe de comptabilisation des revenus en comptabilité, le chiffre d'affaires est enregistré lorsque les avantages et les risques de la propriété ont été transférés du vendeur à l'acheteur, ou lorsque la prestation des services est terminée.

Notez que cette définition n'inclut rien sur le paiement des biens/services réellement reçus. En effet, les entreprises vendent souvent leurs produits à crédit aux clients, ce qui signifie qu'ils ne recevront le paiement que plus tard.

Lorsque des biens ou des services sont vendus à crédit, ils sont enregistrés en chiffre d'affaires, mais comme le paiement en espèces n'est pas encore reçu, la valeur est également inscrite au bilan en tant que comptes débiteurs.

Lorsque le paiement en espèces est finalement reçu plus tard, il n'y a pas de revenu supplémentaire enregistré, mais le solde de trésorerie augmente, et les comptes débiteurs diminuent.

Pour apprendre plus, explorez le cours gratuit de CFI sur les principes de base de la comptabilité.

Exemple de revenu

Vous trouverez ci-dessous un exemple du compte de résultat 2017 d'Amazon. Examinons de plus près le fonctionnement des revenus d'une très grande entreprise publique.

Amazon qualifie ses revenus de « ventes, » qui est tout aussi courant qu'un terme. Il rapporte les ventes en deux catégories, produits et services, qui se combinent ensuite pour former le total des ventes nettes.

En 2017, Amazon a enregistré 118,6 milliards de dollars de ventes de produits et 59,3 milliards de dollars de ventes de services, pour un total de 177,9 milliards de dollars. Le chiffre constitue la ligne supérieure du compte de résultat.

En dessous se trouvent toutes les dépenses d'exploitation, qui sont déduits pour arriver au résultat d'exploitation, également parfois appelé bénéfice avant intérêts et impôts (EBIT).

Finalement, les intérêts et les impôts sont déduits pour atteindre le résultat net du compte de résultat, 3,0 milliards de dollars de revenu net.

Formule de revenu

La formule de revenu peut être simple ou compliquée, en fonction de l'entreprise. Pour les ventes de produits, il est calculé en prenant le prix moyen auquel les marchandises sont vendues et en le multipliant par le nombre total de produits vendus. Pour les entreprises de services, il est calculé comme la valeur de tous les contrats de service, soit par le nombre de clients multiplié par le prix moyen des services.

Revenu =nombre d'unités vendues x prix moyen

ou

Chiffre d'affaires =nombre de clients x prix moyen des services

Les formules ci-dessus peuvent être considérablement étendues pour inclure plus de détails. Par exemple, de nombreuses entreprises modéliseront leurs prévisions de revenusMéthodes de prévisionMéthodes de prévision. Dans cet article, nous expliquerons quatre types de méthodes de prévision des revenus que les analystes financiers utilisent pour prédire les revenus futurs. jusqu'au niveau du produit individuel ou au niveau du client individuel.

Prévisions de revenus

Vous trouverez ci-dessous un exemple de prévision d'une entreprise basée sur de nombreux facteurs, comprenant:

• Trafic du site Web
• Taux de conversion
• Prix ​​des produits
• Volume de différents produits
• Remises
• Retour et remboursements

Comme vous pouvez le voir dans l'exemple ci-dessus, il y a beaucoup plus qui peut être inclus dans une prévision autre que juste le nombre d'unités x le prix moyen.

Le cours de modélisation financière du commerce électronique de CFI explique en détail comment construire ce type de modèle, ce qui est extrêmement important pour la prévision et l'évaluation des entreprises.

Chiffre d'affaires sur le compte de résultat (et autres données financières)

Les ventes sont la pierre angulaire d'une entreprise, car c'est ce qui permet à l'entreprise de rémunérer ses salariés, achat d'inventaire, payer les fournisseurs, investir dans la recherche et le développement, construire une nouvelle propriété, plante, et équipements (EPI), et être autonome.

Si une entreprise ne dispose pas de revenus suffisants pour couvrir les éléments ci-dessus, il devra utiliser un solde de trésorerie existant sur son bilan. La trésorerie peut provenir du financement, ce qui signifie que l'entreprise a emprunté l'argent (en cas de dette), ou augmenté (en cas d'équité).

Afin d'effectuer une analyse complète d'une entreprise, il est important de savoir comment les trois états financiers sont liés et de voir comment une entreprise utilise ses ventes pour financer l'entreprise ou doit se tourner vers des alternatives de financement pour financer l'entreprise.

Pour apprendre plus, regardez le webinaire gratuit de CFI sur la façon de lier les 3 états financiers dans Excel.

Revenus dans différents secteurs

Au dessous de, nous explorerons ce que signifie le concept de revenu dans différents secteurs. Comme vous le verrez, il peut être composé de beaucoup de choses différentes et varie considérablement en termes d'exemples les plus courants, par secteur.

Finances personnelles:

• Les salaires
• Bonus
• Salaires horaires
• Dividendes
• L'intérêt
• Revenus locatifs

Finance publique:

• Impôt sur le revenu
• Impôt sur les sociétés
• Taxe de vente
• Droits et tarifs

Financement d'entreprise :

• Vente de biens
• Ventes de prestations
• Dividendes
• L'intérêt

À but non lucratif :

• Cotisations d'adhésion
• Collecte de fonds
• Parrainages
• Vente de produits/services

Les trois principaux domaines qui composent généralement l'industrie financière sont les finances publiques, finances personnelles, et finance d'entrepriseAperçu de la finance d'entrepriseLa finance d'entreprise traite de la structure du capital d'une entreprise, y compris son financement et les actions que la direction prend pour augmenter la valeur de. Comme nous l'avons démontré plus haut, les diverses sources de revenus de chaque type peuvent être très différentes. Bien que les listes ci-dessus ne soient pas exhaustives, ils donnent une idée générale des types de revenus les plus courants que vous rencontrerez.

Ressources additionnelles

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• Guide EBITGuide EBITEBIT signifie Bénéfices Avant Intérêts et Impôts et est l'un des derniers sous-totaux du compte de résultat avant résultat net. L'EBIT est également parfois appelé revenu d'exploitation et est appelé ainsi car il est obtenu en déduisant toutes les dépenses d'exploitation (coûts de production et hors production) du chiffre d'affaires.
• Prévisions financièresPrévisions financièresLes prévisions financières sont le processus d'estimation ou de prévision des performances futures d'une entreprise. Ce guide sur la façon de construire une prévision financière
• Revenu netRevenu netLe revenu net est un poste clé, non seulement dans le compte de résultat, mais dans les trois états financiers principaux. Alors qu'il est arrivé à travers
• Finances publiquesFinances publiquesLes finances publiques sont la gestion des revenus d'un pays, dépenses, et le poids de la dette par le biais de diverses institutions gouvernementales et quasi-gouvernementales. Ce guide donne un aperçu de la gestion des finances publiques, quelles sont les différentes composantes des finances publiques