Comment négocier une augmentation en 7 étapes

Vous n'avez plus besoin d'être coincé au même salaire.

Il arrive un moment dans la carrière de presque tout le monde où ils doivent négocier une augmentation. Après tout, la meilleure façon d'améliorer votre situation financière est de gagner plus d'argent, et les deux façons d'y parvenir sont soit d'obtenir une augmentation, soit de trouver un emploi mieux rémunéré.

Si vous aimez l'endroit où vous travaillez, vous préféreriez probablement y rester plutôt que de trouver un nouvel endroit. Négocier une augmentation peut être délicat, mais lorsque vous savez comment vous y prendre, vous avez beaucoup plus de chances de réussir.

1. Recherchez la fourchette de salaire pour votre poste

Pour savoir combien vous pouvez demander de manière réaliste, vous devez connaître l'échelle salariale pour votre poste. Heureusement, grâce à Internet, ces informations sont beaucoup plus faciles à obtenir qu'auparavant.

Consultez quelques sites d'échelles salariales pour connaître les salaires moyens de votre poste. Assurez-vous que les sites que vous utilisez tiennent également compte de votre emplacement. Les salaires pour le même poste peuvent varier considérablement selon l'endroit où vous vivez.

2. Enregistrez toutes vos réussites dans votre emploi actuel

Si votre seule justification pour une augmentation est « Je veux plus d'argent », vous obtiendrez la réponse typique :« Désolé, ce n'est pas dans le budget ». Vous avez besoin de preuves de votre valeur en tant qu'employé. Selon ce que vous faites, cela pourrait être :

• Évaluations des performances
• Commentaires positifs de la direction, des clients ou des clients
• Responsabilités supplémentaires que vous avez assumées

3. Définissez votre salaire cible

Après avoir recherché l'échelle salariale de votre poste et examiné votre propre performance, vous pouvez utiliser ces informations pour décider d'un salaire cible. Si vous avez de l'expérience et que vous avez été très performant, vous pouvez viser le haut de l'échelle salariale.

Bien que vous ne vouliez pas demander un montant exorbitant ici, il est bon de viser haut. Il est préférable de demander plus d'argent et que votre employeur vous offre moins comme compromis que de demander trop peu et de perdre des milliers de dollars par an.

4. Envisagez d'autres avantages que vous accepteriez comme alternative

Il n'y a aucune garantie que votre employeur acceptera votre demande d'augmentation à l'amiable. Même s'ils le sont, vous pourriez vous retrouver incapable de vous contenter d'un numéro.

Dans de telles situations, il est utile d'avoir des avantages alternatifs que vous pouvez accepter au lieu d'argent. Voici quelques exemples à considérer :

• La possibilité de travailler à domicile un jour ou plus par semaine
• Horaires différents ou horaire plus flexible
• Plus de congés payés
• Options sur actions

5. Préparez ce que vous allez dire avec des simulations de négociations

Les meilleurs orateurs s'entraînent souvent avant un discours, et si vous faites de même, vous serez beaucoup plus confiant et préparé lorsque vous demanderez votre augmentation.

Commencez par décrire ce que vous allez dire à votre manager. Par exemple, vous pouvez diviser votre demande en trois parties :

• Vos réalisations : Passez en revue les commentaires positifs et les statistiques que vous avez recueillis précédemment pour démontrer votre valeur.
• Vos plans pour aider votre employeur : Expliquez quels sont vos projets futurs au profit de votre entreprise.
• Votre demande d'augmentation : Présentez l'échelle salariale de votre poste et dites à votre responsable que vous souhaitez augmenter votre salaire à XXXX USD par an/heure.

Une fois que vous avez préparé cela, vous pouvez mettre en place des simulations de négociations avec des amis et des collègues pour vous sentir plus à l'aise. Assurez-vous qu'ils vous soumettent des objections afin que vous puissiez également apprendre à les gérer.

6. Choisissez le bon moment pour votre réunion

Le timing est un élément important pour obtenir une augmentation réussie. Si vous rencontrez votre manager alors qu'il est sous pression ou si vous demandez une augmentation après une série de licenciements, vous vous tirez une balle dans le pied.

Le moment idéal pour une réunion au sujet d'une augmentation est lorsque votre entreprise se porte bien et après que vous avez démontré à quel point vous êtes un employé précieux. Par exemple, si vous avez récemment assumé une charge de travail plus importante ou dirigé un projet réussi, ce serait le moment idéal pour parler d'une augmentation.

7. Rencontrez votre responsable

Avec tout le travail de préparation terminé, il est temps pour le moment de vérité. Planifiez une réunion avec votre responsable et, lorsque vous le rencontrerez, plongez dans la demande que vous avez préparée précédemment.

Dans le meilleur des cas, votre responsable approuve immédiatement votre demande d'augmentation, mais le plus souvent, cela ne se passe pas ainsi. Soyez prêt à contourner toutes les objections qu'ils ont. S'ils disent qu'il n'y a pas d'argent dans le budget, vous pouvez proposer les alternatives auxquelles vous avez pensé ou demander quand il y aura de l'argent pour votre demande.

Vous n'obtiendrez peut-être pas une augmentation de salaire immédiate, mais si vous tenez bon, vous devriez au moins avoir une bonne idée de ce que votre employeur peut faire pour vous et quand il pourrait augmenter votre salaire.

Que faire après une négociation salariale

L'objectif d'une négociation salariale est que vous obteniez une augmentation ou d'autres avantages dont vous êtes satisfait. Si vous obtenez une augmentation de salaire, assurez-vous de l'utiliser à bon escient. Vous pourriez :

• Placez-le sur l'un des meilleurs comptes bancaires   gagner des intérêts et épargner pour l'avenir.
• Augmentez vos cotisations 401(k) .
• Ouvrir un compte de retraite individuel (IRA)   pour augmenter votre pécule.

Et si vous n'aviez pas réussi à obtenir une augmentation ? Si votre employeur semblait ouvert mais ne pouvait tout simplement pas répondre à votre demande immédiatement, vous voudrez peut-être lui donner du temps et revenir sur le sujet plus tard. S'ils vous ferment complètement ou si vous sentez que vous n'obtenez pas ce que vous méritez, il est peut-être temps de chercher un nouvel emploi.