Quel genre de commission un banquier hypothécaire fait-il?

Comme pour toute entreprise, le processus de vente est essentiel au succès des banquiers et des courtiers hypothécaires. Bien que les banques et les courtiers hypothécaires ne perçoivent pas de commissions dans le cadre de leurs activités commerciales habituelles, ils paient des commissions aux initiateurs de prêts, ou agents de crédit, qui remplissent la fonction de vente pour eux. Comme pour tout travail de vente, le succès de l'initiateur du prêt dépend fortement de ses prouesses commerciales, et elle est récompensée pour un travail bien fait.

Banquiers contre courtiers

Il est important de noter qu'il existe une différence significative entre un banquier hypothécaire et un courtier hypothécaire. Les banques hypothécaires et les banques dépositaires obtiennent des prêts pour leur propre compte tandis que les courtiers sont chargés de trouver à l'emprunteur la meilleure offre pour le client. En vertu du droit, il existe des distinctions importantes et compliquées entre la façon dont les banquiers et les courtiers peuvent être rémunérés, mais l'intention de la loi est d'autoriser une indemnisation uniquement sur la base du montant du prêt.

Salaire vs Commission

Les initiateurs de prêts pour les banques ou les centres d'appels sont souvent rémunérés par un salaire et éventuellement une petite commission. Les initiateurs de prêts pour les banques et les courtiers hypothécaires gagnent généralement le plus, sinon tout, de leurs revenus par commission. La distinction est la responsabilité de trouver le client. Les centres d'appels et les donneurs d'ordres bancaires peuvent être amenés à fournir des prospects et bénéficier de la relation de la banque avec le client, tandis que les initiateurs de prêts entièrement commissionnés doivent attirer indépendamment des références, découvrir des leads et développer la relation client.

Comment les commissions sont établies

Avant l'adoption du projet de loi Frank-Dodd, en vigueur le 1er avril 2011, la commission était parfois un montant forfaitaire basé sur le montant du prêt, mais il était plus souvent basé sur les revenus générés par l'initiateur du prêt. L'émetteur du prêt et le client ont négocié un prix et la société de prêts hypothécaires a partagé les revenus avec l'agent de crédit. La nouvelle loi exige que les agents de crédit soient payés en fonction du montant du prêt uniquement plutôt que des revenus générés pour l'entreprise.

Commission type pour un prêt

La commission varie généralement de 50 à 100 points de base. (Un point de base équivaut à un dixième de point de pourcentage.) Un 100 $, 000 prêt avec une commission de 50 points de base verse 500 $ à l'agent de crédit. L'agent de crédit et la société de prêts hypothécaires négocient un taux de commission dans le cadre du processus d'embauche, et l'initiateur du prêt perçoit une commission fixe sur tous les prêts sur la base de cet accord.