Comment vendre une maison :7 étapes pour la meilleure façon de vendre

Vous savez ce qu'on dit :il n'y a pas d'endroit comme à la maison ! Ce que Dorothy ne vous a pas dit, c'est qu'il n'y a pas non plus de vente comme la vente de votre maison.

Vendre votre maison est probablement la plus grosse vente que vous réaliserez dans votre vie. Il y a, bien sûr, les parties émotionnelles de la vente. Tu dois dire au revoir à un endroit qui t'a hébergé, t'a gardé au chaud, peut-être même là où votre enfant a fait ses premiers pas. Mais au-delà des émotions, vendre une maison est un processus extrêmement approfondi et dans lequel il y a beaucoup d'argent en jeu.

Vous vous sentez un peu stressé ? N'aie pas peur; nous sommes là pour vous aider. Lisez la suite pour le guide ultime pour vendre votre maison. Nous discuterons du processus de vente et d'achat d'une maison, trucs et astuces de chat, et vous dire quoi ne pas faire lors de la vente de votre maison.

Utilisez les liens ci-dessous pour accéder à la section de votre choix :

• Calendrier de vente de votre maison
• 1. Trouvez un agent immobilier
• 2. Déterminez la valeur de votre maison
• 3. Mettre en place une inspection prévente de la maison
• 4. Mettez en scène votre maison pour les acheteurs potentiels
• 5. Montrez votre maison
• 6. Négocier le prix
• 7. Régler les contrats
• Le coût total de vente de votre maison
• Erreurs courantes à éviter lors de la vente de votre maison

Calendrier de vente de votre maison

La vente de votre maison comporte de nombreuses étapes et un certain nombre de pièces mobiles à suivre. Avant de plonger dans les détails de la vente de votre maison, discutons d'un calendrier global pour la vente de votre maison et du moment où vous devriez viser à terminer chaque étape.

6+ mois avant d'inscrire votre maison

• Trouver un agent immobilier :demander des recommandations, interviewer des agents potentiels, et trouvez le bon choix pour vous
• Dressez une liste des tâches préalables à la vente :cela comprend toutes les réparations nécessaires et les rénovations mineures que vous voudrez peut-être effectuer avant de mettre votre maison en vente.
• Fixez un prix catalogue :vous voudrez revoir ce numéro plus tard, mais c'est une bonne idée d'avoir une idée de ce que votre maison pourrait vendre à l'avance.

3 mois avant d'inscrire votre maison

• Réparations complètes et rénovations mineures :Mettre votre maison en parfait état avant les visites peut aider à augmenter son prix de vente
• Faites inspecter votre maison :Un inspecteur peut vous avertir de tout problème avec votre maison. Vous pouvez alors décider si vous souhaitez les réparer à l'avance, ou si vous souhaitez les prendre en compte dans le prix catalogue de votre maison.
• Emballez les articles non essentiels :De cette façon, vous pouvez les mettre à l'écart pour les projections.

1 mois avant d'inscrire votre maison

• Parfaitement propre :Rien ne décourage un acheteur potentiel comme une maison sale ! Donnez à votre maison un bon nettoyage en profondeur.
• Étape : Il est temps de donner à votre maison son meilleur aspect ! Créez un espace chaleureux et invitant qui plaira à tous les types d'acheteurs.
• Photographie :Travaillez avec votre agent pour devenir belle, images bien éclairées pour la publicité.
• Revoyez votre prix catalogue :jetez un œil à votre prix catalogue une fois de plus. Y a-t-il eu des fluctuations sur le marché? Si c'est le cas, ajustez votre prix catalogue en conséquence.

1. Trouvez un agent immobilier

La toute première étape de la vente de votre maison est de trouver un agent immobilier. Le monde de l'immobilier regorge d'agents qui sauteront sur l'occasion de vendre votre maison. Un conseil :n'allez pas avec n'importe quel agent immobilier. Si vous voulez une vente à domicile réussie, vous devez trouver un agent immobilier solide. Voici ce qu'il faut rechercher chez un agent immobilier :

Demandez des recommandations dans votre région

La première chose que les vendeurs ont tendance à faire lorsqu'ils cherchent un agent immobilier est de demander des recommandations à leurs amis et à leur famille. Qui a vendu sa maison ? Comment c'était? Travailleraient-ils à nouveau avec eux ?

Les recommandations sont, bien sûr, utile, mais ils ne sont pas la fin de la recherche d'un agent immobilier. Il n'est pas seulement important de trouver un bon agent immobilier, mais il est important d'en trouver un qui connaisse intimement votre région. Une grande partie du travail d'un agent consiste à connaître le marché spécifique dans lequel vous vous trouvez et à être apte à naviguer sur ce marché. Privilégiez les conseils de voisins de confiance à ceux des amis et de la famille qui vivent loin.

Traitez la première rencontre comme une entrevue

L'avez-vous compris maintenant? Ce que vous recherchez chez un agent immobilier, c'est l'expérience. Vous voulez un agent immobilier attentif et responsable qui a fait ses preuves dans la vente de maisons dans votre région. Il n'y a pas de meilleure façon d'en savoir plus sur l'expérience d'un agent immobilier que de demander.

Traitez la première rencontre avec votre agent potentiel comme une entrevue. Posez des questions comme :

• Combien de maisons avez-vous vendues au cours de la dernière année ?
• Combien de maisons avez-vous répertorié l'année dernière?
• Combien de maisons avez-vous vendues dans ma région?
• À quelle distance de demander vos maisons se vendent-elles généralement ?

Apprenez comment ils vont commercialiser votre maison

Quand il s'agit de ça, le travail d'un agent immobilier est le marketing. Si vous voulez vendre votre maison à temps et à bon prix, vous avez besoin d'un agent immobilier qui est adepte du marketing. Demandez à votre agent potentiel comment il a l'intention de commercialiser votre maison, quels types de matériaux ils utilisent à la fois en ligne et hors ligne, et combien ils ont l'intention de dépenser en marketing.

Méfiez-vous des agents qui promettent un prix

Si un agent essaie de vous dire exactement à quel prix votre maison se vendra, ils ne sont pas l'agent pour vous. Un agent immobilier ne peut tout simplement pas garantir, ou même cerner, un prix de vente, sauf s'ils envisagent de l'acheter eux-mêmes.

Un agent immobilier honnête peut vous donner une fourchette de prix pour laquelle vous pouvez vous attendre à ce que votre maison se vende et la soutenir avec des ventes comparables dans votre région. Un agent qui essaie de vous donner un numéro exact n'est pas digne de confiance. Ne travaillez pas avec eux.

Points clés à retenir

• Demandez des recommandations sur les agents immobiliers qui se spécialisent dans votre région.
• Traitez la première rencontre avec un agent immobilier comme une entrevue.
• Posez des questions détaillées sur la façon dont un agent immobilier peut commercialiser votre maison.
• Méfiez-vous des agents qui promettent un prix de vente.

2. Déterminez la valeur de votre maison

Maintenant que vous avez sécurisé votre agent immobilier, il est temps de choisir un prix catalogue pour votre maison. Déterminer le prix de vente de votre maison est peut-être l'une des étapes les plus difficiles de la vente de votre maison.

Pour vous, votre maison peut ressembler à une chose vivante qui respire. C'est un endroit où tu as grandi, fait des souvenirs, et bien plus. Si vous avez un attachement sentimental à votre maison ou si vous avez fait des travaux considérables dans votre maison, vous pouvez le surévaluer.

A un acheteur, la valeur de votre maison est tellement plus objective. Un acheteur voit votre maison dans son état actuel. Ils ne savent pas à quoi ça ressemblait avant, combien de travail vous y avez mis, ou à quel point cela a été merveilleux pour vous et votre famille. Ils sont beaucoup plus axés sur les caractéristiques physiques de votre maison. Combien de pieds carrés ? Combien de chambres ? Aura-t-il besoin de rénovations? Quel est le prix des maisons similaires dans votre région?

Si vous voulez choisir un prix compétitif pour votre maison, la première chose à faire est de demander à votre agent une analyse de marché concurrentielle. Ce rapport vous donnera une image claire de la façon dont votre maison se compare à des maisons similaires sur votre marché et vous montrera à quel prix ces maisons se sont vendues. Vous pouvez ensuite travailler avec votre agent pour choisir un prix à la fois compétitif et qui vous convient.

3. Mettre en place une inspection prévente de la maison

Les inspections à domicile sont un outil courant que les acheteurs utilisent pour vérifier la santé de leur achat éventuel. En tant que vendeur, vous pouvez presque garantir que tout acheteur potentiel fera appel à un inspecteur en bâtiment. Notre conseil est de les battre et d'en appeler un en premier.

Vous pensez peut-être que c'est fou ; pourquoi payer vous-même une inspection alors que l'acheteur va de toute façon en faire une ?

Notre réponse est la suivante :voici un trope courant dans l'achat et la vente de maisons. Un acheteur fait une offre sur une maison potentielle. Avant qu'ils ne fassent plus de mouvements, ils envoient un inspecteur en bâtiment pour rechercher toute préoccupation. L'inspecteur en bâtiment trouve un énorme drapeau rouge. L'acheteur se retire. L'affaire est annulée.

Plutôt que de risquer une mauvaise surprise, faites venir un inspecteur en bâtiment avant de vous inscrire. L'inspecteur en bâtiment vous informera de tout problème grave avec votre maison. Vous avez maintenant le dessus. Vous pouvez choisir de réparer le problème, ou intégrer le coût de la réparation dans le prix de votre maison. Les acheteurs potentiels vous considéreront comme un vendeur digne de confiance et seront plus susceptibles de mener à bien l'achat de votre maison.

4. Mettez en scène votre maison pour les acheteurs potentiels

Il n'y a pas moyen de contourner le problème :la mise en scène de votre maison peut sembler intimidante, mais c'est essentiel pour une vente réussie de votre maison. La mise en scène est particulièrement importante si votre maison est à un prix relativement bas; ce n'est pas très courant dans les maisons moins chères et peut vraiment faire ressortir la vôtre.

En aménageant intelligemment votre maison, vous pouvez créer un espace invitant et attrayant qui met en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison tout en détournant l'attention de celles qui sont moins désirables. Utilisez les conseils suivants pour le faire.

Désencombrer

L'encombrement est l'ennemi numéro un d'un home staging réussi. L'encombrement rend les espaces petits et exigus. Réduisez uniquement l'essentiel dans chaque pièce pour rendre l'espace habitable, tout en restant ouvert. En savoir plus sur les avantages et les inconvénients de la réduction des effectifs.

Optez pour des neutres

Peu importe votre goût particulier, vous souhaitez opter pour un style neutre lors de la mise en scène de votre maison. Peignez les pièces en blanc cassé ou beige, choisir des meubles de couleur neutre, et évitez les pièces trop stylisées. Le style neutre donne à votre maison un aspect chaleureux, tout en laissant de la place aux acheteurs pour imaginer leurs propres objets dans votre maison.

Rangez les objets personnels

Votre maison est probablement pleine de souvenirs personnels, qu'il s'agisse de photos de famille, œuvres d'art pour enfants, et plus. Lors de la mise en scène de votre maison, c'est une bonne idée de les ranger. N'oubliez pas que l'objectif est de créer un espace dans lequel vos acheteurs potentiels peuvent se voir. Plus il y a d'articles spécifiques à votre famille, moins ils pourront voir le leur.

N'oubliez pas l'extérieur

Lors de la mise en scène d'une maison, il est courant de se concentrer sur l'intérieur et d'oublier complètement l'attrait du trottoir. N'oubliez pas :les premières impressions sont tout ! L'extérieur de votre maison est tout aussi important que l'intérieur. Embellissez votre maison avec un bon lavage puissant, repeindre tout ce qui est minable ou fané, et choisissez de nouvelles plantes pour vos jardinières et parterres de fleurs.

Points clés à retenir

• Désencombrez votre maison pour agrandir l'espace et mettre en valeur ses meilleures caractéristiques.
• Optez pour des couleurs et des meubles neutres; tout ce qui est particulièrement stylisé doit être rangé.
• De la même manière, rangez tous les objets personnels comme les photos de famille ou les œuvres d'art des enfants.
• N'oubliez pas de nettoyer et d'embellir l'extérieur de votre maison.

5. Montrez votre maison

C'est l'heure du spectacle ! Une fois que votre agent a inscrit votre maison, le vrai plaisir commence. Ils s'occuperont de faire entrer les acheteurs dans votre maison; votre travail consiste simplement à survivre aux projections. Voici comment.

Maintenir la propreté

Votre maison a déjà été nettoyée en profondeur et désencombrée. Votre premier emploi, tout au long de vos projections, est de maintenir la propreté de votre maison. Rangez votre maison avant chaque projection, assurez-vous que les endroits très fréquentés comme la cuisine et la salle de bain sont impeccables, et ranger les objets personnels comme les objets pour animaux de compagnie, des chaussures, et plus.

Augmentez l'éclairage

Bien que cela puisse sembler un peu étrange, c'est une bonne idée d'allumer toutes les lumières de votre maison avant une projection, en plus d'ouvrir tous les rideaux et stores. Une maison bien éclairée n'est pas seulement plus accueillante, mais il permet aux acheteurs potentiels de voir clairement votre maison.

Mettre l'ambiance

Un autre moyen efficace de rendre votre maison chaleureuse et accueillante est de créer une ambiance. Mettez de la musique apaisante, allumer un feu, et sortez une bonne bouteille de vin. Si vous avez un jacuzzi ou un plan d'eau, les faire bouillonner. L'idée est de créer un espace qui se sent tout simplement irrésistible.

Ajoutez une touche personnelle

Il est préférable que vous ne soyez pas là pendant les projections. Vous voulez que les acheteurs se sentent à l'aise pour explorer votre maison, et souvent, un propriétaire persistant peut rendre un visiteur intrusif. Cela dit, il est toujours agréable d'ajouter une touche personnelle sous la forme d'une note de remerciement et de quelques collations ou friandises. Après tout, vous voulez que les acheteurs se sentent bien en faisant affaire avec vous !

Points clés à retenir

• Faites un nettoyage et un rangement de dernière minute avant chaque séance.
• Ouvrez les stores et les rideaux et allumez toutes les lumières.
• Mettez l'ambiance avec de la musique, un feu, et une bouteille de vin.
• Laissez une note et un cadeau pour les acheteurs potentiels.

6. Négocier le prix

Toutes nos félicitations! Vous avez votre première offre ; vous y êtes presque. Maintenant, il est temps de négocier.

Repoussez avec votre prix catalogue

Les négociations se déroulent généralement comme suit :vous avez défini votre prix catalogue, un acheteur potentiel arrive considérablement en deçà de la demande, et en réponse, vous contrez avec un prix inférieur à ce que vous demandez. Plutôt que de faire ça, contrer la première fois avec votre prix demandé à nouveau.

Voici pourquoi :vous avez établi un prix compétitif pour votre maison dès le départ. Un bon acheteur avec un bon agent le reconnaîtra. Ils seront probablement disposés à s'approcher beaucoup plus pour vous demander si vous tenez bon. S'ils continuent à vous rabaisser, cela peut être un signe qu'ils ne valent pas la peine de négocier avec eux.

Utilisez plusieurs offres pour tirer parti

Si vous êtes sur un marché de vendeurs et que votre maison a un prix compétitif, vous êtes susceptible de recevoir plusieurs offres. C'est une excellente situation dans laquelle être; utilisez ces offres comme levier pour en demander plus. Informez les acheteurs potentiels de ce à quoi ils sont confrontés et voyez s'ils sont prêts à augmenter leur offre.

Les négociations peuvent sembler intimidantes, mais ils sont importants si vous voulez une bonne affaire sur votre maison. N'oubliez pas que votre agent a navigué beaucoup, nombreuses négociations dans le passé et vous devriez les utiliser comme une ressource.

7. Régler les contrats

N'oubliez pas qu'un contrat d'achat de maison n'est pas seulement son prix. Il y a beaucoup de facteurs différents qui entrent dans un contrat et aucun d'entre eux ne doit être négligé. Faites attention aux éléments suivants en plus du prix d'achat :

• Période d'entiercement :quelle est la durée de l'entiercement ? Cela dépendra du fait que votre acheteur paie comptant pour la maison.
• Contingences :Y a-t-il des conditions que votre acheteur doit attendre avant de procéder à l'achat ? Cela peut inclure l'obtention de financement, les conclusions d'une inspection ou d'une évaluation de la maison, ou la vente de leur propre maison.
• Frais de clôture :Comment diviserez-vous les frais de clôture ? En savoir plus sur la façon d'économiser sur les frais de clôture.

Le coût total de vente de votre maison

Lors du calcul du coût de vente de votre maison, il est courant de négliger un certain nombre de facteurs différents. De nombreux vendeurs de maisons considèrent le coût de leur agent comme le coût de vente de leur maison, mais en vérité, c'est nettement plus. En règle générale, vous pouvez vous attendre à payer environ 10 % du prix de vente lors de la vente de votre maison.

Voici comment tout cela se décompose :

• Commissions de l'agent : généralement 5 à 6 % du prix de vente de votre maison. Cela constituera la majeure partie du coût de vente de votre maison.
• Inspection de la maison :Bien que cela dépende de la taille de votre maison, généralement, une inspection de la maison coûte environ 300 $.
• Réparations :Encore une fois, cela variera en fonction des résultats de votre inspection de la maison et du nombre de réparations que vous souhaitez effectuer avant de vendre. Cela dit, l'inspection moyenne de la maison révèle 11 $, 000 en réparations.
• Mise en scène :Budget environ 2$, 000, mais augmentez si votre maison est particulièrement grande.
• Frais de clôture : généralement 1 à 3 % du prix de vente de votre maison.

Erreurs courantes à éviter lors de la vente de votre maison

Si vous avez suivi notre guide, vous ne devriez pas faire d'erreurs importantes lors de la vente de votre maison. Cependant, Voici quelques erreurs courantes que les acheteurs de maison commettent souvent lorsqu'ils vendent leur maison.

• Devenir trop sentimental :à la fin de la journée, une vente à domicile est une transaction. Si vous ne parvenez pas à mettre de côté vos émotions et vos sentiments lors de la vente de votre maison, la vente de votre maison peut vite mal tourner.
• Opter pour un agent bon marché plutôt qu'un agent expérimenté :Méfiez-vous des agents qui proposent des tarifs extrêmement bas. Un agent qui facture des commissions extrêmement basses peut être désespéré pour les clients ou privilégier la quantité à la qualité.
• Renoncer complètement à un agent :vous vous demandez comment vendre votre maison sans agent immobilier ? Bien que vous puissiez vendre votre maison par vous-même, ce n'est pas une stratégie recommandée. Un agent immobilier est un coût supplémentaire, mais ça en vaut la peine. En faisant appel à un agent, vous obtiendrez probablement un meilleur prix pour votre maison et vous éviterez beaucoup de stress.
• En omettant les problèmes graves :Abordez la vente de votre maison en espérant que votre acheteur la fera inspecter avant l'achat. Si vous avez connaissance de problèmes avec votre maison, en parler à l'acheteur potentiel. Dans les deux cas, leur inspecteur le découvrira. Si vous ne leur dites pas, vous aurez l'air d'un vendeur louche et risquez de perdre la vente.
• Vendre en hiver :Saviez-vous qu'il existe un meilleur mois pour vendre une maison ? La sagesse conventionnelle est au printemps. Quoi que vous fassiez, ne vendez pas pendant l'hiver.