Qu'est-ce qu'un vendeur ?

Un vendeur fait référence à un individu ou à une entreprise qui vend quelque chose à un autre individu ou entité. Les fournisseurs peuvent être utilisés à différents endroits de la chaîne d'approvisionnementSupply ChainLa chaîne d'approvisionnement est l'ensemble du système de production et de livraison d'un produit ou d'un service, depuis le tout début de l'approvisionnement des matières premières jusqu'à la finale, et avec de multiples occurrences tout au long. Le terme vendeur peut englober les détaillants ou les fournisseurs au sens large avec ce qui est souvent un composant d'un produit plus important.

Au dessous de, nous examinerons différents types de fournisseurs et les différentes bases de clients qu'ils desservent sur le marché. A travers des exemples, nous pouvons mieux contextualiser les différents modes de fonctionnement des fournisseurs et leur objectif au sein de la chaîne d'approvisionnement.

Différents types de fournisseurs

1. B2C (entreprise à consommateur)

Le type de vendeur B2C vend directement au consommateurTypes de clientsLes clients jouent un rôle important dans toute entreprise. En comprenant mieux les différents types de clients, les entreprises peuvent être mieux équipées pour se développer. Ils vendent généralement des produits finis à l'utilisateur final ou même des composants de produits. Il peut s'agir d'un magasin de détail, comme le Gap qui vend des vêtements, ou, il peut aussi s'agir d'un détaillant comme Radio Shack, aujourd'hui disparu, qui vendait des composants électroniques, agissant en tant que fournisseur spécialisé pour le consommateur final.

Un fournisseur peut être un détaillant en ligneExemples de relevés financiers - Étude de cas AmazonLes relevés financiers montrent les performances financières et la force d'une entreprise. Les trois états financiers principaux sont le compte de résultat, ou même quelqu'un qui vend des hot-dogs dans un stade. Certains fournisseurs se spécialisent même dans la fourniture de services aux consommateurs. Les vendeurs fournissent un large éventail de produits au consommateur final. Mais comment fonctionnent-ils autrement ?

2. B2G (entreprise à gouvernement)

Le type de vendeur B2G vend au gouvernement. Dans l'industrie de la défense, il existe de nombreux fournisseurs qui vendent différents types d'équipement par le biais de contrats gouvernementaux. Quelques exemples de fournisseurs B2G incluent Raytheon et Lockheed Martin, qui vend des produits et des composants de défense à l'armée.

Un autre type de fournisseur B2G peut être un consultant gouvernemental. Il s'agit de personnes qui ont peut-être bâti une carrière réussie dans le secteur privé et qui ont commencé à sous-traiter leur expertise au secteur public.

3. B2B (entreprise à entreprise)

Un fournisseur B2B est un fournisseur qui vend principalement à d'autres fournisseurs. Un exemple de fournisseur B2B est Panasonic, qui vend des batteries à Tesla, ou fabricants de puces électroniques, tels que Intel ou Advanced Micro Devices, qui vendent des composants aux fabricants d'ordinateurs personnels. Les articles sont vendus à des entreprises et seront, à son tour, généralement être stockés en stock pour une courte ou une longue période (selon le produit).

Aux fins de notre exemple de matériel informatique, ils sont susceptibles d'être conservés en inventaireInventaireInventaire est un compte d'actif courant figurant au bilan, composé de toutes les matières premières, travaux en cours, et les produits finis que pendant une courte période en raison du cycle de vie de rafraîchissement court des composants électroniques phares tels que les microprocesseurs Intel.

Stratégie des fournisseurs

Lorsqu'un entrepreneur envisage de démarrer une entreprise, ils ne se limitent pas seulement à essayer de résoudre un problème auquel un consommateur est confronté, mais ils peuvent étendre la portée de leur découverte de clients pour déterminer le type de problème de fournisseur de chaîne d'approvisionnement qu'ils peuvent résoudre pour les entreprises ou le gouvernement.

Comprendre les différentes manières dont un fournisseur peut s'insérer dans la chaîne d'approvisionnement permet aux entreprises d'identifier de nouvelles opportunités de concurrence et donne la possibilité à de nouveaux concurrents et entreprises d'émerger et d'entrer sur le marché. Après tout, plus les fournisseurs sont en concurrence, plus le coût de production de nos articles préférés sera bas, et plus nous pouvons économiser d'argent en tant que consommateurs.

Intégration verticale?

Comprendre le rôle du fournisseur dans la chaîne d'approvisionnement peut également aider les consultants ou les dirigeants d'entreprise à repérer les lacunes ou à trouver de nouvelles façons d'intégrer verticalement pour peut-être même fabriquer leurs propres composants et devenir un fournisseur pour leurs propres produits.

Le géant de la technologie Apple est un exemple d'entreprise qui suit une stratégie similaire en ce qui concerne les microprocesseurs, car ils fabriquent maintenant de nombreuses puces trouvées dans leur iPhone très populaire.

Le vendeur, La chaîne d'approvisionnement, et tu!

Quand nous, en tant que consommateurs, comprendre comment fonctionne la gestion de la chaîne d'approvisionnement, nous pouvons mieux comprendre et contextualiser les prix des produits et comprendre pourquoi certains types de produits sont plus chers. Le déplacement d'un produit en cours de développement vers le bas d'une chaîne d'approvisionnement nécessite parfois de nombreux fournisseurs qui fournissent le produit manufacturé, et parfois spécialité, composants pour créer un produit complexe.

Devenir un fournisseur d'un composant spécialisé peut être une opportunité commerciale de niche et lucrative qui peut ne pas être évidente à première vue. Les vendeurs sont partout, et plus nous en apprenons sur ce qui entre dans la fabrication d'un produit, plus nous comprenons leur importance.

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