Qu'est-ce que le revenu ? Les types,

Le revenu est l'argent qu'une entreprise gagne de la vente de biens et de services. Aussi connu sous le nom de ligne du haut, Le chiffre d'affaires est une mesure clé qui démontre la croissance et la performance d'une entreprise.

Qu'est-ce que le revenu ?

Les revenus sont générés par les activités principales d'une entreprise. Il s'agit de l'argent qu'une entreprise gagne de la vente de ses biens et services, moins les retours, remises ou remises.

Par exemple, une entreprise de nettoyage génère des revenus lorsqu'elle fournit des services de nettoyage à un client, peut-être tarifé à la visite ou à l'heure. Certaines entreprises peuvent tirer des revenus à la fois de produits et de services, par exemple, un fabricant d'outils d'usine peut percevoir des revenus de produits de la vente d'équipements et des revenus de services de maintenance de ces équipements.

Points clés à retenir

• Les revenus sont les ventes qu'une entreprise génère en fournissant des biens ou des services à ses clients.
• Ce numéro de clé est calculé en soustrayant le coût des retours, remises et indemnités sur le montant total d'argent généré par les ventes.
• Le chiffre d'affaires est une mesure critique qui démontre la croissance et la performance de l'entreprise.

Chiffre d'affaires au compte de résultat

Le chiffre d'affaires net est inscrit sur la première ligne du compte de résultat d'une entreprise, c'est pourquoi on l'appelle parfois simplement la ligne du haut. En plus de déclarer les revenus totaux, certaines entreprises déclarent la répartition de leurs revenus par gamme de produits ou gamme de services.

Les organisations peuvent également classer les revenus en revenus d'exploitation et en revenus hors exploitation, selon qu'il résultait des activités principales de l'entreprise ou d'autre chose (nous y reviendrons plus loin).

Chiffre d'affaires expliqué

Le chiffre d'affaires est le point de départ du calcul du profit d'une entreprise. Après avoir soustrait le coût des marchandises vendues et les dépenses d'exploitation, le chiffre d'affaires devient un produit d'exploitation. Ceci combiné au résultat hors exploitation, moins d'intérêt, impôts et autres charges hors exploitation révèle le résultat net de l'entreprise, autrement connu sous le nom de bénéfice net ou résultat net.

Pourquoi les revenus sont-ils importants pour votre entreprise ?

Le chiffre d'affaires est une mesure du succès de l'entreprise à générer des ventes. C'est aussi une mesure clé de la croissance de l'entreprise, puisque les entreprises se développent généralement en augmentant leurs revenus.

Le chiffre d'affaires est influencé par le prix des produits ou d'une offre de service ainsi que par le nombre d'unités vendues. Les remises peuvent augmenter les ventes mais entraîner une baisse des revenus, selon le nombre d'unités vendues au prix le plus bas. D'autre part, des poussées saisonnières de la demande ou des initiatives marketing réussies peuvent augmenter le nombre d'unités vendues sans nécessiter de réduction de prix, résultant en des revenus plus élevés. En réalité, de nombreuses entreprises déterminent le succès des efforts de marketing ou des promotions en examinant leur impact sur les revenus.

Qu'est-ce que le revenu ?

Revenus et revenus, tout en étant lié, sont différents. Alors que les revenus représentent les espèces entrant dans l'entreprise dans un compte de trésorerie, les entreprises calculent leur revenu d'exploitation en soustrayant les dépenses de ce revenu. Bien que certains traitent les revenus et les revenus comme des synonymes, lorsque les professionnels de la finance parlent de « revenus, ” ils désignent généralement les revenus bruts ou les revenus nets (revenus moins dépenses) et non le chiffre des revenus bruts.

Revenu contre revenu

Bien que le terme revenu soit le plus souvent appliqué aux ventes d'un produit ou d'un service, les entreprises peuvent également générer des revenus à partir d'autres sources qui ne sont pas liées à ses activités opérationnelles de base ou à son chiffre d'affaires, comme les intérêts des investissements. Typiquement, les sociétés déclarent uniquement le gain ou la perte net provenant de ces sources de revenus hors exploitation. Ces valeurs sont répertoriées comme des produits hors exploitation ou parfois comme des « autres » produits dans le compte de résultat d'une entreprise.

Types de revenus

En plus de tout résultat hors exploitation, Les entreprises calculent et déclarent généralement plusieurs types de revenus :

• Revenu brut , ou le bénéfice brut, est une mesure de la rentabilité des produits ou des services d'une entreprise. Il est calculé en soustrayant le coût des marchandises vendues (COGS) des revenus. Le COGS ne comprend que les coûts directement liés à la production de biens ou de services.
• Résultat d'exploitation est calculé en soustrayant les dépenses d'exploitation du revenu brut. Les dépenses d'exploitation sont l'ensemble des coûts indirects nécessaires à l'exploitation d'une entreprise. Ils comprennent le COGS, les coûts directs associés à l'activité principale d'une entreprise, et d'autres coûts tels que la dépréciation et l'amortissement.
• Revenu net est le bénéfice après soustraction de tous les coûts, y compris les taxes et les dépenses hors exploitation. À cause de ce, le bénéfice net est généralement inférieur au bénéfice brut ou au bénéfice d'exploitation.

Chiffre d'affaires par rapport au revenu net

Généralement, si les revenus augmentent, le bénéfice net devrait également augmenter. Cependant, ce ne sera pas le cas si les dépenses d'exploitation ou hors exploitation augmentent plus rapidement que les ventes.

Si fabrication, les frais commerciaux ou administratifs augmentent plus vite que les ventes, le résultat net d'une entreprise peut encore diminuer, même si les revenus augmentent. Si les revenus sont en hausse mais que le revenu net est en baisse, une entreprise doit identifier les causes et rechercher des moyens de réduire les coûts. Inversement, il est possible d'augmenter le revenu net même si le revenu est statique en mettant en œuvre des processus de production ou administratifs plus efficaces.

En outre, car le résultat net comprend également les dépenses non opérationnelles, événements ponctuels comme un procès majeur, la vente d'une filiale ou une dépréciation d'actifs peut l'emporter sur l'effet de tout changement dans les revenus ou les dépenses d'exploitation.

Recettes et tenue de livres/comptabilité

La façon dont une entreprise déclare ses revenus dépend de la méthode comptable qu'elle utilise. Il existe deux principales méthodes comptables :la comptabilité de caisse et la comptabilité d'exercice. La comptabilité de caisse est plus simple, mais la comptabilité d'exercice peut donner une image plus précise de la situation financière d'une entreprise. Alors que les petites entreprises utilisent souvent la comptabilité de caisse, la comptabilité d'exercice est requise pour toutes les sociétés cotées en bourse et de nombreuses autres grandes organisations, y compris les entreprises dont le chiffre d'affaires annuel dépasse 25 millions de dollars. En outre, Principes comptables généralement reconnus (PCGR), un ensemble de normes comptables publiées par le Financial Accounting Standards Board (FASB), mandater la comptabilité d'exercice.

En comptabilité de caisse, les revenus de la vente d'un produit ou d'un service sont enregistrés dans le grand livre lors de la réception du paiement, indépendamment du moment où l'entreprise fournit le produit ou le service. Les dépenses sont enregistrées lorsque l'entreprise dépense de l'argent pour acheter des biens et des services.

Principe de comptabilisation des revenus

La comptabilité d'exercice s'aligne sur deux principes GAAP importants :le principe de comptabilisation des revenus et le principe d'appariement. Le principe de reconnaissance des revenus signifie que les revenus sont enregistrés dans le compte de résultat au moment où ils sont gagnés, indépendamment du moment où la facture est payée. Le principe d'appariement signifie que tous les coûts liés à la génération des revenus sont également enregistrés dans la même période.

La façon dont les revenus sont comptabilisés dans la comptabilité d'exercice peut lisser les fluctuations des revenus sur le compte de résultat, permettant de meilleures comparaisons d'une année sur l'autre. Par exemple, si l'entreprise est payée d'avance pour un contrat de service pluriannuel, avec comptabilité d'exercice, il étale les revenus sur la durée du contrat. En revanche, avec comptabilité de caisse, l'entreprise déclarerait tous les revenus de la première année et aucun revenu les années suivantes du contrat.

Calcul des revenus

Pour calculer les revenus, totaliser toutes les ventes et soustraire les retours, remises et remises. La formule des revenus est la suivante :

Formule de revenu

La formule de revenu peut être énoncée comme suit :

Revenu net (ventes nettes) = Prix ​​unitaire x unités vendues - (Remises + Retours + Allocations)

La taxe de vente n'est pas considérée comme un revenu. Au lieu, la taxe de vente devient un passif courant sur le bilan jusqu'à ce que les taxes soient remises au gouvernement.

Exemples de revenus

Pour illustrer comment les revenus sont calculés, prenons un exemple simple d'un site de commerce électronique qui vend un seul produit :un support de téléphone portable. Au cours de la période comptable en cours, la boutique en ligne a vendu 100 stands au prix standard de 4,50 $, et 120 stands à 20 % de rabais (3,60 $) :

100 unités à 4,50 $ =450 $
120 unités à 3,60 $ =432 $

Durant la même période, le magasin a eu deux retours au prix d'origine :

2 unités à 4,50 $ =9 $

Le magasin calcule les revenus comme :

450 $ + 432 $ – 9 $ =873 $

Voici un autre exemple d'entreprise qui génère ses revenus à partir de services plutôt que de produits. Une petite entreprise de nettoyage de bureau a trois niveaux de tarification pour le nettoyage hebdomadaire, selon la taille du bureau. Pour connaître son chiffre d'affaires total de la semaine, l'entreprise multiplie le nombre de clients dans chaque niveau de tarification par le nombre de nettoyages.

Niveau 1 : 20 clients x 150 $ =3 $, 000
Niveau 2: 12 clients x 200 $ =2 $, 400
Niveau 3: 8 clients x 250 $ =2 $, 000

Tous les clients étaient satisfaits du service de nettoyage, il n'y a donc pas de remboursement pour cette semaine.

Le calcul du chiffre d'affaires de la semaine pour l'entreprise de nettoyage consiste simplement à additionner le prix de chaque nettoyage pour les 40 clients :

3 $, 000 + 2 $, 400 + 2 $, 000 =7 $, 400

Prévisions de revenus

La prévision des revenus est un élément essentiel de la planification d'entreprise. En outre, les prêteurs exigent généralement une prévision des ventes lorsqu'ils envisagent d'offrir à une entreprise un prêt aux petites entreprises. Les entreprises peuvent prévoir leurs revenus en fonction des données internes, des consommateurs et de l'industrie. À l'aide des états financiers et de la demande prévue, combinés aux performances historiques, vous multipliez le nombre d'unités attendues à vendre par le prix de vente moyen.

La prévision financière est souvent une tâche complexe, étant donné que les ventes peuvent être influencées par de nombreuses variables différentes, y compris les conditions économiques, revenus et dépenses, et peut également inclure des flux de trésorerie, marge brute, etc. ainsi que les problèmes de concurrence et de production.

Une méthode de prévision financière consiste simplement à faire des projections qui supposent que les tendances historiques se poursuivront, ajustement pour les variations saisonnières. Des méthodes plus complexes incluent des modèles de régression qui prennent en compte de multiples facteurs internes et externes.

Utilisation d'un logiciel de gestion financière pour les prévisions de revenus

Les entreprises peuvent utiliser un logiciel de planification et de budgétisation pour automatiser les prévisions, permettant aux équipes de collaborer sur la planification en fonction des données recueillies dans l'ensemble de l'entreprise. Le Bureau of Labor Statistics des États-Unis produit des données qui peuvent être utilisées dans les prévisions de revenus, y compris les enquêtes sur les dépenses de consommation et les statistiques spécifiques à l'industrie.

Quand quelqu'un lance une entreprise, les revenus sont l'un des premiers chiffres auxquels ils prêteront attention, et pour une bonne raison. C’est une mesure cruciale pour évaluer la santé financière et les perspectives d’avenir d’une entreprise. Ce n'est que lorsqu'une organisation connaît ses revenus qu'elle peut déterminer si elle est rentable ou si elle doit réduire ses dépenses et suivre une trajectoire ascendante ou descendante.