Comment augmenter votre score Amazon Inventory Performance Index (IPI)

Comme nous l'avons évoqué dans le premier blog de notre série Amazon IPI, l'indicateur de performance des stocks d'Amazon expose les vendeurs Amazon à des frais plus élevés et à des restrictions de stockage s'ils sont mal gérés.

Cependant, la bonne nouvelle est qu'il existe un certain nombre de mesures que vous pouvez prendre pour maintenir votre score IPI à un niveau optimal et vos frais Amazon bas (avec un peu d'aide de TradeGecko).

Quels facteurs influencent l'IPI d'Amazon ?

Avant d'optimiser votre score, récapitulons les quatre principaux facteurs qui influencent l'IPI d'Amazon :

• Pourcentage d'inventaire excédentaire – la réduction des stocks excédentaires contribue à augmenter la rentabilité
• Taux de vente – l'augmentation des ventes permet de retirer davantage de stock des étagères
• Pourcentage d'inventaire bloqué – la correction des listes bloquées garantit que l'inventaire dans les entrepôts FBA est achetable
• Taux de stock – garder les articles populaires en stock augmente les ventes

Comment augmenter le score de votre indicateur de performance d'inventaire

Si votre score IPI est de 350 ou moins, il est temps d'agir. Voici comment lui donner un coup de pouce indispensable :

Votre taux de vente correspond au nombre de produits que vous vendez par rapport à la quantité de stock dont vous disposez.

Une formule de vente promotionnelle simple est la suivante :

Amazon souhaite que les taux de vente de ses vendeurs soient aussi élevés que possible, car cela signifie que davantage de stocks quittent leurs entrepôts plus rapidement.

Les taux de vente idéaux dépendent d'un certain nombre de facteurs, notamment de votre secteur d'activité et des types de produits que vous vendez. Toutefois, si vous remarquez que votre taux de vente est inférieur à la normale, réfléchissez à la manière dont vous pouvez retirer davantage de marchandises des étagères et ne stocker que ce dont vous avez besoin.

Tenez compte des éléments suivants pour vous aider à augmenter votre taux de vente :

• Regroupement de produits :augmentation du nombre de produits vendus à chaque transaction
• Articles à prix réduit – attirer les clients avec des réductions sur les produits
• Suppression de l'inventaire :déplacement du stock des entrepôts Expédié par Amazon s'il n'est pas nécessaire
• Réduire les réapprovisionnements pour les produits moins populaires :s'assurer que ce qui est en stock est susceptible de se vendre

Le « pourcentage de stock excédentaire » d'Amazon est une autre façon de décrire les surstocks, c'est-à-dire de conserver plus d'articles en stock que nécessaire pour répondre à la demande. Dans la plupart des cas, le surstockage est dû à de mauvaises pratiques de gestion des stocks qui entraînent trop de stock, ou le mauvais type de stock, qui traîne dans les entrepôts.

Vous pouvez calculer le coût exact de votre surstock avec cette formule de coût de surstock :

Prévenir le surstockage consiste à répondre (sans dépasser) la demande. Dans cet esprit, le surstockage peut être évité en :

• Prévision de la demande :le développement d'un système de prévision de la demande vous aide à planifier l'avenir avec plus de précision, notamment en sachant combien de stock vous aurez besoin à un moment donné
• Prix stratégique :avec une stratégie de prix bien documentée, vous pouvez éviter les surstocks résultant de prix trop élevés, tout en facturant suffisamment pour réaliser un profit
• Automatisation des réapprovisionnements :l'utilisation d'un système de gestion des stocks robuste comme TradeGecko permet de savoir plus facilement quand passer des commandes en calculant automatiquement votre point de réapprovisionnement

Bien que vous souhaitiez éviter les surstocks, il est également important de conserver les articles populaires en stock pour éviter les opportunités de vente manquées. Si vous êtes en rupture de stock sur un produit populaire, vos ventes perdues représentent une occasion manquée d'augmenter votre score IPI.

Il est également logique pour vous de maintenir votre taux de stock élevé sur les articles populaires, car cela garantit que vos produits les plus vendus sont disponibles chaque fois qu'un client souhaite effectuer un achat, et cela contribue à améliorer votre taux de vente.

Optimisez votre taux de stock pour les produits populaires en :

• Utilisation des principaux rapports de vente générés par un système de gestion des stocks pour identifier les produits qui se vendent le mieux à différentes périodes de l'année et s'assurer que ces produits sont stockés au moment opportun
• Effectuer une analyse d'inventaire ABC pour catégoriser les produits et se concentrer sur le maintien des produits "A" en stock à tout moment. Pour en savoir plus sur la façon d'effectuer une analyse ABC des produits, cliquez ici.

Le stock bloqué fait référence au stock détenu dans un centre de distribution Amazon qui n'est pas associé à une liste Amazon active.

L'inventaire peut devenir bloqué pour un certain nombre de raisons. Par exemple, la liste de ce produit peut ne pas être en ligne ou n'avoir jamais été créée, ce qui entraîne un inventaire stocké qui accumule des frais de stockage mais ne peut pas être vendu.

Amazon pénalise les stocks bloqués car il en coûte à l'entreprise de détenir des stocks qui ne seront potentiellement jamais vendus. Cela vous coûte également de l'argent pour stocker cet inventaire, il est donc dans votre intérêt de réparer l'inventaire bloqué dès que possible.

Pour réparer votre inventaire bloqué, accédez à la page Réparer l'inventaire bloqué à partir de l'onglet Gérer l'inventaire pour supprimer ou modifier manuellement et remettre en vente vos articles.

Surtout, l'IPI d'Amazon mesure l'efficacité de votre gestion des stocks, il est donc logique d'utiliser un système de gestion des stocks qui peut mettre à jour et suivre les niveaux de stock pour vous.

TradeGecko s'intègre à Amazon et FBA pour garantir l'exactitude des niveaux de stock dans tous vos entrepôts, y compris les centres de distribution Amazon. Les commandes provenant d'Amazon sont automatiquement synchronisées avec TradeGecko, de sorte que vous pouvez voir les statuts en temps réel des commandes et des stocks à partir d'un seul endroit.

Utiliser TradeGecko avec Amazon vous permet de :

• Gérez l'ensemble de votre écosystème d'inventaire à partir d'un seul endroit
• Produits groupés
• Prévoir la demande
• Créer des listes de prix personnalisées
• Automatiser l'expédition des commandes vers et depuis le centre de distribution
• Transférez facilement les stocks vers les centres de distribution
• Contrôler la répartition des stocks entre les centres de distribution

Grâce à ces fonctionnalités, vous pouvez vous assurer que vous cochez toutes les bonnes cases pour un score IPI élevé sans aucun effort manuel supplémentaire.

Découvrez comment TradeGecko travaille avec Amazon en téléchargeant notre eBook : Maîtriser l'indice de performance des stocks d'Amazon (IPI).