Rationalisation des SKU :de quoi s'agit-il et est-ce important pour ma petite entreprise ?

La rationalisation des SKU est un processus par lequel les commerçants déterminent si un produit particulier est conservé en rayon ou s'il doit être abandonné, en fonction de sa rentabilité. Ce processus est également appelé optimisation des stocks ou optimisation des produits.

En savoir plus :Qu'est-ce qu'un numéro SKU ?

De plus en plus de commerçants se tournent vers la rationalisation des SKU pour les aider à mieux comprendre et optimiser leur inventaire. Le processus implique l'utilisation d'outils analytiques et de rapports pour déterminer si les éléments d'un catalogue d'inventaire doivent être conservés ou supprimés ou si de nouveaux éléments doivent être ajoutés.

En bref, la rationalisation des SKU aide les commerçants à comprendre les performances des produits existants et le montant des revenus que chacun de ces produits contribue à l'entreprise. Cela permet ensuite au commerçant de réduire le coût des stocks sans impact sur les revenus et également de comprendre comment de nouveaux produits similaires peuvent fonctionner s'ils sont ajoutés à l'inventaire.

La rationalisation des SKU conduit à des décisions commerciales plus intelligentes et améliore plusieurs domaines des opérations d'une entreprise, notamment ;

• Réduire les coûts de possession des stocks
• Procédures de gestion des stocks simplifiées
• Moins de pertes causées par des stocks périmés ou obsolètes
• Durée du cycle d'inventaire plus courte et amélioration de la précision de l'inventaire
• Processus de prélèvement, d'emballage et d'expédition efficaces
• Processus de réapprovisionnement rentables
• Amélioration de la précision des rapports sur les prévisions d'inventaire

Négliger la rationalisation des SKU pourrait entraîner des opérations de back-end trop coûteuses, compliquées et inefficaces. Tenir trop d'inventaire sans visibilité sur les performances pourrait conduire à;

• Données sous-utilisées et décisions commerciales sous-optimales
• Équipes inutilement importantes pour gérer l'inventaire
• Gestion des fournisseurs compliquée avec trop de fournisseurs
• Les cadavres d'animaux occupent de l'espace dans l'entrepôt et coûtent indéfiniment à l'entreprise

Outre les avantages de la rationalisation des SKU sur la gestion de la chaîne d'approvisionnement, le processus conduit également à une meilleure gestion du cycle de vie des produits. En mettant en œuvre la rationalisation des SKU dans le cadre des processus de gestion du cycle de vie des produits, les commerçants peuvent fournir des résultats financiers positifs à l'entreprise tout en définissant clairement les limites du processus. La rationalisation des SKU permet aux entreprises d'examiner les cycles de vie des produits à un niveau granulaire, ventilés par type, marque, catégorie ou famille.

La rationalisation des SKU conduit également à des stratégies marketing plus percutantes. Grâce aux données examinées au cours du processus de rationalisation, les commerçants comprennent mieux le comportement d'achat des consommateurs. Les produits et les marques qui sortent constamment des rayons indiquent une clientèle nombreuse et fidèle. Par conséquent, les stratégies de marketing telles que les bannières numériques sur les plateformes de médias sociaux faisant la publicité de ces produits sont plus susceptibles de générer des ventes que les produits servant une marque relativement inconnue ou qui ne satisfont pas les clients.

La rationalisation des SKU fournit une base solide pour les campagnes marketing, car elles s'appuient sur des données historiques et tiennent compte des prévisions de ventes. Par conséquent, les campagnes sont capables de mettre en œuvre des stratégies qui ont fonctionné dans le passé tout en travaillant dans de nouveaux éléments pour gérer les fluctuations de la demande, à l'avenir.

La rationalisation des SKU peut avoir un impact positif sur les performances globales d'une entreprise, des achats au stockage, en passant par les ventes et le marketing. Par conséquent, il doit être pris en compte dans les stratégies de croissance de tous les aspects de l'entreprise, et l'équipe chargée de la rationalisation doit être interfonctionnelle, plutôt que de s'appuyer sur le responsable des stocks ou l'équipe des opérations. En mettant en œuvre la rationalisation des SKU au sein de votre entreprise, vous pouvez augmenter les flux de trésorerie et libérer des ressources qui peuvent être utilisées pour mettre en œuvre des stratégies de croissance et de nouvelles gammes de produits plus susceptibles de bien performer.

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