Pourquoi les frais d'adhésion à Costco vont probablement augmenter bientôt

Points clés

• Lors d'un récent appel aux résultats, le directeur financier de Costco, Richard Galanti, a laissé entendre qu'une augmentation des frais d'adhésion était imminente.
• En moyenne, Costco a augmenté les frais d'adhésion tous les cinq ans. Selon Galanti, "cinq ans à compter de l'anniversaire de juin 2017 serait ce mois de juin".
• Le taux de renouvellement des adhésions de Costco a augmenté, et avec une inflation à son plus haut niveau en 40 ans, les membres de Costco peuvent s'attendre à voir une augmentation des adhésions très probablement cette année.

Costco est l'un des grossistes en entrepôt les plus populaires avec près de 115 millions de membres dans le monde. Actuellement, les frais d'adhésion sont de 60 $ pour les membres Gold Star et de 120 $ pour les membres Executive. L'année dernière, Costco a rapporté 3,9 milliards de dollars en frais d'adhésion, soit une augmentation de 9 % par rapport à l'année précédente. Le bénéfice net, ou bénéfice, de Costco a augmenté de 25 % pour atteindre 5 milliards de dollars. Les frais d'adhésion sont essentiels au modèle commercial de Costco et ont représenté près de 80 % des bénéfices de Costco l'an dernier.

L'augmentation des frais d'adhésion arrive "à un moment donné"

Lors du dernier appel aux résultats, Richard Galanti, vice-président exécutif et directeur financier de Costco, a déclaré que Costco avait en moyenne augmenté les frais d'adhésion tous les cinq à cinq ans et demi.

"Et cinq ans après l'anniversaire de juin 2017, ce serait ce mois de juin", a fait remarquer Galanti. "Nous sommes certainement satisfaits de la fidélité de nos membres, de notre succès à amener les membres à devenir membres exécutifs, qui sont les plus fidèles."

Répondant à l'analyste d'UBS qui a posé des questions sur la possibilité d'une hausse du prix des adhésions cette année, Galanti a suggéré que les frais d'adhésion seraient "à un moment donné" augmentés. Sur la base d'entreprises comme Amazon et Netflix augmentant leurs frais, et près de cinq ans depuis la dernière augmentation des frais d'adhésion, les membres devraient s'attendre à ce que Costco augmente ses frais dans le courant de l'année.

Membres renouvelant leur adhésion

Le succès de Costco repose sur la fidélité et la croissance des membres. Galanti a également déclaré que les taux de renouvellement des membres augmentaient en raison du fait que les membres utilisaient la fonction de renouvellement automatique. Il a également déclaré qu'un nombre croissant de membres exécutifs renouvelaient à un rythme plus élevé que les membres Gold Star ou Business. Le taux de renouvellement des membres de Costco était de 91 % aux États-Unis et au Canada et de 89 % dans le monde.

En plus des membres plus fidèles, l'inflation a atteint son plus haut niveau en 40 ans, avec des prix supérieurs de 8,5 % à ceux de l'année précédente. Avec l'augmentation des coûts des marchandises, afin de maintenir sa marge bénéficiaire, Costco devra augmenter les frais d'adhésion. Le timing sera important puisque le format d'adhésion de Costco "est conçu pour renforcer la fidélité des membres et fournir des revenus de frais continus".

La dernière fois que les frais d'adhésion ont augmenté en 2017, les frais sont passés de 55 $ à 60 $ pour les membres Gold. Les frais d'adhésion à l'exécutif ont augmenté de 10 $, passant de 110 $ à 120 $. Cette augmentation a touché 35 millions de membres dans le monde. Maintenant, avec près de 115 millions de membres, beaucoup plus de personnes seront touchées par une augmentation. Costco devra être prudent lors de l'augmentation des tarifs, mais avec la combinaison d'une inflation élevée et de l'augmentation des taux de renouvellement des membres, les membres, en particulier les petites entreprises, doivent préparer leurs comptes bancaires aux augmentations des frais d'adhésion l'année prochaine.