Comment vendre votre maison sur un marché de vendeurs

Vous envisagez de vendre votre maison prochainement ? C'est une bonne nouvelle, parce qu'il y a de bonnes chances que vous essayiez de déménager votre maison sur un marché de vendeurs - un marché dans lequel la demande de maisons dépasse l'offre.

Mais ce n'est pas parce que la demande pourrait être plus élevée ce printemps qu'il n'y aura pas encore de difficultés à vendre. Le prix que vous fixez reste d'une importance cruciale. Il en va de même pour la mise en scène de votre maison pour qu'elle soit à son meilleur.

Vendre une maison sur un marché de vendeurs signifie que vous pourriez avoir la chance de recevoir plusieurs offres. Cela signifie également que vous devrez décider quelle offre est la meilleure - pas toujours une tâche facile - et que vous devrez peut-être agir rapidement. Vous devrez peut-être même louer un espace pour vivre pendant que vous cherchez votre prochaine maison.

Oui, Il est préférable de vendre une maison sur un marché de vendeurs plutôt que de le faire sur un marché d'acheteurs. Mais vous aurez toujours besoin de prendre certaines mesures pour réussir.

1. Fixez le bon prix

Mettre sa maison en vente au juste prix reste la clé pour vendre rapidement, même sur un marché de vendeurs. Ce n'est pas parce que le marché est chaud que les acheteurs se précipiteront pour payer plus que la juste valeur pour votre maison. Fixer un prix trop élevé pourrait signifier que votre maison restera sur le marché pendant des mois, alors même que les propriétés de vos voisins sont saisies.

Si vous travaillez avec un agent immobilier, ils étudieront ce qu'on appelle des comparables, ou des compositions ; ce sont les ventes de maisons similaires dans votre quartier. Votre agent vous montrera ces ventes comparables, ainsi que la gamme de prix auxquels ces maisons se sont vendues.

Peut-être cinq maisons similaires à la vôtre vendues le mois dernier. Le prix le plus bas atteint par ces maisons aurait pu être de 200 $, 000, alors que le plus élevé aurait pu être de 285 $, 000. A partir de ces informations, vous pouvez déterminer que le prix demandé pour votre maison devrait se situer quelque part dans cette même fourchette.

L'endroit exact où il tombe dépend de plusieurs facteurs :Quel âge a votre maison ? Sa cuisine ou ses salles de bain ont-elles été rénovées ? A-t-il une plus grande cour? Est-ce qu'il se trouve dans une rue animée ou dans une avenue latérale calme ? L'avez-vous bien entretenu au fil des ans ?

La tarification à l'extrémité supérieure de l'échelle peut fonctionner sur un marché de vendeurs, car les acheteurs n'ont pas autant d'options. Vous pourrez peut-être retirer quelques dollars supplémentaires de bénéfices.

2. Soyez prêt à modifier le prix

Peut-être que vous avez fixé le prix de votre maison au sommet de sa fourchette de prix. Mais maintenant, vous ne recevez aucune offre. Il est peut-être temps de baisser votre prix.

Baisser votre prix pourrait apporter un nouveau souffle d'activité à votre maison, et pourrait être la clé pour enfin obtenir une offre. Cela est particulièrement vrai sur un marché de vendeurs, où il y a beaucoup d'acheteurs qui visitent un nombre limité de propriétés.

Vous pourriez perdre un certain profit en vendant à un prix inférieur. Mais ce prix plus bas attirera plus de projections et plus d'offres. Vous pourriez même voir une guerre d'enchères se développer pour votre maison, avec plus d'un acheteur essayant de l'accrocher.

3. Mettez-le en scène

Mise en scène d'une maison - éliminer l'encombrement excessif, réorganiser les meubles de manière à ce que les pièces aient l'air lumineuses et spacieuses - fournira la meilleure première impression aux acheteurs. Vous pourriez penser que ce n'est pas aussi important dans un marché chaud, mais les mauvaises premières impressions font mal, même lorsque les vendeurs n'ont pas autant d'options à choisir.

Vous pouvez mettre en scène votre maison par vous-même ou vous pouvez travailler avec un professionnel. Votre agent immobilier pourrait même vous proposer une mise en scène professionnelle. Quoi que vous fassiez, n'ignorez pas cette étape importante de la vente d'une maison. Ne laissez pas tous ces acheteurs vous faire croire que vous n'avez pas besoin de présenter votre maison sous son meilleur jour. (Voir aussi :8 façons de mettre en scène votre maison sans embaucher un pro)

4. Analysez vos multiples offres

Le meilleur résultat absolu lors de la vente d'une maison est de recevoir plus d'une offre. Si vous avez de la chance, vous entrerez dans une guerre d'enchères dans laquelle plusieurs vendeurs essaieront de surenchérir pour gagner votre maison. Mais gérer une guerre d'enchères et des offres multiples demande une certaine habileté. Vous devrez travailler avec votre agent immobilier pour faire des contre-offres et déterminer quelle offre est la meilleure.

Disons que vous recevez trois offres. Vous pouvez faire une contre-offre avec les trois acheteurs potentiels, en espérant que votre prix de vente final monte encore plus haut. Bien sûr, vous courez le risque de détourner les acheteurs si vous essayez d'obtenir ce prix trop élevé.

Vous devrez éventuellement déterminer quelle offre accepter. Vous pourriez penser que l'offre la plus élevée est automatiquement la meilleure, mais ce n'est pas forcément le cas. Peut-être que l'offre la plus élevée que vous recevez vient d'acheteurs qui n'ont même pas encore été approuvés pour un prêt hypothécaire. Vous pourriez accepter leur offre uniquement pour voir votre vente sabordée lorsqu'ils ne sont pas admissibles.

Ou peut-être qu'un groupe d'acheteurs offre plus d'argent, mais a également besoin que vous vous déplaciez rapidement. L'argent que vous dépensez pour louer un logement pendant que vous fermez votre nouvelle maison peut être plus élevé que l'argent supplémentaire que ces acheteurs offrent.

Tenez compte de tous les facteurs lorsque vous jonglez avec plusieurs offres :le prix proposé, la force des emprunteurs, et toutes les demandes supplémentaires que les acheteurs potentiels font.

5. Soyez prêt à bouger rapidement

Vous pourriez vendre votre maison plus rapidement que ce à quoi vous vous attendriez sur un marché de vendeurs. Cela signifie que vous devrez peut-être vous déplacer plus rapidement que prévu.

Vous pourrez peut-être négocier une date de déménagement ultérieure, mais certains acheteurs doivent être dans leur nouvelle maison avant un certain jour. Si vous ne voulez pas perdre ces acheteurs, soyez prêt à déménager plus tôt que prévu. Cela signifie payer une location à court terme pendant que vous cherchez votre nouvelle maison, ou rester chez des amis ou en famille. Vous devrez décider si les inconvénients de la location l'emportent sur la possibilité de perdre une vente potentielle.