Webinaire sur l'agro-industrie :découvrez les meilleures stratégies de marketing des produits de base

Afin de partager ces bonnes pratiques plus largement, nous avons récemment rencontré Travis Brunner‡ , président de Sunrise Agribusiness Solutions‡ , dans un webinaire exclusif organisé par Brownfield Ag News‡ . Au cours de la conversation, nous avons eu l'occasion de parler de ce que les agriculteurs devraient envisager à l'approche de 2021 et de la manière dont ils peuvent créer le meilleur plan de marketing qui leur permette d'agir au moment opportun. Voici quelques points à retenir de cette conversation.

La planification est primordiale

2020 a certainement jeté des boules à tout le monde, en particulier ceux de l'industrie agricole. Nous avons été confrontés à une pandémie mondiale, à des événements météorologiques improbables et à des changements substantiels sur le marché des matières premières. Alors que les agriculteurs ont essayé de planifier un avenir incertain, nous avons travaillé avec eux en adoptant une approche intelligente, disciplinée et détendue de la gestion des risques. Notre devise cette année - comme elle l'a toujours été - est d'avoir un plan marketing et de s'y tenir.

La meilleure façon pour les agriculteurs de se préparer à l'inattendu est d'avoir un plan de marketing bien pensé, écrit et accepté par les principales parties prenantes de l'exploitation. Et puis, le moment venu, exécutez ce plan. La clé n'est pas de rechercher des coups de circuit à chaque vente, mais de rechercher des simples et des doubles qui vous permettront de respecter les prévisions de trésorerie et de poursuivre des opérations réussies. Lorsque vous commencez à vous écarter de votre plan marketing, des défis commencent à surgir.

Création du plan

Avoir un esprit d'entreprise est extrêmement important dans l'industrie agricole. L'agriculture est une entreprise, et parfois nous oublions les risques que nous prenons réellement. Nous demandons souvent aux agriculteurs quel est leur seuil de rentabilité, et il est surprenant de voir combien de fois ils ne savent pas quel est ce chiffre.

Pour y arriver, nous encourageons les agriculteurs à s'asseoir avec nous, généralement pendant la saison morte, et à aider à établir un seuil de rentabilité, puis à élaborer un plan autour de celui-ci. Lorsque vous travaillez avec votre partenaire financier et connaissez votre coût de production, vous serez mieux préparé pour aujourd'hui et pour l'avenir. Et plus vous explorez où vous gagnez de l'argent, perdre de l'argent ou atteindre le seuil de rentabilité vous aidera. Nous aimons voir les agriculteurs être aussi précis que possible sur les seuils de rentabilité, puis prendre des décisions en fonction de ces informations.

Mettre le plan à profit

Nous félicitons ceux qui profitent d'opportunités conformes à leurs plans marketing. C'est le signe d'une gestion avisée. Si vous avez un endettement important, vous devez être conscient de la façon dont vous allez effectuer les paiements et comprendre le total des dettes, puis prendre des mesures intelligentes qui vous mèneront à la ligne d'arrivée. Nous disons toujours :"Vous ne ferez pas faillite en faisant des bénéfices."

L'essentiel en matière de meilleures pratiques de marketing est de travailler avec votre banquier sur un plan, d'obtenir l'approbation de vos principales parties prenantes, puis de le mettre en œuvre au moment opportun. La mise en place d'un plan stratégique vous permettra de réagir rapidement aux conditions changeantes du marché au fur et à mesure qu'elles se produisent dans votre région, préparant votre entreprise pour un succès à court et à long terme. Pour en savoir plus sur ce sujet, écoutez ce récent webinaire Brownfield Ag News‡ , et bonne planification pour 2021 !