Un temps des Fêtes ne serait pas complet sans quelques achats.

Que ce soit le Black Friday , Cyber ​​lundi ou tout au long de la saison des achats des Fêtes, des millions de clients se précipitent pour mettre la main sur des cadeaux pour leurs amis et leurs proches. Cela signifie que les détaillants doivent être prêts à l'avance.

Pour les propriétaires d'entreprises de commerce électronique et les spécialistes du marketing, un SEO de vacances gagnant stratégie est un moyen de se démarquer.

En investissant tôt dans l'optimisation saisonnière, vous pouvez vous assurer de bonnes positions dans les SERP avant la concurrence afin de capter plus de trafic et de convertir plus de ventes.

Faisons donc en sorte que la magie de l'optimisation des moteurs de recherche (pas si) se produise. Voici comment vous aussi pouvez optimiser votre contenu de vacances et vos pages de destination pour mieux vous classer et maximiser le trafic organique.

5 étapes pour un référencement des Fêtes réussi

Le SEO est un jeu à long terme. Quoi qu'il en soit, quelques astuces SEO "mythiques" suggèrent, vous ne pouvez pas doubler les volumes de trafic organique du jour au lendemain. Mais plus vous commencez tôt, plus vite vous grimperez au sommet des résultats de recherche et plus vous obtiendrez de mots-clés pour lesquels vous serez classé.

Si votre marque est prête à optimiser le trafic spécifique aux vacances, voici les cinq principales étapes à suivre :

1. Évaluer les temps de chargement et les performances actuels de votre site
2. Étudiez les tendances de l'année dernière
3. Identifier les mots-clés pertinents pour les vacances
4. Créer des pages de destination pour les offres du Black Friday et du Cyber Monday
5. Coordonner le référencement avec vos autres efforts de marketing

Évaluer les temps de chargement et les performances actuels de votre site

À tout moment de l'année, les sites de commerce électronique doivent se charger rapidement et bien fonctionner. Temps de chargement des pages lent, images manquantes, formulaires glitchs et taux de rebond de navigation non intuitifs.

Pour Google, tous ces éléments sont un indicateur fort d'un site Web inutile. Les algorithmes classent votre boutique en ligne plus bas que vos concurrents, même si vous excellez par ailleurs dans le marketing numérique.

Donc, avant de vous lancer dans quoi que ce soit d'autre, concentrez-vous sur l'optimisation des performances techniques de votre site Web. En particulier, audit pour :

• Lenteur de la vitesse de chargement du site Web sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles
• Score de convivialité mobile
• URL cassées et liens intégrés au contenu
• Canoniques incorrects ou manquants
• Problèmes d'indexation de site Web
• Pages de sites Web obsolètes et redondantes
• Dupliquer le contenu
• Incohérences ou complexités dans l'architecture du site Web
• Pages orphelines
• Pages et ressources de page non sécurisées (pas de certificat SSL)

Recherchez également d'autres lacunes dans l'expérience utilisateur. Pour en savoir plus sur l'amélioration des performances, consultez notre guide sur Google Core Web Vitals .

1. Meilleurs outils pour évaluer les performances du site.

Vous n'avez pas besoin d'être un professionnel du référencement pour déterminer où la réoptimisation ciblée peut avoir le plus grand impact sur les performances du site. Il vous suffit d'utiliser les bons outils :

• Insights PageSpeed ​​de Google localise les problèmes de performance dans le code de votre site Web. Analysez votre page d'accueil, ainsi que d'autres pages principales de produits, de catégories et de marketing de contenu. Transmettez ensuite les recommandations à votre partenaire de développement.
• Outil de test adapté aux mobiles de Google note votre convivialité mobile et la vitesse de votre site Web mobile. Vous êtes également informé du code ou des éléments de conception qui doivent être réoptimisés.
• Test de page Web est un outil gratuit pour mesurer la vitesse de chargement de votre site Web. Vous obtenez également un score avec des suggestions de correctifs. Encore une fois, testez plusieurs pages.
• Siteliner analyse votre site Web pour les liens brisés, le contenu en double et le nombre de liens internes/externes par page et compare vos résultats à d'autres.
• Le rapport "Index Coverage" sur Google Search Console permet d'examiner les éventuelles erreurs d'indexation.
• Grenouille hurlante est un outil freemium plus avancé pour les audits SEO techniques et aide à découvrir des problèmes plus profonds.

Étudiez les tendances de l'année dernière

Pour anticiper d'où proviendra votre trafic de vacances au cours de la nouvelle année, consultez le rapport sur les termes de recherche de l'année dernière dans Google Search Console.

C'est un excellent point de départ pour travailler :

• Quelles sont les pages qui ont généré le plus de trafic l'année dernière pendant la pandémie (et qui sont susceptibles de le faire à nouveau) ?
• Quelles requêtes les internautes ont-ils utilisées pour découvrir vos produits et offres ?

Ensuite, analysez les données des autres canaux. En particulier, recherchez vos principales sources de référence - affiliés, sites Web de médias sociaux, campagnes par e-mail. Déterminez quels canaux vous ont généré le plus de conversions et hiérarchisez-les pour la stratégie de cette année.

Enfin, Google Analytics et Console de recherche Google sont aussi utiles que complexes. Si vous êtes nouveau, accordez-vous plus de temps pour étudier différents rapports et statistiques et avant que la folie du magasinage des Fêtes n'entre en jeu.

1. Conseils Google Analytics pour le commerce électronique.

Google Analytics vous permet d'afficher des informations en temps réel sur votre site. Cela inclut le nombre de personnes qui ont visité votre site, les régions dans lesquelles vivent vos visiteurs, lesquelles de vos tactiques de marketing de vacances génèrent le plus de trafic et bien plus encore.

Vous pouvez également voir lesquels de vos utilisateurs se sont convertis en ventes, le comportement de vos visiteurs au sein de vos pages et quelles pages génèrent le plus de trafic.

Pour explorer les informations les plus précieuses, essayez ceci :

• Explorez le rapport Reverse Goal Path pour déterminer quel contenu a attiré le plus de visiteurs sur le site Web et déclenché le plus grand nombre de conversions.
• Préparez un ensemble d'URL personnalisées pour les campagnes publicitaires et de marketing de parrainage planifiées afin de suivre le comportement des clients sur site après leur arrivée sur votre site.
• Analysez les données des entonnoirs de conversion de l'année dernière et/ou configurez-en de nouveaux pour les campagnes de référencement des fêtes de cette année.

2. Conseils pour l'utilisation de Google Search Console.

Contrairement à Google Analytics, la console de recherche Google est plus adaptée pour vous fournir des données techniques sur le site Web. En bref, cet outil indique comment les robots d'exploration "voient" votre site Web et interagissent avec lui pour déterminer sa valeur pour les utilisateurs.

Vous voudrez utiliser les fonctionnalités suivantes :

• Performances  :Google Search Console vous permet de sélectionner une période personnalisée, dans laquelle vous pouvez ensuite comparer le nombre total de clics, les impressions, les taux de clics, etc.
• Inspection d'URL  :Sous cet onglet, Google Search Console vous permet de vérifier les performances de pages individuelles.
• Couverture :Dans cette section, vous recevrez une ventilation de toutes les pages de votre site et leur état actuel (valide, valide avec avertissements, erreur ou exclu). Cela peut être particulièrement utile pour identifier rapidement les pages cassées, ainsi que les pages que votre fichier robots.txt bloque ou qui apparaissent comme "noindex".

Vous devez vous familiariser avec Google Search Console pour disposer des informations les plus récentes possibles concernant votre site et ses performances.

Identifiez les mots clés pertinents pour les fêtes

La recherche de mots-clés est une partie importante d'une stratégie de référencement réussie. Cibler des mots-clés non pertinents ou ceux sans intention d'achat/de recherche de produit se traduit par un gaspillage budgétaire. Rechercher des mots-clés trop compétitifs que toutes les autres boutiques en ligne recherchent signifie de faibles chances de succès.

Pour créer votre plan de mots-clés de vacances, examinez d'abord les données historiques de l'année dernière. Avez-vous vu des mots-clés intéressants que les acheteurs ont utilisés pour vous trouver ? Consultez le rapport sur les requêtes sur Google Search Console de l'année dernière.

Ensuite, vous pouvez coller certains de ces mots-clés dans Google Keyword Planner pour des idées supplémentaires. Ignorez les mesures PPC telles que le coût de l'enchère pour l'instant et concentrez-vous sur les volumes de mots clés saisonniers. Segmentez les suggestions de mots clés par mois pour trouver les mots clés tendance pour la période des fêtes. Le hic, c'est que GKP ne donne pas les volumes de recherche exacts (seulement une plage), et leur score de concurrence est pour la recherche payante, pas pour les résultats organiques.

Il est donc préférable que vous disposiez d'outils de recherche de mots clés supplémentaires dans votre boîte, tels que :

• Explorateur de mots clés Moz

• SEMrush

• Ahrefs

Tous vous permettent de voir le volume de recherche mensuel exact pour un mot clé, d'obtenir plus de suggestions automatiques de "mots clés associés", ainsi que de vérifier quels domaines sont actuellement classés pour votre mot clé cible (et à quel point il sera difficile de les dépasser).

P.S. Si vous n'êtes pas familier avec la recherche de mots clés, consultez ce guide utile d'abord.

Étapes pour trouver les mots-clés parfaits pour les vacances.

En ce qui concerne la recherche de mots-clés de vacances, vous devez choisir vos batailles avec soin. Pendant la période des fêtes, vous devrez vous classer rapidement. Donc, ne vous lancez pas dans des mots-clés trop compétitifs tels que "acheter des cosmétiques en ligne".

Pourquoi? Parce que votre entreprise serait en concurrence pour attirer l'attention des acheteurs avec les résultats d'annonces carrousel, les listes de produits Amazon et les pages de catégories d'autres détaillants nationaux.

Une décision SEO plus intelligente consiste à rechercher un éventail de mots-clés concurrents avec une intention d'achat ou de recherche de produits.

Voici les étapes à suivre pour trouver ces mots clés de vacances :

• Choisissez un mot clé général à fort volume tel que "idées cadeaux" ou même "idées cadeaux de Noël". C'est le sommet de la requête en entonnoir que beaucoup de gens utiliseront lorsqu'ils rechercheront des idées avec désinvolture. Dans la plupart des cas, ils rebondiront sur votre site Web sans rien acheter. (Sauf s'ils sont sur une virée shopping thérapeutique).
• Approfondissez un niveau et réfléchissez aux intentions d'achat de vos clients. Pour qui font-ils leurs courses cette année ? Créez une colonne de feuille de calcul répertoriant toutes les "idées cadeaux pour…" pertinentes
• Ensuite, réfléchissez aux types de cadeaux de vacances pertinents.

Donnez la priorité aux mots-clés avec des volumes de recherche élevés, une faible concurrence et une grande pertinence pour votre créneau.

Votre objectif principal est de dresser une bonne liste de mots-clés à longue traine pour alimenter votre stratégie de contenu permanent.

1. Que rechercher lors de la recherche de mots-clés à longue traîne.

Les mots-clés de longue traîne sont des mots-clés à faible volume de recherche et très spécifiques qui sont susceptibles de correspondre exactement à ce que l'utilisateur recherche.

Ils sont la véritable mine d'or pour attirer un trafic pertinent avec de fortes chances de conversions sur vos pages produits.

Étant donné que la plupart d'entre nous connaissent la recherche Google, nous utilisons rarement ces mots clés exacts, à moins que nous ne soyons très actifs dans notre recherche de produits. Ainsi, les personnes qui veulent dire "acheter une bague en diamant en ligne" sont plus susceptibles de magasiner et de comparer les prix entre les boutiques en ligne, plutôt que celles qui sont à mi-chemin de leur parcours.

Ces acheteurs sont plus susceptibles de rechercher des produits plus spécifiques tels que "bague en diamant taille princesse 1 carat" ou même quelque chose comme "des bagues en diamant qui ont fière allure sur les doigts courts".

Lorsqu'ils voient un résultat très pertinent, ils sont plus susceptibles de cliquer et peut-être même de convertir.

Les questions sont un autre excellent exemple de mots-clés à longue traine. Ces requêtes sont plus populaires pour les acheteurs du haut au milieu de l'entonnoir à la recherche d'offres de vacances. Cela en fait un excellent choix pour les ressources de marketing de contenu :guides de cadeaux, didacticiels vidéo, articles de blog de comparaison de produits ou résumés.

Lorsque vous évaluez chaque mot-clé à longue traine, posez-vous la question :

• Quelle est l'intention de l'utilisateur derrière cela :recherche, considération ou achat ?
• Est-ce pertinent pour ma gamme de produits ?
• Le volume de recherche justifie-t-il le niveau de difficulté (volume de recherche faible/élevé est la meilleure combinaison) ?

Pour trouver des mots-clés à longue traîne intéressants autour de vos principales catégories de produits, vous pouvez également utiliser des outils de recherche de mots-clés gratuits tels que Ubersuggest, LSI Graph et Answer the Public.

2. Utilisez Google Trends pour déterminer la saisonnalité des mots clés.

Tendances Google est un autre excellent outil (et gratuit) pour la recherche de mots-clés saisonniers. Utilisez-le pour passer en revue les derniers changements dans les tendances de recherche et découvrir les requêtes de recherche émergentes. De plus, la dynamique du volume de recherche en temps réel derrière eux.

Cliquez autour pour explorer des sujets et des requêtes connexes afin de découvrir encore plus d'idées de mots clés à longue traîne. Ensuite, évaluez-les à l'aide des trois critères que nous avons mentionnés au point précédent et ajoutez les candidats les plus forts à votre plan.

Créer des pages de destination pour les offres du Black Friday et du Cyber Monday

Pour augmenter vos chances d'apparaître sur les requêtes de recherche liées au Black Friday et au Cyber ​​​​Monday, il est important de créer des pages qui ciblent des mots clés pertinents. (que vous avez découvert lors de l'étape précédente).

Pour trouver les meilleurs prix disponibles, les utilisateurs recherchent souvent des combinaisons de mots clés avec "offres, remises, promotions [nom de la marque] ou [produit]".

Vous pouvez rechercher les options à la mode dans votre secteur de produits à l'aide des résultats historiques de Google Trends. Selon le secteur d'activité de votre entreprise, il peut être avantageux de créer une page Black Friday ou Cyber ​​Monday pour chaque produit que vous envisagez d'offrir à prix réduit.

N'attendez pas non plus Thanksgiving pour créer des pages et cibler des mots clés pertinents. Utilisez une stratégie alternative.

Créez les pages à l'avance, puis utilisez une redirection 302 - une redirection temporaire, par opposition à une redirection 301 permanente - afin que les pages restent masquées jusqu'à ce que vous en ayez besoin. Cela vous donnera amplement le temps d'optimiser les pages pour les acheteurs de vacances, ainsi que de donner aux robots d'exploration du site Web le temps d'analyser le site.

Vous pouvez même créer un "mini-site" complet de pages liées aux vacances qui ne seront pas visibles par les visiteurs jusqu'à ce qu'il soit temps de commencer à préparer la période des fêtes.

Une fois que vous avez créé les pages, vous devez les ajouter à votre sitemap XML ainsi qu'à la navigation de votre site. L'objectif de la création de ces nouvelles pages de destination est de générer du trafic à partir de requêtes de recherche qui incluent des mots clés liés aux vacances.

Cependant, vous devriez toujours avoir un moyen pour les clients fidèles d'accéder aux nouvelles pages s'ils souhaitent voir vos offres de vacances. En ajoutant les nouvelles pages à votre sitemap, vous fournissez une feuille de route aux robots d'exploration pour trouver rapidement vos pages et les indexer.

Grâce à ces deux étapes simples, vous permettez aux utilisateurs et aux robots d'exploration de consulter et d'accéder plus facilement à vos nouvelles pages de destination des Fêtes.

Coordonner le référencement avec vos autres efforts de marketing

Toutes les parties de votre stratégie de marketing de vacances doivent être bien alignées les unes avec les autres. Cela offrira aux utilisateurs une expérience unifiée qui leur montrera exactement ce qu'ils recherchent.

La meilleure façon de le faire est de penser du haut vers le bas de l'entonnoir. Utilisez les médias sociaux pour accroître la notoriété de la marque et des produits. Tirez parti de la recherche payante en tandem avec le référencement pour convertir les acheteurs au milieu de leur parcours client . Mesurez soigneusement tous vos efforts pour comprendre quels canaux fonctionnent le mieux et hiérarchisez-les.

1. Recherche payante et les vacances.

Alors que le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday ne sont que deux jours par an, il est important de coordonner vos efforts de recherche payante avec votre stratégie de référencement. De cette façon, vous aurez l'expérience omnicanale la plus cohérente pour vos utilisateurs.

À l'instar de vos efforts de référencement, la qualité de votre campagne de recherche payante doit être basée sur une combinaison de données historiques sur les performances des annonces et de nouvelles découvertes de mots clés.

En dehors de cela, voici quelques points à retenir lors de la planification d'une campagne PPC pour les fêtes :

• Les enchères publicitaires du Black Friday et du Cyber ​​Monday peuvent être brutales pour vos budgets. Soyez prudent lorsque vous sélectionnez des mots clés cibles pour les annonces du Réseau de Recherche.
• Comme les achats des Fêtes commencent tôt cette année, lancez des campagnes promotionnelles payantes avant les grands jours où la concurrence est plus faible.
• Pour les campagnes payantes sur les réseaux sociaux, faites correspondre les objectifs de votre campagne à la bonne étape de l'entonnoir de conversion.
• Laissez des budgets publicitaires pour les tests publicitaires. Essayez l'inventaire Google Ads, les publications sponsorisées LinkedIn (si vous êtes dans l'espace B2B) ou les outils publicitaires TikTok (si vous êtes dans l'espace B2C).

2. Tirez parti des médias sociaux pour générer plus de trafic.

Comme pour le référencement et la recherche payante, vous devriez commencer à planifier votre stratégie de médias sociaux pour les vacances bien à l'avance. Avant tout, vous devez déterminer les dates de début et de fin de votre campagne sur les réseaux sociaux, ainsi que les canaux que vous prévoyez d'utiliser.

À partir de là, vous devez également étudier les tactiques de médias sociaux que vos concurrents ont utilisées dans le passé et utiliser les stratégies qui s'appliquent à votre entreprise.

Pour Facebook et Instagram , assurez-vous de promouvoir votre marque et de présenter vos produits, notamment en utilisant des étiquettes de produits et en mettant à jour votre catalogue.

3. Mesurez le succès en temps réel.

Avec des performances de site optimisées, des mots-clés alignés, du contenu saisonnier en direct et des promotions payantes en plein essor, vous êtes parfaitement préparé pour la saison des fêtes. Mais comment savez-vous si la grande somme de ces efforts est couronnée de succès ?

Google Analytics et Google Search Console offrent une variété de rapports pour vous aider à identifier vos résultats. Bien que chaque entreprise de commerce électronique soit différente, il existe plusieurs mesures universelles à surveiller :

• Acheteurs nouveaux et anciens (Audience > Comportement > Nouveaux et anciens)
• Rapport sur les canaux de trafic (Acquisition > Tout le trafic > Canaux)
• Rapport de parrainage (Acquisition > Tout le trafic > Parrainages)
• Rapport sur les termes de recherche (Comportement > Recherche sur le site > Termes de recherche)
• Rapports sur les conversions d'e-commerce (Conversion > E-commerce > Présentation > Comportement d'achat et de paiement) 

Ces rapports peuvent ventiler le trafic de votre site par nombre total de visiteurs, taux de clics et bien plus encore.

Autres tactiques de vacances SEO à essayer

Si vous êtes toujours d'humeur pour un dessert gastronomique après notre grand festin de tactiques de marketing de vacances, poussez votre assiette avec cette poignée de conseils SEO de vacances. Ils sont de la taille d'une bouchée, mais ne vous laisseront pas affamés de trafic !

1. Mettez à jour les descriptions de produits pour les fêtes.

Vous savez déjà que les descriptions de produits de commerce électronique ont un impact sur les taux de conversion. Agrémentez votre copie avec des mots plus émotionnels pour les vacances. Pour que les acheteurs puissent imaginer à quel point votre produit pourrait leur procurer, à eux ou à leurs proches.

Comment rendre votre texte joyeux et persuasif ? Le changement d'attitude de Yale Le modèle suggère que les gens sont plus susceptibles de répondre aux affirmations persuasives s'ils font confiance au « messager » et croient en la crédibilité de leurs paroles.

En ce sens, tous vos argumentaires marketing doivent se concentrer sur deux éléments :

• Proviennent d'une source possédant l'expertise/la philosophie appropriée, pertinente pour le produit.
• Fournissez des preuves solides en guise de sauvegarde.

2. Réutilisez les pages de l'année dernière.

Le Black Friday et le Cyber ​​Monday vont et viennent. Mais les URL d'origine restent cachées dans votre panneau d'administration. Au lieu de créer une autre page en double, réutilisez celles de l'année dernière.

Cela vous permet non seulement de gagner du temps de conception, mais apporte également des avantages en matière de référencement.

Au lieu d'essayer de classer une toute nouvelle page avec moins d'autorité de page et sans backlinks, vous ré-optimiseriez un atout déjà solide. La meilleure partie? Vous pouvez répéter l'astuce l'année prochaine pour augmenter encore les avantages.

Si vous envisagez de modifier la structure de l'URL de /black-friday-2019/ à /black-friday/, configurez une redirection 301.

3. N'oubliez pas le référencement local.

Avec l'essor du commerce électronique, il est facile d'oublier la foule locale que votre emplacement physique peut également desservir. Alors que la plupart des acheteurs de vacances prévoient de donner la priorité aux canaux en ligne, certains achèteront également en magasin.

Convertissez le trafic en ligne local en visites en ligne en :

• Mettre à jour et optimiser votre profil Google My Business
• Créer des ressources de marketing de contenu local
• Acquérir une couverture médiatique auprès des éditeurs communautaires
• Options de livraison alternatives pour la publicité :BOPIS, ramassages en bordure de rue
• Mettez régulièrement à jour vos niveaux d'inventaire pour être inclus dans la liste des résultats du filtre "à proximité" sur Google Shopping

Le référencement est délicat pour les sites Web de commerce électronique, en particulier pour les petites entreprises locales.

Pour augmenter vos chances de grimper au sommet des SERP, privilégiez la recherche de mots-clés. Recherchez les mots-clés à longue traîne que les plus gros concurrents ont manqués. Capturez les meilleurs prospects avec un contenu inspirant, éducatif et tellement joyeux qui les aide à faire leurs meilleurs choix. Créez à l'avance des pages de destination pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday et optimisez-les autour d'un mélange personnalisé de mots-clés, de sources issues des tendances historiques et des nouveaux développements du secteur.

Continuez à travailler en tandem avec vos efforts de référencement avec d'autres tactiques de marketing et vous serez en or pendant la saison des fêtes de cette année.