Le guide définitif de la vente sur Amazon[Édition 2022]

En tant qu'ancien journaliste, la pléthore de titres de clickbait sur le Web est nauséabonde.

J'ai dû tracer la ligne à de nombreuses reprises dans ma carrière d'écrivain, refusant d'appeler quelque chose de "définitif", complet" ou "tout compris" si ce n'était pas ça.

Ce contenu ne nécessitait aucune délimitation morale de ce type.

Le titre de ce livre, Definitive Guide, est le seul moyen possible de décrire ce que vous trouverez dans les chapitres suivants.

Il s'agit de loin des informations les plus complètes et les plus exploitables sur la façon exacte de vendre sur Amazon. Et c'est la troisième édition.

À partir de janvier 2016, j'ai travaillé sans relâche pour trouver des experts Amazon du monde entier qui seraient prêts à partager les secrets de leur succès Amazon.

BigCommerce a finalement publié la collection de ce matériel en août 2016.

Depuis lors, nous l'avons mis à jour chaque année, contactant les experts pour mettre à jour le contenu si nécessaire, ainsi que l'ajout de chapitres pour couvrir l'activité en constante expansion d'Amazon.

Pour 2020, nous avons ajouté du contenu autour de :

• Publicité Amazon : Qu'est-ce que c'est et comment sa dynamique défie Google et Facebook, rapportant à Amazon des tonnes d'argent – et a également un impact incroyable sur les marques d'e-commerce.
• Fraude Amazon : C'est réel. Et l'ignorer ne le fera pas disparaître. De vrais conseils sur ce qu'il faut faire maintenant pour s'assurer que vous n'êtes pas une victime.
• Réussite Amazon : Comment et pourquoi lancer un canal de vente Amazon ? et à quelle vitesse il peut commencer à porter ses fruits (c'est-à-dire presque immédiatement).
• Amazon Pay : Comment la technologie en un clic d'Amazon aide les sites Web de marque à résoudre les problèmes d'abandon de paiement.

Et ce ne sont que des ajouts à ce que ce livre a toujours offert :des conseils de vente, des informations et une aide sans précédent sur Amazon.

Voici quelques éléments que vous trouverez tout au long du livre.

Sujets que vous découvrirez dans notre guide Vendre sur Amazon :

• Les avantages de vendre sur Amazon.
• Histoires de réussite d'Amazon pour vous inspirer.
• Comment déterminer si vous devez vendre sur Amazon.
• Stratégies de référencement Amazon exploitables.
• Comprendre l'algorithme Amazon A9.
• 7 compétences que vous devez posséder pour gagner sur Amazon.
• Les pièges qui font trébucher même les meilleurs vendeurs Amazon.
• Un guide étape par étape pour déterminer vos revenus Amazon réels.
• Comment vous pourriez perdre sur Amazon en gagnant, et autres trucs et astuces pour éviter une épée à double tranchant.
• Comment gagner la Buy Box, comme l'explique Feedvisor, le champion incontesté des victoires de la Buy Box, où 82 % des ventes d'Amazon ont lieu.
• Pourquoi le mobile est-il le plus important :70 % des clients d'Amazon ont effectué des achats sur le site mobile d'Amazon ? Et comment l'optimiser.
• Stratégies de tarification et de retarification pour les revendeurs et les vendeurs de marques de distributeur ; ainsi que des conseils pour vous offrir plus, plus rapidement.
• Comment obtenir une augmentation de 320 % des ventes en moins de 10 minutes (indice :Amazon a aussi le référencement).
• Ce que The Mountain a à voir avec une légende d'avis client Amazon – et comment vous pouvez lancer la vôtre avec un simple e-mail.
• Conseils et astuces de piratage de la croissance qui pourraient vous rapporter 5 000 USD pour chaque heure consacrée à Amazon.
• Ce qu'est Amazon Business et ce qu'il deviendra probablement (c'est-à-dire l'avenir d'Amazon).
• Témoignages de marques qui aiment Amazon Pay, et pourquoi l'équipe d'Amazon Pay se concentre sur l'aide aux propriétaires de magasins sur leurs propres sites, et non sur le marché.
• Pourquoi si vous ne vendez pas sur Amazon, quelqu'un d'autre y vend vos produits pour vous (et vous n'avez aucun contrôle…)
• Également, comment récupérer ce contrôle (indice :des avocats peuvent être nécessaires).

Comme vous le savez peut-être, la publication originale de ce livre a duré huit mois - avec le premier e-mail envoyé à un expert en la matière le 21 janvier 2016. Ce premier livre a été lancé en août 2016.

Ce moment est critique.

BigCommerce vient de publier le tout premier répertoire des fournisseurs de solutions des vendeurs Amazon - mettant en évidence plus de 200 fournisseurs de solutions couvrant un large éventail de besoins et de complexités Amazon.

C'était notre contenu le plus téléchargé à l'époque.

James Thomson, ancien responsable de Vendre sur Amazon et auteur que vous verrez souvent tout au long de ce livre, était le cerveau derrière ce projet.

Son nom et sa proposition ont atterri sur mon bureau pendant les jours d'hibernation entre Noël et le Nouvel An, lorsque la plupart des Américains et presque tous les détaillants sont en proie à une période de repos après le rush des fêtes.

Ce livre de 30 pages a été publié deux semaines plus tard, se forçant au sommet des cycles prioritaires qui prennent généralement beaucoup plus de temps, en particulier avec plusieurs membres de l'équipe en vacances.

Tout le monde était sur le pont - et je les avais appelés là-bas, leur demandant de passer quelques heures supplémentaires pendant les vacances pour m'aider à donner vie à ce livre.

Je mettais mon cou en jeu - demandant des faveurs avant même que le premier jour de la nouvelle année ne commence.

C'était si bon.

Bientôt, j'envoyais des e-mails à James lui demandant de revoir une table des matières pour un article plus long et plus complet sur la façon de vendre sur Amazon.

Il est sûr de dire que mon appel avec James ce jour de fin décembre a été un moment d'illumination pour moi.

Il a accepté et le processus de vérification a commencé. Ce premier e-mail a été envoyé.

Ce livre de plus de 45 000 mots a eu son premier battement de cœur.

La version 2016 comportait 15 chapitres, présentant les idées de plus de 30 experts Amazon en la matière.

En 2017, la version comportait 17 chapitres, présentant les idées de plus de 50 experts en la matière d'Amazon.

La version de cette année compte 18 chapitres et présente les idées de plus de 70 experts Amazon en la matière.

Nous n'avons ménagé aucun effort et n'avons inclus aucune information que nous estimions superflue.

Vous trouverez dans ce livre tout ce dont vous avez besoin pour commencer à vendre et à gagner sur Amazon.

Je peux également vous assurer qu'il s'agira d'une ressource vitale à laquelle vous continuerez de vous référer à mesure que vous développerez Amazon en tant que canal de revenus.

Même pour les vendeurs déjà très rentables sur Amazon, il existe des pépites d'informations pour augmenter encore plus les ventes et opérationnaliser votre activité Amazon.

Qu'attendez-vous ?

• Plongez.
• Passez à l'action.
• Développez votre activité.

Et n'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions.

En attendant, voici la liste de démarrage rapide de tout ce qui est couvert dans ce livre, résumé en 8 étapes.

Comment puis-je commencer rapidement à vendre sur Amazon ?

1. Décidez des articles que vous vendrez via Amazon.
2. Choisissez votre plan de vente Amazon. Le forfait professionnel coûte 39,99 $ par mois et les particuliers paient 0,99 $ par article vendu.
3. Inscrivez-vous pour commencer à vendre.
4. Listez vos produits.
5. Générez du trafic vers vos fiches (décrit en détail tout au long du guide).
6. Générez des ventes.
7. Expédier les commandes.
8. Soyez payé :les paiements seront déposés sur votre compte bancaire.

Il est sûr de dire que ce livre a pris une vie propre. Son but est d'aider vos ventes sur Amazon à faire de même.