Rapport sur les ventes brutes :un bref aperçu

🤔 Qu'est-ce que le rapport sur les ventes brutes ?

Peu importe le type d'entreprise que vous dirigez, la première chose qui capte votre attention est la vente. Plus les ventes sont élevées, plus votre entreprise est performante. Bien sûr, vous devez différencier les ventes, tenir compte des différents coûts et comparer les chiffres afin d'obtenir une image claire. C'est à ce moment que différents rapports de vente entrent en jeu.

Un rapport sur les ventes brutes indique le total général des ventes réalisées par votre entreprise au cours d'une période donnée, sans tenir compte des coûts liés à la génération de ces ventes.

Les ventes brutes ne tiennent pas compte des dépenses associées à la gestion d'une entreprise (également appelées coût des marchandises vendues (COGS)) ainsi que des modifications de prix (rabais, remises et retours), des dépenses fiscales et d'autres charges. Il ne prend en compte que le montant total des achats effectués.

Par exemple, si une couturière vendait 10 robes à 100 $ chacune, le revenu brut serait de 1 000 $, même si la confection des robes coûte 400 $. Dans ce cas, le rapport des ventes brutes indiquerait 1 000 $.

⚖️ Comment le rapport sur les ventes brutes est-il calculé ?

Pour générer le rapport sur les ventes brutes, Synder additionne toutes les factures de vente ou les transactions de revenus connexes avant les remises, les retours, les remises ou toute autre modification de prix sur une période de temps spécifique. Par conséquent :

Ventes brutes =total de toutes les ventes sur une période donnée

🔎 Que nous disent ces chiffres ?

Les ventes brutes sont une mesure importante pour suivre les revenus d'une entreprise pendant une certaine période de temps et évaluer la capacité d'une entreprise à générer des revenus. Bien qu'il s'agisse d'un concept universel dans toutes les industries, il est extrêmement utile pour les entreprises opérant dans le commerce de détail car il aide à déterminer les tendances d'achat et les habitudes de consommation des consommateurs. Les détaillants comparent généralement les ventes brutes aux ventes nettes (qui prennent en considération toutes les dépenses accumulées tout au long du processus de génération des produits vendus). Cette comparaison permet aux entreprises d'obtenir des informations précieuses sur l'activité liée à la qualité des produits, aux augmentations de prix, aux remises et aide à planifier les commandes et le stockage.

Fondamentalement, les ventes brutes montrez quelle part de marché est capturée par votre entreprise et dans quelle mesure les stratégies de sensibilisation des clients sélectionnées fonctionnent. Étant donné que ces activités devraient générer davantage de ventes, le traçage de cette statistique dans le temps vous permet de déterminer si le marché réagit bien aux nouveaux produits ou aux campagnes marketing.

Les investisseurs utilisent fréquemment cette mesure pour déterminer si l'entreprise génère des ventes plus rapidement ou plus lentement que ses concurrents. Il est considéré comme un indicateur de la maturité du créneau d'une entreprise, ce qui signifie des changements dans la valeur d'une entreprise.

📈 Que peut-on faire pour augmenter les ventes sur la base de ces chiffres ?

Les ventes brutes ne peuvent généralement pas être trouvées sur un compte de résultat, mais elles peuvent être répertoriées comme revenu total.

Grâce au rapport des ventes brutes de Synder, vous pouvez

• maximiser vos ventes
• suivre les entonnoirs d'acquisition convertir les visiteurs en clients
• créer des profils de clients pour cibler vos articles les plus vendus
• démontrer la valeur de votre entreprise aux investisseurs potentiels

Laissez Synder Business Insights faire les chiffres afin que vous puissiez vous concentrer sur les bonnes stratégies pour votre entreprise !