Qu'est-ce que le marketing multiniveau (MLM) ?

Le marketing à plusieurs niveaux (MLM) est une stratégie qui vend des produits et des services par le biais d'une main-d'œuvre non salariée dans un système de commission en forme de pyramide. La stratégie MLM est également connue sous le nom de marketing de réseau ou marketing de référence.

Les entreprises qui mettent en œuvre le marketing multiniveau encouragent les distributeurs existants à recruter de nouveaux distributeurs, connu sous le nom de « downline » des distributeurs existants. Le marketing à plusieurs niveaux est souvent confondu avec un système pyramidalPyramid SchemeUn système pyramidal est un modèle commercial non durable dans lequel les investisseurs originaux gagnent de l'argent en recrutant d'autres plutôt qu'en vendant des produits réels ou, mais ce dernier est illégal.

Sommaire

• La stratégie de marketing multiniveau (MLM) encourage les distributeurs existants à recruter de nouveaux distributeurs et dispose d'un système de commission en forme de pyramide.
• Les distributeurs marketing multiniveaux sont indépendants et non salariés. Les distributeurs perçoivent des commissions sur les ventes réalisées par eux-mêmes et leurs équipes en aval.
• Grâce au marketing multi-niveaux, les entreprises peuvent se constituer une large clientèle avec de faibles coûts de vente.

Comment fonctionne le marketing à plusieurs niveaux

Il existe plusieurs couches de force de vente dans le marketing multiniveau. La force de vente est connue sous le nom de distributeurs, qui sont des participants indépendants non salariés. Il existe deux sources de revenus pour un distributeur. L'un est la commissionCommissionCommission fait référence à la rémunération versée à un employé après avoir terminé une tâche, lequel est, souvent, vendre un certain nombre de produits ou de services ou vendre des produits directement aux clients. L'autre consiste à recruter de nouveaux distributeurs.

Un distributeur n'est pas payé lorsqu'un nouveau participant (en aval) est recruté. Encore, les ventes de ses distributeurs en aval lui sont également imputables. Le distributeur est rémunéré par un certain pourcentage des ventes de son équipe en aval.

De nombreux distributeurs avec des équipes en aval à grande échelle ne vendent même pas de produits par eux-mêmes. Ils peuvent recevoir des commissions suffisantes sur les ventes de leurs équipes en aval. Le système de commission motive efficacement les distributeurs existants à constituer ou à étendre leurs équipes en aval. Il permet à l'entreprise d'employer une force de vente plus importante, Et ainsi, accès à une clientèle plus large.

Avantages et inconvénients du marketing multiniveau

La stratégie de marketing multiniveau est bénéfique à la fois pour les entreprises et les distributeurs. Une entreprise peut accéder à une large base de clientsTypes de clientsLes clients jouent un rôle important dans toute entreprise. En comprenant mieux les différents types de clients, les entreprises peuvent être mieux équipées pour se développer dans une large gamme géographique grâce à une commercialisation à plusieurs niveaux.

Les distributeurs étant indépendants, l'entreprise n'a pas besoin de payer de salaire fixe , mais uniquement des commissions lors des ventes, ce qui lui permet d'économiser des frais de vente.

Aux distributeurs, le marketing à plusieurs niveaux leur permet de faire un revenu supplémentaire avec une flexibilité suffisante. Ils peuvent choisir de travailler à temps plein ou à temps partiel pour adapter au mieux leurs horaires.

Cependant, les distributeurs des niveaux inférieurs peuvent se retrouver dans une position défavorisée. Ils travaillent généralement plus dur mais font des revenus bien inférieurs que ceux des étages supérieurs, puisque les distributeurs de niveau supérieur partagent la commission sur leurs ventes.

Le haut degré de flexibilité et d'autonomie a également un inconvénient. Les distributeurs ne reçoivent qu'un soutien limité de la part de l'entreprise. Les manque de formation ou de soutien à la vente de l'expertise peut rendre leurs efforts de vente très inefficaces.

Aussi, une organisation marketing à plusieurs niveaux manque de contrôle sur sa force de vente . Il peut subir des dommages à sa réputation si certains de ses distributeurs agissent de manière irresponsable ou ne restent pas dignes de confiance envers les clients.

Une autre préoccupation du marketing à plusieurs niveaux concerne les systèmes pyramidaux. Les systèmes pyramidaux sont frauduleux et peuvent causer d'énormes pertes économiques aux participants.

Marketing multi-niveaux vs schéma pyramidal

Un système pyramidal ressemble beaucoup au marketing à plusieurs niveaux. Il développe également l'activité en recrutant plusieurs couches de membres, qui forment un système pyramidal. Cependant, les systèmes pyramidaux sont des escroqueries illégales, tandis que le marketing à plusieurs niveaux est légitime.

La principale différence est que l'objectif principal d'une société de marketing à plusieurs niveaux est de vendre des produits ou des services réels à ses clients. Inversement, un système pyramidal ne fournit pas de produits ou d'investissements réels.

Les participants sont convaincus que l'entreprise possède un produit de valeur ou un projet d'investissement. Ils ne reçoivent des « paiements promis » qu'en recrutant des participants en aval. Plus les participants en aval sont recrutés, plus les gens sont entraînés dans l'activité frauduleuse.

Distributeurs marketing multiniveaux, en particulier ceux de niveau inférieur, gagnent généralement de petites sommes d'argent. Les participants trompés par un système pyramidal perdent généralement tout l'argent dans lequel ils ont investi ou payé en tant que « frais d'adhésion ».

Il est essentiel d'identifier si le modèle commercial est le marketing multiniveau légitime ou le système pyramidal frauduleux avant de rejoindre. Si une entreprise met davantage l'accent sur le recrutement que sur la vente de produits, l'entreprise est très probablement un système pyramidal.

La Federal Trade Commission (FTC) est chargée d'enquêter sur les sociétés MLM. Dans certains cas, il est même difficile pour l'agence fédérale de déterminer si l'entreprise opère légalement ou non.

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