Qu'est-ce qu'une stratégie de récolte?

Une stratégie de récolte est une décision calculée pour minimiser tous les types de dépenses sur un produit spécifique afin de maximiser la rentabilité, malgré une baisse potentielle de la part de marchéPart de marchéLa part de marché fait référence à la partie ou au pourcentage d'un marché gagné par une entreprise ou une organisation. En d'autres termes, part de marché d'une entreprise. Une stratégie de récolte peut être élaborée pour des lignes de produits ou d'activités et sert de plan de « sortie » si un produit devenait obsolète.

Les stratégies de récolte sont généralement utilisées et mises en œuvre à la fin du cycle de vie d'un produit ou d'une entrepriseCycle de vie de l'entrepriseLe cycle de vie de l'entreprise est la progression d'une entreprise par phases dans le temps, et est le plus souvent divisé en cinq étapes. À ce point, il est décidé qu'un investissement supplémentaire dans le produit ou le secteur d'activité n'augmentera pas le chiffre d'affaires.

Sommaire

• Une stratégie de récolte est une décision calculée pour minimiser tous les types de dépenses sur un produit spécifique afin de maximiser la rentabilité, malgré une baisse potentielle des parts de marché.
• La stratégie peut être développée pour des lignes de produits ou de métiers et sert de plan de « sortie ». Il est généralement utilisé et mis en œuvre à la fin du cycle de vie d'un produit ou d'une entreprise.
• Il y a quatre étapes communes que chaque entreprise ou gamme de produits est censée suivre - l'étape de démarrage ou d'introduction, le stade de croissance, le stade de maturité, et la phase de renouvellement ou de déclinaison.

Le cycle de vie du produit ou de l'entreprise

Pour bien comprendre l'utilisation et l'applicabilité d'une stratégie de récolte, il est bénéfique de comprendre le cycle de vie de l'entreprise/du produit. Il y a quatre étapes communes que chaque entreprise ou gamme de produits est censée suivre. Ils comprennent la phase de démarrage ou d'introduction, le stade de croissance, le stade de maturité, et la phase de renouvellement ou de déclin.

• Les phase de démarrage est le tout début du cycle. Le modèle économique est encore en cours de développement, et des investissements importants sont nécessaires pour commercialiser la sortie du nouveau produit ou de la nouvelle ligne d'activité. La phase de démarrage se concentre sur la sensibilisation des clients et la génération de ventes initiales.
• Les stade de croissance d'un produit ou d'une ligne d'activité est le stade auquel la demande commence à augmenter, compensant ainsi une augmentation de la production globale et de l'accès et de la disponibilité des produits. Au stade de croissance, la base de consommateurs existante commence à mûrir, tandis que la traction pour les nouveaux clients continue d'augmenter.
• Les Stade de maturité d'une entreprise est le stade auquel les coûts de commercialisation et de production d'une entreprise commencent à diminuer, et l'entreprise génère ses profits les plus élevés. Au stade de maturité, le chiffre d'affaires est constant, et les opérations sont efficaces.
• Les phase de renouvellement ou de déclin C'est l'étape où un produit ou un secteur d'activité commence à perdre des parts de marché en raison d'une concurrence accrue et/ou de revenus stagnants. Il est également connu comme l'étape de la vache à lait de l'entreprise ou du produit, où plus d'investissement n'est pas nécessaire, car d'autres investissements peuvent ne pas entraîner une augmentation des ventes.

Une entreprise est confrontée à trois considérations pour utiliser une stratégie de récolte - une réduction ou une réduction complète des dépenses en capitalDépenses en capitalLes dépenses en capital font référence aux fonds qui sont utilisés par une entreprise pour l'achat, amélioration, ou le maintien d'actifs à long terme à améliorer et à dépenser, une réduction ou une réduction complète des dépenses marketing, ou une réduction ou une réduction complète des dépenses de fonctionnement. La stratégie peut également inclure un plan sur de nouvelles voies d'investissement vers lesquelles les ressources peuvent être canalisées.

Raisons d'employer une stratégie de récolte

Une entreprise peut décider d'employer une stratégie de récolte pour des raisons telles que (mais sans s'y limiter) :

• Arrivée d'un produit ou d'un métier au stade vache à lait ou déclinaison . Ici, la commercialisation du produit n'est plus nécessaire, et les ressources peuvent être affectées à d'autres voies susceptibles de générer des revenus accrus.
• Développement de nouveaux produits et autres intérêts . Le développement de nouveaux produits peut nécessiter des ressources et des investissements supplémentaires pour encourager la génération de revenus accrus.
• Arrêt d'un produit ou d'une ligne d'activité . À la suite de la décision d'une entreprise d'arrêter un produit, une commercialisation et un réinvestissement supplémentaires ne sont plus nécessaires.

Exemples de stratégies de récolte

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples concrets de stratégies de récolte :

1. Prises de participation

Également appelée stratégie de sortie, une stratégie de récolte est un plan pour les investisseurs afin de maximiser leurs profits. Une stratégie de sortie courante dans les investissements en actions consiste à inscrire une entreprise en bourse, c'est-à-dire lancement d'une introduction en bourse (IPO).

2. Secteur des télécommunications

Une stratégie de récolte commune pour les entreprises du secteur des télécommunications est la réorientation des ressources et des fonds vers le développement de nouvelles technologies et de marques présentant des opportunités de croissance notables, au lieu d'allouer des ressources à la technologie ou aux produits qui deviennent obsolètes à mesure que la technologie progresse.

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