Qu'est-ce qu'une franchise ?

Une franchise fait référence à un accord contractuel par lequel une partie (le franchiseur) permet à une autre partie (le franchisé) d'utiliser ses marques (ou noms commerciaux) et autre propriété intellectuelle, ainsi que certains processus et systèmes commerciaux.

Le franchisage peut inclure la fabrication et la commercialisation d'un bien ou d'un serviceProduits et servicesUn produit est un élément tangible qui est mis sur le marché pour l'acquisition, attention, ou la consommation alors qu'un service est un bien immatériel, qui découle des critères déjà établis du franchiseur. En d'autres termes, le franchiseur accorde au franchisé le droit d'utiliser son modèle économique, y compris son nom de marque, et vendre ses produits et services aux clients.

Sommaire

• Une franchise est un accord entre deux parties indépendantes :le franchiseur et le franchisé. Une partie (le franchiseur) propose son modèle économique, marque, et la propriété intellectuelle à une autre partie (le franchisé) qui utilisera les ressources pour démarrer une entreprise selon le système existant.
• Pour utiliser une franchise, le franchisé doit payer une redevance unique (contribution forfaitaire) au début pour acquérir les droits d'utilisation du modèle commercial du franchiseur.
• La franchise est un outil populaire pour faire évoluer les opérations commerciales dans le monde entier et représente une grande partie du marché américain.

Comment fonctionne la franchise ?

La franchise est une stratégie de marketing et est actuellement un outil très populaire utilisé à des fins d'expansion d'entreprise. Quand une entreprise au modèle économique éprouvéStratégie d'entreprise vs modèle d'entrepriseCréer et gérer une entreprise implique de différencier stratégie d'entreprise vs modèle d'entreprise. Pour atteindre leurs objectifs et réussir, propriétaires veut étendre ses opérations en augmentant sa part sur certains marchés, il peut envisager d'ouvrir une franchise pour ses produits ou services.

Une franchise est comme une joint-venture entre l'entreprise qui souhaite développer l'activité (franchiseur) et une autre partie (franchisé) qui souhaite bénéficier de la marque du franchiseur, opérations stables, et modèle d'affaires de travail. Par conséquent, le franchisé n'a pas besoin de lancer une nouvelle entreprise à partir de zéro ou de dépenser des ressources en image de marque et en publicité.

En substance, un franchisé agit en tant que revendeur. En retour, il verse une commission ou des frais ponctuels appelés contribution forfaitaire au franchiseur. Pendant la concession, le franchisé partage un certain pourcentage des revenus (revenu brutRevenu brutLe revenu brut fait référence au revenu total gagné par un individu sur un salaire avant impôts et autres déductions. Il comprend tous les revenus) avec le franchiseur comme spécifié dans le contrat. Les frais sont appelés redevances ou frais de licence.

Exemples du monde réel

Le modèle commercial de la franchise est populaire dans les industries hautement concurrentielles telles que l'industrie de la restauration rapide, location de vidéos, et les services automobiles. Le modèle est apparu pour la première fois aux États-Unis après la guerre civile, et il a gagné en popularité dans les années 1950 et 1960 jusqu'aux années 1990.

De grandes entreprises telles que McDonald's, Reine des produits laitiers, Taco Bell, Denny, Sandwichs gastronomiques Jimmy John's, Métro, 7-Eleven Inc., Remise en forme à tout moment, etc., sont considérés comme les meilleures franchises dans le monde.

Aux États-Unis, les petites entreprises utilisent le modèle de la franchise pour devenir des chaînes nationales et s'implanter dans d'autres régions telles que l'Europe, Canada, et la Chine. D'autre part, les franchiseurs étrangers se tournent vers les franchises pour s'implanter sur le marché américain, en utilisant les fonds fournis par les franchisés sur le continent américain.

Exigences et règlements de franchisage

Le franchisage étant un arrangement contractuel, cela implique beaucoup de bureaucratieBureaucratieLe système visant à maintenir une autorité uniforme au sein et entre les institutions est connu sous le nom de bureaucratie. La bureaucratie signifie essentiellement gouverner par le bureau. et des contrats complexes. Cependant, la complexité de la paperasse varie selon les franchiseurs.

L'accord comprend généralement trois catégories de paiement et les montants que le franchisé doit transférer au franchiseur. D'abord, le franchisé achète les droits contrôlés et la propriété intellectuelle de l'entreprise du franchiseur, payer une contribution forfaitaire ou des frais uniques.

Deuxièmement, le franchiseur est rémunéré par le franchisé pour la formation, équipement, et des services de conseil aux entreprises. À la fin, le franchiseur perçoit des redevances chaque mois.

Aux Etats-Unis, les franchises doivent respecter les lois de l'État. La Federal Trade Commission (FTC) sert d'organisme de réglementation fédéral qui vise à protéger les consommateurs et à assurer une forte concurrence sur les marchés.

La règle de la franchise, qui est publié par la FTC, représente une divulgation légale transmise à un acheteur potentiel de la franchise du franchiseur. Il est conçu pour informer pleinement un franchisé potentiel des avantages futurs, des risques, et limites. Il comprend également des informations directes sur l'activité du franchiseur, y compris l'historique des litiges, une liste de fournisseurs existants, attentes de performance financière estimées, etc.

Relation franchiseur vs franchisé

La relation entre le franchiseur et le franchisé est celle d'un conseiller et d'un conseillé, où le franchiseur fournit des conseils au franchisé sur la façon de structurer l'entreprise. Chacune des parties a un rôle à jouer et des intérêts à protéger dans l'arrangement. Voici les rôles de chaque partie dans le contrat :

Rôle du franchiseur

Le franchiseur est tenu de fournir un soutien commercial au franchisé en fournissant une formation, équipement, et des connaissances au personnel employé dans l'entreprise. La formation garantit que le personnel de l'unité comprend son rôle dans l'entreprise franchisée, et posséder les bonnes compétences pour maintenir l'image du franchiseur. Le franchiseur développe également des produits publicitaires et promotionnels qui affirment l'image de la marque et augmentent la notoriété de la clientèle.

Cependant, le franchiseur ne participe pas à la gestion courante de l'activité du franchisé, et le franchisé est libre d'embaucher, compenser, et établir des normes d'emploi pour son entreprise sans demander l'avis du franchiseur.

Rôle du franchisé

Le franchisé est tenu de respecter le modèle commercial mis en place par le franchiseur et de maintenir une cohérence dans l'état des opérations dans tous les sites commerciaux sous la marque. Le franchisé doit également mettre en place les normalisations requises par le franchiseur, tels que les logos, panneaux, et des marques dans un endroit bien en vue dans les locaux de l'entreprise.

Le franchisé peut viser à développer son activité par le marketing, mais les campagnes de marketing doivent être approuvées par le franchiseur avant que le matériel ne soit rendu public. La plupart des franchisés bénéficient du marketing/publicité national réalisé par le franchiseur.

Inconvénients de la franchise

Outre les avantages, la franchise présente plusieurs inconvénients, tels que des frais de démarrage relativement élevés, suivi des redevances. Les coûts dépendent souvent du type d'entreprise et de franchise que vous allez acheter.

Prenons l'exemple de McDonald's, les coûts totaux estimés pour lancer une franchise vont de 1 million de dollars à 2,2 millions de dollars. En ce qui concerne les redevances, le franchisé doit remettre 4 à 8 % de son chiffre d'affaires au franchiseur par mois.

Un autre inconvénient est le manque de créativité dans l'entreprise puisque vous travaillez selon les règles et la structure existantes.

Ressources additionnelles

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