Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ?

Un avantage concurrentiel est un attribut qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents. Cela permet à une entreprise d'atteindre des marges supérieures. Marge d'exploitation La marge d'exploitation est égale au bénéfice d'exploitation divisé par le chiffre d'affaires. C'est un ratio de rentabilité mesurant les revenus après avoir couvert l'exploitation et comparé à sa concurrence et générant de la valeur. La valeur ajoutée La valeur ajoutée est la valeur ajoutée créée en plus de la valeur d'origine de quelque chose. Elle peut s'appliquer aux produits, prestations de service, entreprises, la gestion, et pour l'entreprise et ses actionnaires.

Un avantage concurrentiel doit être difficile, sinon impossible, à dupliquer. S'il est facilement copié ou imité, il n'est pas considéré comme un avantage concurrentiel.

Exemples d'avantage concurrentiel

1. Accès à des ressources naturelles restreint par les concurrents
2. Main-d'œuvre hautement qualifiée
3. Une situation géographique unique
4. Accès à une technologie nouvelle ou propriétaireActifs incorporelsSelon les IFRS, les immobilisations incorporelles sont identifiables, actifs non monétaires sans substance physique. Comme tous les actifs, actifs incorporels
5. Capacité à fabriquer des produits au moindre coût
6. Reconnaissance d'image de marque

Construire un avantage concurrentiel

Avant qu'un avantage concurrentiel puisse être établi, il est important de connaître :

1. Bénéficier à: Une entreprise doit être claire sur les avantages offerts par son produit ou son service. Il doit offrir une valeur réelle et générer de l'intérêt.
2. Marché cible :Une entreprise doit établir qui achète auprès de l'entreprise et comment elle peut répondre à son marché cible.
3. Concurrents : Il est important pour une entreprise de comprendre les autres concurrents dans le paysage concurrentiel.

Pour construire un avantage concurrentiel, une entreprise doit être en mesure de détailler les bénéficier à qu'ils fournissent à leur marché cible d'une manière que d'autres concurrents ne peut pas.

Stratégies pour l'avantage concurrentiel

Il existe trois stratégies pour établir un avantage concurrentiel :le leadership en matière de coûts, Différenciation, et Focus (coût-focus et différenciation-focus).

1. Maîtrise des coûts

Dans une stratégie de maîtrise des coûts, l'objectif est de devenir le producteur le moins cher. Ceci est réalisé grâce à une production à grande échelle, où les entreprises peuvent exploiter des économies d'échelle.

Si une entreprise est en mesure d'utiliser des économies d'échelle et de produire des produits à un coût inférieur à celui de ses concurrents, l'entreprise est alors en mesure d'établir un prix de vente qui n'est pas reproductible par d'autres entreprises. Par conséquent, une entreprise adoptant une stratégie de leadership en matière de coûts serait en mesure de réaliser des bénéfices grâce à son avantage de coût significatif par rapport à ses concurrents.

2. Différenciation

Dans une stratégie de différenciation, les produits ou services d'une entreprise se différencient de ceux de ses concurrents. Cela peut être fait en fournissant des produits ou des services de haute qualité aux clients ou des produits ou services innovants.

Si une entreprise parvient à se différencier avec succès, l'entreprise serait alors en mesure de fixer un prix plus élevé sur ses produits ou services.

3. Concentrez-vous

Dans une stratégie de concentration, une entreprise se concentre sur un segment de marché cible étroit. Cette stratégie est réussie si l'entreprise est capable de créer avec succès des produits/services qui peuvent répondre à ces clients. La stratégie de mise au point a également deux variantes;

1. Concentration sur les coûts :Producteur le moins cher dans un segment de marché étroit
2. Focus sur la différenciation :Produits/services différenciés dans un segment de marché étroit

Avantage concurrentiel sur le marché

Voici trois excellents exemples :

1. McDonalds: Le principal avantage concurrentiel de McDonald's repose sur une stratégie de maîtrise des coûts. L'entreprise est en mesure d'utiliser des économies d'échelle et de fabriquer des produits à faible coût et, par conséquent, proposer des produits à un prix de vente inférieur à celui de ses concurrents.
2. Louis Vuitton: L'avantage de Louis Vuitton repose à la fois sur la différenciation et sur une stratégie axée sur la différenciation. L'entreprise est en mesure d'être un leader sur le marché du luxe et d'obtenir des prix supérieurs grâce à l'unicité des produits.
3. Walmart : L'avantage de Walmart repose sur une stratégie de leadership en matière de coûts. Walmart est en mesure d'offrir des « prix bas de tous les jours » grâce à des économies d'échelle.

Importance de l'avantage concurrentiel

Un avantage concurrentiel distingue une entreprise de ses concurrents. Il contribue à des prix plus élevés, plus de clients, et la fidélité à la marque. L'établissement d'un tel avantage est l'un des objectifs les plus importants de toute entreprise.

Dans le monde d'aujourd'hui, il est essentiel à la réussite d'une entreprise. Sans ça, les entreprises auront du mal à survivre.

Explication vidéo de l'avantage concurrentiel

Regardez cette courte vidéo pour comprendre rapidement les principaux concepts abordés dans ce guide, y compris la définition de l'avantage concurrentiel et la manière dont les entreprises le créent à l'aide de diverses stratégies commerciales.

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