Qu'est-ce qu'un plan d'affaires?

Un business plan est un document qui contient le plan opérationnel et financier d'une entreprise, et détaille comment ses objectifs seront atteints. Il sert de feuille de route pour l'entreprise et peut être utilisé lors de la présentation d'investisseurs ou d'institutions financières pour un financement par emprunt ou par capitaux propres. La réponse simple est que cela dépend. Le choix entre fonds propres et dette repose sur un grand nombre de facteurs tels que le climat économique actuel, la structure du capital existant de l'entreprise, et l'étape du cycle de vie de l'entreprise, pour n'en nommer que quelques-uns..

Un plan d'affaires doit suivre un format standard et contenir tous les éléments importants du plan d'affaires. Typiquement, il doit présenter toutes les informations qu'un investisseur ou une institution financière s'attend à voir avant de fournir un financement à une entreprise.

Contenu d'un plan d'affaires

Un plan d'affaires doit être structuré de manière à contenir toutes les informations importantes que les investisseurs recherchent. Voici les principales sections d'un plan d'affaires :

1. Page de titre

La page de titre reprend les informations légales de l'entreprise, qui comprend le nom commercial enregistré, adresse physique, numéro de téléphone, adresse e-mail, Date, et le logo de l'entreprise.

2. Résumé exécutif

Le résumé exécutifRésumé exécutifUn résumé exécutif est la première section d'un plan d'affaires ou d'une proposition qui donne un bref aperçu d'un document et contient ses principaux points. est la section la plus importante car c'est la première section que les investisseurs et les banquiers voient lorsqu'ils ouvrent le plan d'affaires. Il fournit un résumé de l'ensemble du plan d'affaires. Il doit être écrit en dernier pour vous assurer de ne laisser aucun détail de côté. Il doit être court et précis, et il doit capter l'attention du lecteur. Le résumé exécutif ne doit pas dépasser deux pages.

3. Aperçu de l'industrie

La section Aperçu de l'industrie fournit des informations sur l'industrie spécifique dans laquelle l'entreprise opère. Certaines des informations fournies dans cette section incluent les principaux concurrents, tendances de l'industrie, et les revenus estimés. Il montre également la position de l'entreprise dans l'industrie et comment elle sera en concurrence sur le marché avec d'autres acteurs majeurs.

4. Analyse du marché et concurrence

La section d'analyse de marché détaille le marché cible pour les offres de produits de l'entreprise. Cette section confirme que l'entreprise comprend le marché et qu'elle a déjà analysé le marché existant pour déterminer qu'il existe une demande adéquate pour soutenir son modèle d'affaires proposé.

L'analyse de marché comprend des informations sur les données démographiques du marché cible. Données démographiques Les données démographiques font référence aux caractéristiques socio-économiques d'une population que les entreprises utilisent pour identifier les préférences en matière de produits et, localisation géographique, comportement du consommateur, et les besoins du marché. L'entreprise peut présenter des chiffres et des sources pour donner un aperçu de la taille du marché cible.

Une entreprise peut choisir de regrouper l'analyse de marché et l'analyse de la concurrence en une seule section ou de les présenter en deux sections distinctes.

5. Plan de vente et de marketing

Le plan de vente et de marketing détaille comment l'entreprise envisage de vendre ses produits sur le marché cible. Il tente de présenter la proposition de vente unique de l'entreprise et les canaux qu'elle utilisera pour vendre ses biens et services. Il détaille les activités de publicité et de promotion de l'entreprise, stratégie de prix, méthodes de vente et de distribution, et l'assistance après-vente.

6. Plan de gestion

Le plan de gestion donne un aperçu de la structure juridique de la société, son équipe de direction, et les besoins en ressources humaines internes et externes. Il doit énumérer le nombre d'employés qui seront nécessaires et la rémunération. Rémunération La rémunération est tout type de rémunération ou de paiement qu'un individu ou un employé reçoit en rémunération de ses services ou du travail qu'il effectue pour une organisation ou une entreprise. Il comprend le salaire de base qu'un employé reçoit, ainsi que d'autres types de paiement qui s'accumulent au cours de leur travail, qui doit être versée à chacun des employés.

Tout professionnel extérieur, comme les avocats, évaluateurs, architectes, et consultants, dont l'entreprise aura besoin devrait également être inclus. Si l'entreprise a l'intention d'utiliser le plan d'affaires pour se financer auprès d'investisseurs, il doit lister les membres de l'équipe de direction, ainsi que les membres du conseil consultatif.

7. Plan d'exploitation

Le plan d'exploitation donne un aperçu des besoins physiques de l'entreprise, comme des bureaux, machinerie, la main d'oeuvre, Provisions, et inventaireInventaireInventaire est un compte d'actif courant figurant au bilan, composé de toutes les matières premières, travaux en cours, et les produits finis qui a. Pour une entreprise qui a besoin d'entrepôts sur mesure et d'équipements spécialisés, le plan d'exploitation sera plus détaillé, par rapport à, dire, une entreprise de conseil à domicile. Si le plan d'affaires concerne une entreprise manufacturière, il comprendra des informations sur les besoins en matières premières et la chaîne d'approvisionnement.

8. Plan financier

Le plan financier est une section importante qui déterminera souvent si l'entreprise obtiendra le financement requis des institutions financières, investisseurs, ou des investisseurs en capital-risque. Il doit démontrer que l'entreprise proposée est viable et générera suffisamment de revenus pour être en mesure de respecter ses obligations financières. Certaines des informations contenues dans le plan financier comprennent un compte de résultat prévisionnel. Le bénéfice ou, bilan, et les flux de trésorerie.

9. Annexes et pièces à conviction

La partie annexes et expositions est la dernière section d'un plan d'affaires. Il comprend toute information supplémentaire qui pourrait intéresser les banques et les investisseurs ou qui ajoute de la crédibilité à l'entreprise. Certaines des informations qui peuvent être incluses dans la section des annexes comprennent des plans de bureaux/bâtiments, étude de marché détaillée, produits/services offrant des informations, plaquettes commerciales, et les antécédents de crédit des promoteurs.

Modèle de plan d'affaires

Voici un modèle de base que toute entreprise peut utiliser lors de l'élaboration de son plan d'affaires :

Section 1 : résumé exécutif

• Présenter la mission de l'entreprise.
• Décrivez les offres de produits et/ou de services de l'entreprise.
• Donnez un résumé du marché cible et de sa démographie.
• Résumez la concurrence de l'industrie et la manière dont l'entreprise captera une part du marché disponible.
• Donner un résumé du plan opérationnel, comme l'inventaire, bureau et travail, et les besoins en équipement.

Section 2 :Aperçu de l'industrie

• Décrivez la position de l'entreprise dans l'industrie.
• Décrivez la concurrence existante et les principaux acteurs de l'industrie.
• Fournir des informations sur l'industrie dans laquelle l'entreprise exercera ses activités, revenus estimés, tendances de l'industrie, influences du gouvernement, ainsi que la démographie du marché cible.

Section 3 :Analyse du marché et concurrence

• Définir votre marché cible, leurs besoins, et leur situation géographique.
• Décrivez la taille du marché, les unités des produits de l'entreprise que les clients potentiels peuvent acheter, et les changements du marché qui peuvent survenir en raison des changements économiques globaux.
• Donnez un aperçu du volume des ventes estimé par rapport à ce que vendent les concurrents.
• Donnez un plan sur la façon dont l'entreprise prévoit de lutter contre la concurrence existante pour gagner et conserver des parts de marché.

Section 4 :Plan de vente et de marketing

• Décrivez les produits que l'entreprise proposera à la vente et sa proposition de vente unique.
• Dressez la liste des différentes plateformes publicitaires que l'entreprise utilisera pour faire passer son message aux clients.
• Décrivez comment l'entreprise prévoit de fixer le prix de ses produits d'une manière qui lui permet de réaliser un profit.
• Donnez des détails sur la façon dont les produits de l'entreprise seront distribués sur le marché cible et la méthode d'expédition.

Section 5 :Plan de gestion

• Décrivez la structure organisationnelle de l'entreprise.
• Énumérez les propriétaires de l'entreprise et leurs pourcentages de propriété.
• Lister les principaux dirigeants, leurs rôles, et la rémunération.
• Dressez la liste des professionnels internes et externes que l'entreprise envisage d'embaucher, et comment ils seront indemnisés.
• Inclure une liste des membres du conseil consultatif, si disponible.

Section 6 :Plan d'exploitation

• Décrivez l'emplacement de l'entreprise, y compris les exigences de bureau et d'entrepôt.
• Décrivez les besoins en main-d'œuvre de l'entreprise. Indiquer le nombre d'employés dont l'entreprise a besoin, leurs rôles, formation professionnelle nécessaire, et l'ancienneté des employés (à temps plein ou à temps partiel).
• Décrire le processus de fabrication, et le temps qu'il faudra pour produire une unité d'un produit.
• Décrire les exigences en matière d'équipements et de machines, et si l'entreprise loue ou achète du matériel et des machines, et les coûts connexes que l'entreprise estime qu'elle encourra.
• Fournir une liste des besoins en matières premières, comment ils seront sourcés, et les principaux fournisseurs qui fourniront les intrants nécessaires.

Section 7 :Plan financier

• Décrire les projections financières de l'entreprise, en incluant le compte de résultat prévisionnel, tableau des flux de trésorerie prévisionnels, et la projection du bilan.

Section 8 :Annexes et pièces à conviction

• Devis de location d'immeubles et de machines
• Projet de plan de bureau et d'entrepôt
• Étude de marché et résumé du marché cible
• Informations de crédit des propriétaires
• Liste des produits et/ou services

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