Qu'est-ce que la matrice du Boston Consulting Group (BCG) ?

La matrice du groupe de conseil de Boston (matrice BCG), également appelée matrice de portefeuille de produits, est un outil de planification d'entreprise utilisé pour évaluer la position stratégique du portefeuille de marques d'une entrepriseBrand EquityEn marketing, Le capital-marque fait référence à la valeur d'une marque et est déterminé par la perception qu'a le consommateur de la marque. Le capital de marque peut être positif ou. La matrice BCG est l'une des méthodes d'analyse de portefeuille les plus populaires. Il classe les produits et/ou services d'une entreprise dans une matrice deux par deux. Chaque quadrant est classé comme basse ou haute performance, en fonction de la part de marché relative et du taux de croissance du marchéTaux de croissance durableLe taux de croissance durable est le taux de croissance qu'une entreprise peut s'attendre à voir à long terme. Souvent appelé G, le taux de croissance durable peut être calculé en multipliant le taux de rétention des bénéfices d'une entreprise par son rendement des capitaux propres. Le taux de croissance peut être calculé sur une base historique et moyenne. Apprenez-en plus sur la stratégie dans le cours de stratégie d'entreprise de CFI.

Comprendre la matrice du Boston Consulting Group (BCG)

L'axe horizontal de la matrice BCG représente la part de marché d'un produit et sa force sur le marché particulier. En utilisant la part de marché relative, il permet de mesurer la compétitivité d'une entreprise.

L'axe vertical de la matrice BCG représente le taux de croissance d'un produit et son potentiel de croissance sur un marché particulier.

En outre, il y a quatre quadrants dans la matrice BCG :

1. Points d'interrogation :Produits avec une forte croissance du marché mais une faible part de marché.
2. Étoiles :Produits avec une forte croissance du marché et une part de marché élevée.
3. Chiens :Produits avec une faible croissance du marché et une faible part de marché.
4. Vaches à lait :Produits avec une faible croissance du marché mais une part de marché élevée.

L'hypothèse de la matrice est qu'une augmentation de la part de marché relative entraînera une augmentation des flux de trésorerie. Une entreprise tire profit des économies d'échelle Économies d'échelle Les économies d'échelle font référence à l'avantage de coût dont bénéficie une entreprise lorsqu'elle augmente son niveau de production. Le taux de croissance du marché varie d'un secteur à l'autre, mais présente généralement un seuil de 10 % :les taux de croissance supérieurs à 10 % sont considérés comme élevés tandis que les taux de croissance inférieurs à 10 % sont considérés comme faibles.

Apprenez-en plus sur la stratégie dans le cours de stratégie d'entreprise de CFI.

La matrice BCG :points d'interrogation

Les produits du quadrant des points d'interrogation se trouvent sur un marché en croissance rapide mais où le(s) produit(s) ont une faible part de marché. Les points d'interrogation sont les produits les plus exigeants en termes de gestion et nécessitent des investissements et des ressources considérables pour augmenter leur part de marché. Les investissements dans les points d'interrogation sont généralement financés par les flux de trésorerie du quadrant vache à lait.

Dans le meilleur des cas, une entreprise voudrait idéalement transformer les points d'interrogation en étoiles (comme indiqué par A). Si les points d'interrogation ne parviennent pas à devenir un leader du marché, ils finissent par devenir des chiens lorsque la croissance du marché diminue.

La matrice BCG :les chiens

Les produits du quadrant chiens se trouvent sur un marché qui croît lentement et où le(s) produit(s) ont une faible part de marché. Les produits du quadrant chiens sont généralement capables de se maintenir et de générer des flux de trésorerie, mais les produits n'atteindront jamais le quadrant des étoiles. Les entreprises éliminent généralement progressivement les produits du quadrant chiens (comme indiqué par B) à moins que les produits ne soient complémentaires à des produits existants ou soient utilisés à des fins concurrentielles.

La matrice BCG :les étoiles

Les produits du quadrant étoilé se trouvent sur un marché en croissance rapide et où le ou les produits ont une part de marché élevée. Les produits du quadrant étoiles sont des produits leaders sur le marché et nécessitent des investissements importants pour conserver leur position sur le marché, stimuler la croissance, et conserver un avantage concurrentielAvantage concurrentielUn avantage concurrentiel est un attribut qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents. Il permet à une entreprise d'atteindre des marges supérieures.

Les stars consomment une quantité importante de cash mais génèrent également d'importants cash-flows. Au fur et à mesure que le marché mûrit et que les produits restent performants, les étoiles migreront pour devenir des vaches à lait. Les étoiles sont le bien précieux d'une entreprise et sont au premier plan du portefeuille de produits d'une entreprise.

La matrice BCG :les vaches à lait

Les produits du quadrant vaches à lait se trouvent sur un marché qui croît lentement et où le(s) produit(s) ont une part de marché élevée. Les produits du quadrant vaches à lait sont considérés comme des produits leaders sur le marché. Les produits font déjà l'objet d'investissements importants et ne nécessitent pas d'investissements supplémentaires importants pour maintenir leur position.

Les cash-flows générés par les vaches à lait sont élevés et servent généralement à financer des étoiles et des points d'interrogation. Les produits du quadrant vaches à lait sont « traités » et les entreprises investissent le moins d'argent possible tout en récoltant les bénéfices générés par les produits.

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