Qu'est-ce que le coût différentiel ?

Le coût différentiel fait référence à la différence entre le coût de deux décisions alternatives. Le coût se produit lorsqu'une entreprise fait face à plusieurs options similaires, et un choix doit être fait en choisissant une option et en abandonnant l'autre. Lorsque les dirigeants d'entreprise sont confrontés à de telles situations, ils doivent sélectionner l'option la plus viable en comparant les coûts et les bénéfices de chaque option.

Les entreprises utilisent l'analyse des coûts différentiels pour prendre des décisions critiques sur des projets à long et à court terme. Le coût différentiel fournit également aux gestionnaires une analyse quantitative qui constitue la base du développement des stratégies de l'entreprise.

Exemple de coût différentiel

ABC Company est un opérateur de télécommunications qui s'appuie principalement sur les annonces dans les journaux et le site Web de l'entreprise pour le marketing. Cependant, un directeur marketing récemment embauché suggère que l'entreprise se concentre sur les publicités télévisées et le marketing sur les réseaux sociaux pour atteindre une clientèle plus large.

L'opérateur de télécommunications dépense actuellement 400 $ en publicités dans les journaux et 100 $ pour la maintenance du site Web de l'entreprise chaque mois. Le directeur marketing estime qu'il dépensera environ 1 $, 000 à la télévision chaque mois. L'entreprise devra également embaucher un millénaire à 250 $ par semaine pour superviser ses efforts de marketing sur les réseaux sociaux. Si l'opérateur télécom adopte les nouvelles techniques publicitaires, ils dépenseront 2 $, 000 par mois en dépenses publicitaires. Le coût différentiel, dans ce cas, est de 1 $, 500 (2 $, 000 – 500 $).

La société ABC doit décider entre continuer avec ses plateformes publicitaires actuelles ou dépenser des sommes supplémentaires sur les nouveaux canaux publicitaires. Ils doivent évaluer si les avantages supplémentaires potentiels valent les coûts supplémentaires. Accédera-t-il à un public plus large et augmentera-t-il les opportunités de capter de nouveaux clients ? Les dépenses supplémentaires sont-elles dans le budget? Le marketing des médias sociaux améliorera-t-il les interactions avec ses clients existants et augmentera-t-il les ventes ?

Traitement du coût différentiel

Le coût différentiel peut être un coût fixe, coût variable, ou une combinaison des deux. Les dirigeants de l'entreprise utilisent l'analyse des coûts différentiels pour choisir entre des options afin de prendre des décisions viables ayant un impact positif sur l'entreprise. La méthode des coûts différentiels est un processus de comptabilité de gestion effectué sur des feuilles de calcul et ne nécessite aucune écriture comptable.

Coût d'opportunité

Coût d'opportunitéCoût d'opportunitéLe coût d'opportunité est l'un des concepts clés de l'étude de l'économie et prévaut dans divers processus de prise de décision. Le fait référence aux avantages ou revenus potentiels auxquels on renonce en choisissant une option plutôt qu'une autre. Les dirigeants de l'entreprise doivent choisir entre des options, mais la décision doit être prise après avoir considéré le coût d'opportunité de ne pas obtenir les avantages offerts par l'option non choisie.

Dans le cas de la société ABC, le passage aux publicités télévisées et au marketing sur les réseaux sociaux expose l'entreprise à une clientèle plus large. Si l'entreprise gagnait 10 $, 000 en utilisant les plateformes marketing actuelles, le passage aux plates-formes publicitaires les plus avancées pourrait entraîner une augmentation des revenus de 40 % à 14 $, 000.

Le déménagement place le coût d'opportunité du choix de s'en tenir à l'ancienne méthode de publicité à 4 $, 000 (14 $, 000 – 10 $, 000). Les 4$, 000 est le revenu auquel ABC renoncerait pour rester avec les anciennes techniques de marketing et ne pas adopter les modèles de marketing les plus sophistiqués.

Coûts irrécupérables

Coûts irrécupérablesCoût irrécupérableUn coût irrécupérable est un coût qui a déjà eu lieu et qui ne peut être récupéré par aucun moyen. Les coûts irrécupérables sont indépendants de tout événement et ne doivent pas faire référence aux coûts qu'une entreprise a déjà encourus, mais cela ne peut être éliminé par aucune décision de gestion. Par exemple, lorsqu'une entreprise achète une machine qui devient obsolète en peu de temps, et les produits fabriqués par la machine ne peuvent plus être vendus aux clients.

Prenons l'exemple d'une entreprise spécialisée dans la fabrication de sacs en plastique qui acquiert une machine de pointe pour doubler sa production actuelle de sacs en plastique. Dès que l'entreprise met la nouvelle machine en service, le gouvernement interdit la fabrication de sacs en plastique dans le pays et criminalise la fabrication ou la vente de sacs en plastique par toute personne. La nouvelle réglementation rend obsolète la machine et les sacs plastiques produits, et l'entreprise ne peut pas changer la décision du gouvernement. Il s'agit d'une dépense irréversible ou d'un coût irrécupérable.

Applications du coût différentiel

Les gestionnaires utilisent les coûts différentiels des manières suivantes :

1. Déterminer le niveau de production et de prix le plus rentable

Lorsqu'une entreprise souhaite déterminer le niveau de production idéal qui génère les revenus les plus élevés ou le bénéfice net le plus élevé, elle doit effectuer des études de marché pour déterminer les prix de vente de ses produits à différents niveaux d'activité. L'entreprise calcule ensuite le chiffre d'affaires estimé en multipliant la production attendue à un niveau spécifique par le prix de vente.

Le revenu différentiel est obtenu en déduisant les ventes d'un niveau d'activité des ventes du niveau précédent. Le coût différentiel est comparé au revenu différentiel pour déterminer le niveau de production le plus rentable et le meilleur prix de vente. La direction décidera d'augmenter le niveau de production lorsque le revenu différentiel est supérieur au coût différentiel.

2. Proposer un devis à un prix de vente inférieur pour augmenter la capacité

Lorsque l'entreprise souhaite augmenter sa capacité de production, la direction peut baisser le prix de vente pour augmenter les ventes. L'entreprise réduit le prix de vente jusqu'à un point où l'entreprise réalisera toujours un bénéfice et couvrira les coûts de production.

Pour que l'entreprise sache si le nouveau prix de vente est viable, il calcule le coût différentiel en déduisant le coût de la capacité actuelle du coût de la nouvelle capacité proposée. Le coût différentiel est ensuite divisé par les unités de production augmentées pour déterminer le prix de vente minimum. Tout prix supérieur à ce prix de vente minimum représente un profit supplémentaire pour l'entreprise.

Autres ressources

CFI est le fournisseur mondial officiel de la certification Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® Devenez un Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® La certification Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® de CFI vous aidera à acquérir la confiance dont vous avez besoin dans votre carrière financière. Inscrivez-vous aujourd'hui ! la désignation, un programme de certification d'analyste financier de premier plan. Pour continuer à apprendre et à progresser dans votre carrière, ces ressources supplémentaires de la FCI seront utiles :

• Analyse du comportement des coûtsAnalyse du comportement des coûtsL'analyse du comportement des coûts fait référence à la tentative de la direction de comprendre comment les coûts d'exploitation changent en fonction d'un changement dans les
• Structure des coûts Structure des coûts La structure des coûts fait référence aux types de dépenses engagées par une entreprise, et se compose généralement de coûts fixes et variables. Les coûts fixes restent inchangés
• Formule du coût marginalFormule du coût marginalLa formule du coût marginal représente les coûts différentiels encourus lors de la production d'unités supplémentaires d'un bien ou d'un service. Le coût marginal
• Projection des postes du compte de résultatProjection des postes du compte de résultatNous discutons des différentes méthodes de projection des postes du compte de résultat. La projection des postes du compte de résultat commence par le chiffre d'affaires, puis coûter