Qu'est-ce que le revenu récurrent annuel (ARR) ?

Les revenus récurrents annuels (ARR) se réfèrent aux revenus, normalisé sur une base annuelle, qu'une entreprise s'attend à recevoir de ses clients pour leur fournir des produits ou des servicesProduits et servicesUn produit est un élément tangible qui est mis sur le marché pour acquisition, attention, ou la consommation alors qu'un service est un bien immatériel, qui en découle. Essentiellement, Les revenus récurrents annuels sont une mesure des revenus prévisibles et récurrents générés par les clients au cours d'une année. La mesure est principalement utilisée par les entreprises fonctionnant sur un modèle d'abonnement.

Sommaire

• Les revenus récurrents annuels (ARR) sont normalisés sur une base annuelle des revenus qu'une entreprise s'attend à recevoir de ses clients pour leur fournir des produits ou des services.
• Le revenu récurrent annuel (ARR) est une mesure permettant de quantifier la croissance d'une entreprise, évaluer son modèle de souscription, et la prévision de ses revenus.
• Décomposer l'ARR en composants individuels (ARR ajouté à partir de nouveaux clients, ARR ajouté à partir des mises à niveau, etc.) permet de suivre les segments de clientèle qui contribuent le plus à la génération de revenus de l'entreprise.

ARR vs MRR

La métrique ARR est très similaire aux revenus récurrents mensuels (MRR)Revenus récurrents mensuels (MRR)Les revenus récurrents mensuels (MRR) sont une métrique financière qui montre les revenus qu'une entreprise s'attend à recevoir sur une base mensuelle des clients. La seule différence entre les deux métriques est la période de temps à laquelle ils sont normalisés (année vs mois). Ainsi, ARR fournit une vision à long terme de l'évolution d'une entreprise, tandis que le MRR est adapté pour identifier son évolution à court terme.

L'ARR est une mesure essentielle à la fois pour la direction d'une entreprise et pour les investisseurs. Les gestionnaires peuvent utiliser la mesure pour évaluer la santé globale de l'entreprise. En outre, L'ARR peut également être utilisé pour évaluer les stratégies commerciales à long terme de l'entreprise.

Du point de vue des investisseurs, la prévisibilité et la stabilité de l'ARR garantissent que la métrique peut être utilisée pour comparer les performances de l'entreprise par rapport à ses pairs, ainsi que de le comparer avec ses propres performances dans le temps.

Utilisations de l'ARR

Les revenus récurrents annuels (ARR) sont considérés comme l'une des mesures les plus importantes pour les entreprises par abonnement. La métrique offre des applications cruciales pour une entreprise :

1. Quantifie la croissance de l'entreprise

La prévisibilité et la stabilité de l'ARR font de la métrique une bonne mesure de la croissance d'une entreprise. En comparant les ARR sur plusieurs années, une entreprise peut clairement voir si ses décisions commerciales entraînent des progrès.

2. Évaluer le succès du modèle économique

Contrairement au revenu total, le revenu est la valeur de toutes les ventes de biens et services reconnues par une entreprise au cours d'une période. Revenus (également appelés Ventes ou Revenus), qui prend en compte l'ensemble des entrées de trésorerie d'une entreprise, L'ARR n'évalue que les revenus tirés des abonnements. Ainsi, ARR permet à une entreprise d'identifier si son modèle d'abonnement est réussi ou non.

3. Chiffre d'affaires prévisionnel

Similaire au MRR, L'ARR est couramment utilisé pour la prévision des revenus. La métrique est communément appelée référence, et il peut être facilement intégré dans des calculs plus complexes pour projeter les revenus futurs de l'entreprise.

Comment calculer l'ARR ?

Le calcul de l'ARR ne prend en compte que les revenus récurrents et exclut les frais ponctuels ou variables.

Dans un scénario simplifié, les revenus récurrents annuels peuvent être calculés à partir des chiffres relatifs aux contrats pluriannuels. Considérons une entreprise avec un client qui a souscrit un abonnement de cinq ans pour un montant total de 10 $, 000. Déterminez l'ARR de l'entreprise en divisant simplement le montant total du contrat par la durée du contrat :

TAR =10 $, 000 / 5 =2 $, 000

Pour plusieurs clients, répéter le même calcul pour chaque client et déterminer l'ARR en additionnant tous les montants annuels.

Cependant, dans la vraie vie, les entreprises préfèrent décomposer le chiffre total en certains ARR individuels. Les composants ARR courants sont les suivants :

• ARR ajouté à partir de nouveaux clients
• ARR ajouté à partir des renouvellements des clients actuels
• ARR ajouté à partir des mises à niveau des clients actuels
• ARR perdu à cause des déclassements des clients actuels
• ARR perdu des clients barattés

La décomposition du chiffre total aide une entreprise à identifier les segments de clientèle qui contribuent le plus à son ARR.

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