Ce test de personnalité suggère votre profil d'achat

Les tests de personnalité sont généralement parfaits pour s'amuser (bonjour, BuzzFeed !), mais pas terriblement ancré dans la science. Même le célèbre indicateur Myers-Briggs est souvent surestimé en tant qu'outil pour vous comprendre. Pas toujours, cependant - parce que ces tests ont leur place dans la recherche, et ne devrait pas être universellement rejeté.

Des psychologues au Royaume-Uni et en Australie viennent de publier une étude décrivant comment les traits de personnalité peuvent nous donner des indices sur la facilité avec laquelle nous pourrions être persuadés. Les chercheurs ont examiné un certain nombre d'échelles de personnalité, comme le Big 5 et la Dark Triad, en combinaison pour dériver leur propre profil de personnalité de base. Il comprend trois principaux groupes de types :peureux, Malveillant, et socialement apt.

Ces noms peuvent sembler venir avec un jugement attaché, mais ce sont en fait des descripteurs neutres. Chacun de ces profils psychologiques présente un niveau différent de susceptibilité à la persuasion. Des gens craintifs, par exemple, peut être plus susceptible de suivre une foule et toute personne en position d'autorité, tandis que les intervenants malveillants sont plus susceptibles d'être persuadés si quelque chose n'est disponible que pour un temps limité. Ceux qui sont socialement aptes pourraient être persuadés le plus "si cela les aide à maintenir leur engagement envers quelque chose qu'ils ont fait auparavant".

Bien que l'étude ne prédise pas explicitement les modèles d'achat pour chaque personnalité, cela suggère comment vous pourriez être le plus susceptible de répondre à la publicité. Il n'y a rien de mal non plus à être sensible à la persuasion :comprendre les styles de communication peut vous amener à profiter d'offres que vous auriez pu ignorer autrement. Les tests de personnalité ne sont pas le destin, même s'ils sont sauvegardés par des données, mais ils peuvent jeter une lumière intéressante sur la façon dont nous nous déplaçons dans le monde.