Qu'est-ce que la remise sur volume ?

La remise sur volume fait référence à l'utilisation de prix réduits pour inciter un individu ou une entreprise à acheter un bien particulier en grande quantité en une seule fois. Lorsqu'un client achète un produitProduits et servicesUn produit est un article tangible qui est mis sur le marché pour acquisition, attention, ou la consommation alors qu'un service est un bien immatériel, qui provient de plusieurs unités ou d'une quantité suffisamment importante à la fois, le vendeur récompense l'acheteur en vendant à prix réduit pour chaque groupe de biens achetés.

Remises sur volume, le plus couramment utilisé sur les marchés de gros, sont avantageux pour les deux parties à un contrat de vente de marchandises. Ils permettent à une entreprise d'acheter des stocks supplémentaires et de maintenir un inventaire. L'inventaire est un compte d'actif courant figurant au bilan, composé de toutes les matières premières, travaux en cours, et des produits finis à moindre coût, et ils permettent aux fabricants de réduire le coût de la tenue des stocks en vendant une plus grande quantité d'unités à des acheteurs en gros.

Une remise sur volume est différente d'une remise sur quantité, bien que les deux soient assez similaires. Les remises sur quantité n'incluent pas nécessairement les achats d'un grand nombre d'unités d'un bien. Par exemple, au niveau de la vente au détail, une offre « Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » proposée aux consommateurs est une remise sur quantité.

Sommaire

• La remise sur volume fait référence à l'utilisation de prix réduits pour inciter un individu ou une entreprise à acheter un bien particulier en grande quantité en une seule fois.
• Les remises peuvent être structurées de plusieurs manières, comme la définition de différents niveaux, fixer un seuil, ou en fixant des tarifs distincts pour les forfaits.
• Des remises sur volume existent également sur les marchés financiers.

Comment fonctionnent les remises sur volume ?

Il existe plusieurs techniques pour structurer une remise sur volume, comprenant les éléments suivants :

1. Hiérarchisation (ou définition de différents niveaux)

La technique la plus courante de remise sur volume est connue sous le nom de hiérarchisation. Cela signifie qu'un pourcentage spécifique de remise peut être offert pour un nombre donné d'unités relevant de ce niveau. Le pourcentage de remise applicable à chaque niveau augmente à mesure que le nombre d'unités achetées augmente.

Par exemple, pour un achat groupé du Produit X, une remise de 5% est appliquée au niveau de 50-100 unités. Au fur et à mesure que le niveau passe à 101-150 unités vendues, une remise plus importante est appliquée, disons 10%.

2. Définir un seuil

Dans cette seconde méthode d'offre d'une remise sur volume, un tarif inférieur, ou un taux d'actualisation plus élevé, n'est appliqué qu'une fois qu'un seuil prédéterminé est atteint. Par exemple, une remise sur volume peut ne pas s'appliquer tant qu'au moins 500 unités d'un produit n'ont pas été achetées.

Cela signifie que le tarif réduit ne sera applicable qu'au 501e produit acheté. L'acheteur sera toujours tenu de payer le prix non réduit pour les 500 premières unités.

3. Fixer des tarifs uniques pour les forfaits d'unités

Selon la dernière méthode de structuration des remises sur volume, des prix réduits sont offerts sur les forfaits d'unités. Par exemple, pour bien X, un taux de remise de 5% peut être appliqué à chaque forfait de 10 unités, et un rabais de 10 % peut s'appliquer aux acheteurs de 25 unités.

Ainsi, afin de profiter au maximum des avantages de la remise, l'acheteur devra acheter par lots de 25 plutôt que par lots de 10. Si l'acheteur achète 30 unités de X, le prix réduit ne serait applicable que pour 25 unités de X. Ainsi, l'acheteur devra quand même payer le plein prix pour les cinq unités restantes.

Exemples de remises sur volume

Les remises sur volume permettent à un acheteur d'acheter une grande quantité d'un bien à un prix réduit. Les économies réalisées sont généralement répercutées sur le consommateur final de l'acheteur. Par exemple, entreprises, comme Walmart et Amazon, bénéficient régulièrement de remises sur volume de la part de leurs fournisseurs, car ils achètent toujours une grande quantité de chaque bien.

Magasins traditionnels de brique et de mortier, ou magasins de proximité, ne peut pas faire des achats aussi importants. Les consommateurs finaux de Walmart et d'Amazon peuvent donc effectuer des achats à un montant inférieur à celui facturé par un magasin local.

En plus des marchés de détail, des remises sur volume existent également sur les marchés financiers. Sociétés de courtageCourtageUne maison de courtage fournit des services d'intermédiaire dans divers domaines, par exemple., investir, obtenir un prêt, ou l'achat d'un bien immobilier. Un courtier est un intermédiaire qui peut offrir des remises de volume sur les commissions prélevées sur les transactions. La remise peut être soumise au niveau d'investissement réalisé par l'investisseur ou à l'activité de trading du client.

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