Qu'est-ce que la tarification basée sur la valeur ?

La tarification basée sur la valeur est une stratégie de tarification des biens ou des services qui ajuste le prix en fonction de sa valeur perçue plutôt que de son prix historique. La stratégie de tarification basée sur la valeur est utilisée pour augmenter les revenusRevenu des ventesLe revenu des ventes est le revenu perçu par une entreprise de ses ventes de biens ou de la fourniture de services. En comptabilité, les termes "ventes" et en augmentant les prix sans effet significatif sur le volume.

Sommaire

• La tarification basée sur la valeur est une stratégie de tarification des biens ou des services qui ajuste le prix en fonction de sa valeur perçue plutôt que de son prix historique.
• La stratégie est utilisée lorsque la décision d'achat est motivée par les émotions ou lorsque la pénurie est en cause.
• La tarification de la valeur va tarifer les articles à un niveau plus élevé que le prix de revient majoré en augmentant la valeur perçue du bien ou du service.

Quand la tarification basée sur la valeur est-elle utilisée

La tarification basée sur la valeur est utilisée lorsque la valeur perçue du produit est élevée. La stratégie a tendance à impliquer des produits qui possèdent un certain niveau de prestige dans la propriété ou qui sont complètement uniques.

Les entreprises de vêtements de créateurs sont bien connues pour utiliser des prix basés sur la valeur. Alors qu'une chemise de créateur peut coûter nominalement plus qu'une chemise de non-concepteur à produire, le statut porté par la marque de créateur augmente la valeur perçue de la chemise. De nombreuses entreprises capitalisent sur cette perception, augmenter considérablement leurs marges, tout en réduisant au minimum le volume des ventes.

Une stratégie similaire peut également être utilisée lorsque la décision d'achat est motivée par les émotions. Par exemple, alors qu'un tableau célèbre peut se vendre des millions de dollars aux enchères, le coût de création de cette peinture n'a pas de sens par rapport au prix de vente. La valeur et le prix sont dérivés du prestige de l'artiste, ainsi que d'autres aspects émotionnels auxquels l'acheteur peut se connecter.

La tarification basée sur la valeur est également souvent utilisée lorsque la raretéScarcityScarcity, également connu sous le nom de pénurie, est un terme économique utilisé pour désigner un écart entre la disponibilité de ressources limitées et la théorie est impliquée. Par exemple, à un concert, l'eau en bouteille peut être en vente pour 6 $. Cependant, vous pouvez acheter la même bouteille dans un distributeur automatique à l'extérieur de la zone de concert pour 1 $ seulement. La différence de prix se reflète dans la rareté de l'eau au concert, et le besoin pour les spectateurs de boire de l'eau.

Tarification au coût majoré par rapport à la tarification basée sur la valeur

Pour mieux comprendre la tarification basée sur la valeur, vous devez comprendre en quoi cela diffère du prix de revient majoré. En prix de revient majoré, le vendeur prend simplement le coût de production du bien ou du service et ajoute une prime. Dans ce sens, le principal déterminant du prix dans une stratégie de prix de revient majoré est le coût de production de cet article. Dans les stratégies de prix basées sur la valeur, les prix sont toujours égaux ou supérieurs à ceux des stratégies de tarification au coût majoréTarification à coût majoré variableLa tarification à coût majoré variable est un type de méthode de tarification dans laquelle le prix de vente d'un produit donné est déterminé en ajoutant une majoration sur la variable totale.

Le diagramme ci-dessus montre qu'une stratégie de prix de revient majoré ajoute une certaine marge, faisant dépendre le prix de l'article de son coût. La stratégie de tarification basée sur la valeur est utilisée sur les articles qui démontrent un niveau de valeur perçue bien supérieur au coût.

Problèmes avec la tarification basée sur la valeur

La tarification basée sur la valeur n'est pas toujours la meilleure stratégie de tarification pour une entreprise, et sa mise en œuvre peut s'accompagner de plusieurs obstacles. Il peut être très difficile d'évaluer la valeur perçue d'un produit ou d'un serviceProduits et servicesUn produit est un élément tangible qui est mis sur le marché pour l'acquisition, attention, ou la consommation alors qu'un service est un bien immatériel, qui en découle. Avec des prix de revient majorés ou des prix basés sur la concurrence, un prix peut être décidé relativement facilement en évaluant les coûts ou les prix du concurrent. La stratégie de tarification basée sur la valeur implique des conjectures et est de nature plus qualitative.

Exécution de la stratégie de tarification basée sur la valeur

La façon dont un produit est commercialisé et perçu par les consommateurs est particulièrement importante dans une stratégie de prix basée sur la valeur. Comme le niveau de prix va être plus élevé qu'une stratégie de cost-plus, la valeur perçue doit être forte. Cela peut entraîner des coûts de mise en œuvre plus élevés avec une tarification basée sur la valeur, car des recherches approfondies doivent être effectuées pour arriver à une décision de prix. Aussi, différencier le produit de produits concurrents similaires peut nécessiter un investissement substantiel.

Exemple

Supposons qu'une personne travaille pour une société de production cinématographique et qu'elle soit chargée de fixer le prix des marchandises pour un prochain film de Spiderman. La société de production détient tous les droits sur les marchandises de la marque Spiderman, ce qui signifie qu'il n'aura pas besoin de rivaliser avec d'autres entreprises sur les prix. En outre, les nouvelles stars de Spiderman Tobey Maguire, un favori des fans.

La marchandise serait le candidat idéal pour une stratégie de prix basée sur la valeur. D'abord, comme d'autres entreprises ne peuvent pas légalement produire la marchandise, vous n'aurez pas à vous soucier de baisser le prix pour rester compétitif. En outre, le fait que Tobey Maguire joue dans le film signifie que les fans sont prêts à payer plus pour le même article. Par conséquent, la valeur perçue du produit augmente.

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