Qu'est-ce que la discrimination par les prix ?

La discrimination par les prix fait référence à une stratégie de tarification qui impose aux consommateurs des prix différents pour des biens ou des services identiques.

Différents types de discrimination par les prix

1. Discrimination par les prix au premier degré

Également connue sous le nom de discrimination par les prix parfaite, la discrimination par les prix au premier degré implique de facturer les consommateursTypes d'acheteursLes types d'acheteurs sont un ensemble de catégories qui décrivent les habitudes de consommation des consommateurs. Le comportement des consommateurs révèle comment attirer des personnes ayant des habitudes différentes au prix maximum qu'elles sont prêtes à payer pour un bien ou un service. Ici, le surplus du consommateur est entièrement capté par l'entreprise. En pratique, la volonté de payer maximale d'un consommateur est difficile à déterminer. Par conséquent, une telle stratégie de prix est rarement utilisée.

2. Discrimination par les prix au deuxième degré

La discrimination par les prix au deuxième degré consiste à facturer aux consommateurs un prix différent pour la quantité ou la quantité consommée. Les exemples comprennent:

• Un forfait téléphonique qui facture un tarif plus élevé après l'utilisation d'un nombre déterminé de minutes
• Cartes de récompense qui offrent aux acheteurs fréquents une remise sur les futurs produits
• Remises sur quantité pour les consommateurs qui achètent un nombre spécifié ou plus d'un certain bien

3. Discrimination par les prix au troisième degré

Également connue sous le nom de discrimination par les prix de groupe, la discrimination par les prix au troisième degré consiste à facturer des prix différents en fonction d'un segment de marché particulier. On le voit couramment dans l'industrie du divertissement.

Par exemple, lorsqu'une personne veut voir un film, les tarifs pour une même projection sont différents selon que vous êtes mineur, adulte, ou senior.

Exigences primaires pour une discrimination par les prix réussie

Pour qu'une entreprise utilise cette stratégie de prix, certaines conditions doivent être remplies :

#1 Concurrence imparfaite

L'entreprise doit être un faiseur de prixPrice LeaderUn leader des prix est une entreprise qui exerce un contrôle sur la détermination du prix des biens et des services sur un marché. Les actions du leader des prix (c'est-à-dire, opérer sur un marché où la concurrence est imparfaite). Il doit exister un certain pouvoir de monopole pour pouvoir recourir à la discrimination par les prix. Si l'entreprise opère sur un marché en parfaite concurrence, cette stratégie de prix ne serait pas possible, car il n'y aurait pas une capacité suffisante d'influencer les prix.

#2 Prévention de la revente

L'entreprise doit pouvoir empêcher la revente. En d'autres termes, les consommateurs qui ont déjà acheté un bien ou un service à un prix inférieur ne doivent pas pouvoir le revendre à d'autres consommateurs qui auraient autrement payé un prix plus élevé pour le même bien ou service.

#3 Élasticité de la demande

Les groupes de consommateurs doivent démontrer différentes élasticités de la demandePrice ElasticityPrice Elasticity mesure comment la quantité demandée ou fournie d'un bien change lorsque son prix change. Apprenez-en plus dans cette ressource de CFI. (c'est à dire., les personnes à faible revenu étant plus élastiques aux billets d'avion par rapport aux voyageurs d'affaires). Si les consommateurs présentent tous la même élasticité de la demande, cette stratégie de prix ne fonctionnera pas.

Exemple de discrimination de prix :Cineplex

L'entreprise canadienne de divertissement, Cinéplex, est un exemple classique d'entreprise utilisant la stratégie de discrimination par les prix. Selon la tranche d'âge, les billets pour le même film sont vendus à des prix différents. En outre, Cineplex facture des prix différents selon les jours (le mardi étant le moins cher et le week-end étant le plus cher). Ce qui suit est un diagramme de Cineplex pour une projection de film un lundi.

Comme indiqué dans le schéma ci-dessus, des données démographiques d'âge différent font face à des prix différents pour le même dépistage. Il s'agit d'un exemple de discrimination par les prix au troisième degré.

Discrimination par les prix dans l'augmentation de la rentabilité d'une entreprise

Prenons l'exemple d'une entreprise qui facture un prix unique pour une pomme :5 $. Dans ce cas, cela conduirait à une vente et à un revenu total de 5 $ :

Maintenant, Considérons une entreprise capable de facturer un prix différent à chaque client. Par exemple:

• 5 $ pour le premier consommateur
• 4 $ pour le deuxième consommateur
• 3 $ pour le troisième consommateur, etc.

Dans une telle situation, l'entreprise est en mesure d'augmenter ses revenus en vendant à des clients qui n'allaient pas à l'origine acheter, en offrant le prix =la volonté de payer de chaque client. Cela conduit à cinq ventes et un revenu total de 5 $ + 4 $ + 3 $ + 2 $ + 1 =15 $.

Comme indiqué ci-dessus, La discrimination par les prix permet à une entreprise de récolter des bénéfices supplémentaires et de convertir le surplus du consommateur en surplus du producteur.

Avantages de la discrimination par les prix

Les avantages de cette stratégie de prix peuvent être considérés du point de vue de l'entreprise et du consommateur :

L'entreprise

• Maximisation des profits :L'entreprise est capable de transformer le surplus du consommateur en surplus du producteur. Dans une stratégie de discrimination par les prix au premier degré, tout le surplus du consommateur est transformé en surplus du producteur. Il est également lié à la capacité de survie, car les petites entreprises sont en mesure de mieux survivre si elles sont en mesure d'offrir des prix différents en période de demande plus ou moins forte.
• Économies d'échelle :En facturant des prix différents, le volume des ventes est susceptible d'augmenter. Par conséquent, les entreprises peuvent tirer profit de l'augmentation de leur production vers la capacité et de l'utilisation d'économies d'échelle.

Le consommateur

• Prix ​​plus bas :Bien que tous les consommateurs ne soient pas gagnants, les consommateurs qui sont très élastiques peuvent tirer un surplus du consommateur des prix plus bas, en raison de la discrimination par les prix. Par exemple, dans une salle de cinéma, les billets pour les personnes âgées et les enfants sont généralement offerts à un prix inférieur à celui des billets pour adultes.

Inconvénients de la discrimination par les prix

• Des prix plus élevés :Comme indiqué ci-dessus, certains consommateurs feront face à des prix plus bas tandis que d'autres feront face à des prix plus élevés. Les consommateurs confrontés à des prix plus élevés (c. consommateurs qui achètent des billets d'avion pendant la haute saison) sont défavorisés.
• Réduction du surplus du consommateur :La stratégie de prix réduit le surplus des consommateurs et transfère de l'argent des consommateurs aux producteurs, conduisant à l'inégalité.

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